出版物发行业发展趋势分析

第一节　发行业概况

图书发行在营销思想上经历了三个阶段，最初是简单的品种理念，也就是在1978年到20世纪90年代中期。这一阶段出版社的主要理念是及时、迅速、大量地把图书生产出来，就可以占有市场，获得发展。主要任务是扩大和发展编辑出版、印刷生产能力，市场几乎是一片尚待开垦的处女地，有着无穷无尽的需求。第二阶段是推销理念，也就是在20世纪90年代中期到90年代末期，随着出版生产力的不断发展，图书市场需求的变化，品种的增加再也不能同时带来图书印数的增加，单种图书的印数不断下降，图书市场相对饱和或发展相对稳定。这一阶段，出版重心从编辑转向发行，推销开始成为出版社经营的重点。发行的分片管理和推广，发行责任制的实施，极大地推进了发行渠道的运转，促进了销售。第三个阶段是市场理念，也就是从20世纪90年代后期以来，我国出版业逐渐确立了市场理念。在这一时期，出版生产力更趋发达，与之相对应的是图书市场的相对饱和与读者阅读倾向的个性化趋势。因此，这一时期的首要任务是发达的出版生产力如何向读者提供个性化的图书与服务，即正确处理读者需求、出版利润和社会利益之间的矛盾，努力寻求三者之间的平衡和协调。当然这三种营销思想是随着出版生产力和图书市场的发展而发展的，是与出版生产力水平和市场状况紧密联系在一起的。发行的趋势必须以读者的主权意识为中心，以满足读者和服务社会为宗旨。

改革开放以后，随着国家经济形势变化、经济政策调整和经济体制改革，人们物质生活水平不断上升，精神层面的追求也随之提高，对图书的需求量也越来越大，为图书出版发行业开辟了广阔的发展空间。先后出现了集体、个体、私营书店，有效地补充了国有书店网点的不足，并极大地丰富了出版物发行市场。2011年发行业年度核验结果显示，出版物发行产业整体上正在以较快速度发展。从总发企业的销售情况看，2010年销售总额较2009年增长20.3%。市场主体也在发生着变化，国有新华书店、发行集团等总发企业在继续保持传统优势的同时，以电子书、数字发行和网上书店为代表的新业态发展迅猛，市场份额不断增加。

近年来，在出版物市场加快开放、行业竞争更趋激烈的形势下，我区出版物发行企业整体发展向好，经营指标稳步增长。目前，我区共有各类出版物批发、零售单位777家。其中批发兼零售单位61家（总发行资质的单位1家，二级批发资质单位49家，本版总发行资质单位11家），零售单位716家（民营书店占95%）。宁夏图书发行单位总资产约5亿元，其中国有单位约4亿元，占总资产的80%；民营约1亿元，占总资产的20%。

2010年年度销售总额达5.89亿元，行业发展凸现以下特点：

一是优胜劣汰，产业结构进一步优化。目前，我区传统发行业实现了平稳发展，一些规模大、经营方式灵活、营销手段多变的企业占据了更大的市场份额。与此同时，在市场竞争日趋激烈的形势下，一些无法适应市场发展要求的发行企业不得不选择退出市场，但仍有新的零售企业源源不断地进入，出版物零售企业的总数在不断增加。

二是多元并举，国有发行集团继续保持主导地位。自2005年起，随着图书发行和零售市场的对外开放，在政府及相关部门的大力支持下，我区民营发行企业开始进入图书二级批发市场。2010年出版物一般图书的销售总额中，我区国有发行单位约占销售总额的95%，民营书业在教辅材料批发、零售及团购方面占有的市场份额不断增加。目前已形成了以国有新华书店为主导，民营书业为有力补充的多种经济成分并存、共同繁荣发展的良好局面。

三是新业态产生，民营发行企业稳步增长。我区民营二级批发单位已占所有发行单位的半数。一方面，传统图书发行企业实现了稳定增长，另一方面，数字图书发行、电子书、网络销售等新业态也在我区发行市场崭露头角。

四是整体处于微利水平，资本投入日趋理智和成熟。随着阅读消费习惯改变以及网络销售蓬勃发展，发行市场利润率的透明，目标市场的逐步细分，我区发行业的利润率已无法与十年前相比。业界对发行业的资本投入步伐也日趋理智和成熟。

尽管经过多年的发展，发行企业已经成为我区经济发展的新的增长点，但是还要看到，由于受经济发展、人口结构等多种因素的制约，我区发行业还存在诸多不足：一是规模经营未形成，总发行企业数量少，民营企业总体实力有待加强；二是行业内专业人才匮乏，大多数发行员与其他行业的营销人员没有专业性的区别，不能引导读者阅读，拓展市场，制约了长远发展；三是经营产品单一，大多数发行商特别是民营发行商仍以教材教辅为主，一般图书占销售份额较少，无法满足读者日益增长的消费需求。