4.2 SNS的盈利模式与发展对策研究
对SNS的盈利模式的探讨是当前学者研究的重要内容之一。有学者认为，SNS网站的主要商业价值表现在“包括利用SNS可以进行用户资源管理，SNS平台是实现精准网络营销的重要工具之一，以及SNS已经成为新的电子商务营销方式等。”(46)而经过了几年的发展，我国SNS网站目前的问题:“第一，服务区别不大，无特色;第二，概念炒作热闹非凡，过分依赖网络游戏发展用户，概念大于实用;第三，用户较差，功能不全，盈利模式难以确立。”(47)这些问题的关键在于尚未形成符合中国本土受众中需要的盈利模式。那么，如何构建SNS网站的盈利模式?研究者提出了种种对策。有学者认为，首先要根据本土受众的心理需要，要从“网站设计、传播渠道、传播内容、盈利模式等方面，进行本土化。”(48)也有学者认为，需要从广告、与Web game合作、开展增值服务和结合电子商务等方面拓展盈利模式;需要开放平台，不断推出有价值的应用，增加用户黏性;细分市场，进行差异化定位等方面来构建未来的发展策略。(49)也有学者认为，“以商业利益为目的的电子商务能否和以人际交往为目的的SNS网站结合，仍是一个值得探讨的问题，但SNS可以通过与购物、音乐、视频等其他网站合作来各取所需，将虚拟产品打造为广告展台，销售虚拟产品换回现金，以及拓展手机无线增值业务等服务来增加盈利。”(50)也有学者在分析中国SNS网站广告营销现状的基础上，以爱情公寓网站“30天变装真人秀”广告营销模式为例，提出了一种意见领袖引导的用户卷入广告营销模式。(51)还有学者以全球最领先的SNS网站Facebook为例，探讨SNS网站的发展方向，包括吸引大企业进入SNS网站进行品牌宣传，扩大影响力;尝试有社交网站特色的盈利方式，发掘SNS众多好友与粉丝的价值等多个方面。(52)其中较有针对性和可操作性的对策，强调了四个方面:“一是提供本土化服务;二是突出服务特色;三是有选择地拓宽合作;四是数据商业性利用与保护，积极与网络运营商开展合作。”(53)总体来看，SNS可以从媒体、网游和电子商务三方面入手开发商业模式，并且进一步采取如下对策:“人群细分化，服务需更具针对性;应用立足务实，多领域结合更具发展优势;打造开放平台，促进信息流动和共享。”(54)
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