演讲中如何运用故事模式

一、完整化

在演讲中使用故事模式要包括五个要素：何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容才算表达清楚。何时的表述要注意开门见山，是警示性的话语要引起听众注意；何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题；何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化、描述细节化；何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。

二、具体化

故事细节必须具体：不要用模糊的概念，如“可能是甲”“可能是乙”“好像是1978年”等句子，模糊的概念会转移一部分的注意力，再一个显得你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降。相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显得更有说服力。正如鲁多夫·弗烈欧所指出的：“没有什么能比名字更能增添故事的真实性了；掩名隐姓，最虚假不过。且试想故事里的主角没名没姓，会成什么样子。”

运用听众能够理解的事实、特定的细节。例如故事里涉及洗发液，你就可以说飘柔，讲航空公司时可以点出是东航。我们的故事听上去越真实越特定化，我们的听众就越能理解我们所说的，越容易同我们保持一致。

三、人性化

如果你老是谈事情或观念问题，很可能令对方感到厌烦；但当你谈的是人的问题，绝对可以吸引人们的注意力。平淡的讲演若能富含人情趣味的故事，必然更能引人入胜。讲演者应只讲述少数重点，然后以具体的事例作为引证。这样建构讲演的方法，一定会吸引听众的注意。如果可能的话，这些故事应该谈及奋斗，以及经过奋斗而获得胜利的过程。不要因为觉得不该谈论自己，便踌躇不敢述说自己的经验。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大地谈说自己时，听众才会起反感。

讲述故事时应该多用生活中的真实场景，这会让我们把故事讲得更好，因为那曾经是我们生活经历过的，这样讲起来会更有声有色。同样，这也让其他人无法轻易窃取我们的故事，因为所有的细节和我们的生活密切相关。谈论我们自己的困难、做的糊涂事甚至是无知的事，人们会在我们自嘲的时候喜欢上我们的坦诚，因为他们在我们的弱点上看到了自己的影子。

四、戏剧化

如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空，这时笑声自然也就出来了。如果讲演者还有些模仿技巧，能将引用对话中原来的声调语气说进字句里去，对话就更见效果了。

五、视觉化

当众说话固然是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。讲故事，最重要的是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达视觉化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节。

六、灵活化

可以强调你故事中的形容词和动词，使它们听上去更有趣。在形容词和动词后加重音，体会一下你的描述是如何变得更有趣的。不要拘泥于故事原型：可能一个故事你讲过几遍，切忌刻意回忆，要让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。不要逐句地记忆你的故事。你每次讲故事的时候，没有必要把每个字都讲出来。你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。

七、细节化

讲故事的原则就是要学会铺垫，铺垫也不是太繁复，而是让听众投入进去急不可耐地想知道下文。这在相声这个行当里被称为包袱。真正的感人并不是煽情，而是很平凡的东西被你娓娓道来。

当然，细节末枝过多比没有细节要糟。只要简短扼要地回答就行了，别太啰唆。

不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。比如在描述天气时，你说“那天因为天气很热，所以我穿得很少”，就不如说“那天天气太热，我只穿了个短裤”，说“因为台子有8米高，所以我站在上面直发抖”，不如说“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走岔，做到前后有序的一致性和连贯性。尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的、形象的、记忆深刻的。如说害怕的感觉，可以说事后发现衣服都湿透了，就更传神。

八、生活化

度身定做：选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时场合的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的东西是听众听不进去的，也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。

九、声情并茂

讲故事时，第一句话的语音、语调、语速是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的注意力，下面的故事陈述也会流畅得多，所以在讲话之前，要吸一口气稳定一下自己的情绪，然后再开始讲。同时，在演讲中，从语音、语调和感情等方面综合把握，要稳重，通过声情并茂地朗读和生动形象地描述我们要讲的故事。

十、抓紧主题

别忘了讲故事的目的：演讲不是单纯地讲故事，主要是通过故事来生动地描绘和陈述观点，时刻记住你的故事要与演讲的主题保持相关性，否则故事就白讲了。