奥巴马关于伊核问题的底线

◆奥巴马关于伊核问题的底线

伊核问题将是考验奥巴马外交新思维的另一道难题。奥巴马明确表示，对伊朗他将采取一种“新的方式”，“重点是强调尊重和举行谈判的意愿”，他将在有所准备的情况下，与伊朗领导人举行无先决条件的谈判。

而伊朗总统内贾德似乎也有所期待，表示会持“走着瞧”的态度。这就为两国关系的缓解做了某些铺垫。不过，奥巴马有他的底线，那就是：“伊朗发展核武器是不可接受的”、“可能在中东地区引发核武竞赛”。

设置一个谈判底线是谈判者必须要做的事情，因为这样能够维护自己的最保守利益，所以在与对方谈判的时候一定要谨记自己的谈判底线。

口才指点：如何设置谈判的底线？

谈判者的最低目标建立在对最佳选项的客观分析基础上。怎样坚守自己的利益底线，然后在这个基础上获得更多的利益？这就要注意：

1.时刻警觉

许多狡猾的谈判对手故意将你引离最低目标，聪明的谈判者好像总是在为对方着想，可实际上时刻都是在盘算着自己的利益，这是很正常的。所以在谈判之前，确定一个最低利益底线标准，并且在谈判过程中始终坚守它。

2.留心谈判时的糖衣炮弹

为什么有那么多人在谈判前没有很好地确定谈判的最低目标以致最终谈判失败呢？主要是因为他们经常将注意力集中在了一些伪装成最低目标的价值上。这些价值由于有着迷人的外在形式，很容易吸引人们的眼球，成为焦点所在。这些焦点价值是一些很突出的数据、价值等，表面上显得很有根据，实际上却没有任何客观依据。谈判者容易受到这些花哨焦点价值的吸引。

3.最终目标和最低目标

许多谈判者都会把终极目标当作是谈判的最高目标。当谈判出现困难时，他们就认为是目标定得过高了，于是做一些适当的调整。他们很有可能对自己所希望达到的目标有着清醒的认识，但是对于自己所能承受的最低标准却没有仔细的考虑。这是一种错误的谈判策略，甚至很有可能导致一些致命的过失。

4.警惕谈判失败

一般情况，在谈判中对对方的要求高一点，往往可以让步小一点，所以在作出一些折中方案之前，应该首先确定折中是否对己有利。

自己的底线不能随便更改，一些年轻或者没有经验的谈判者，由于怕谈判对手说“不”，主动更改自己的条件，结果输掉谈判。因此，一定要坚守底线。此外要注意的是期望与所得是相关的，期望越多，所得也就越多。