妙用激将法，促成其事

生活中，我们无论做什么事情都需要潜在的竞争，只有竞争才能激发内心自我超越的欲望，令我们更好地把一件事情完成，甚至为此爆发出巨大的潜力。我们要善于利用人们的这一心理特点，在平时的交流中，通过一些灵活的方法，激发对方超越自我的欲望，这样有助于促成其事、取得成功。

有一家空调制造厂，因为员工一直完不成定额，主管非常着急，他已经用尽了所有的办法，说尽了好话，又是鼓励又是许愿，甚至还采用了“完不成定额，就走人”的威胁手段，可就是没有一丝效果。他只好向总经理作了如实汇报。

总经理在主管的陪同下走进了工厂，当时，日班马上就要结束了，总经理问一位工人：“请问，你们这一班在今天制造了几部空调？”“5部。”那位工人回答。总经理没有再说话，只是拿了一支粉笔在地板上写下一个大大的数字“5”，然后转身离开了车间。夜班工人接班的时候，看到了那个数字“5”，便问是什么意思，那位准备交班的日班工人详细地作了解释。夜班工人看着那个“5”，越看越觉得刺眼。

第二天早上，总经理再次来到工厂，他看到夜班工人已经把那个“5”擦掉，重新写上了一个大大的数字“6”。而日班工人接班的时候当然看到了那个“6”，他们毫不示弱，抓紧时间干活。当天晚上下班的时候，他们在地板上留下了具有示威性的特大数字“9”。就这样，情况逐渐有所好转，而工厂的产量也大幅增高。

领导若希望员工能够圆满地完成工作，就要使员工之间形成良性的竞争，有了竞争，才能激发其超越自我的欲望，才有可能令其超额完成任务。对于每个人来说，最大的竞争对手并不是来自他人，而是自己，他人的存在不过是为了激发自己内在的潜能。所以，我们在平时生活中也要善于激发他人争强好胜的心理，使他们能够有勇气战胜自己。

吴先生是一家大型企业的总裁，他尤其善于激发员工的好胜心。一次，吴先生新研发了一个产品，需要一位卓越的推销人才去为新研发的产品打通市场，这是一件异常艰巨的任务。吴先生经过几番斟酌，选定了公司里一位颇具能力的新员工。

“带着新产品去打通市场，怎么样？”吴先生轻松地问被召见的新员工，“我现在急需一个有能力的人去给我做销售顾问。”

那位新员工大吃一惊，他当然知道这件任务的艰巨性。他不得不考虑自己的能力，考虑这是否在自己的能力范围之内。

吴先生见他犹豫不决，便微笑着说道：“害怕了？年轻人，我不会怪你，这本来就是一件艰巨的任务，它更需要一个有能力的人来负责！”

这句话激起了那位新员工的好胜心，他接受了挑战，并最终为新产品打开了销售之路。

好胜心是每个人的天性，很多事情，只要我们善于激励，对方就一定会以最大的热情去干，并干好这些事。一个聪明的人应该善于激发他人自我超越的欲望，使对方振奋精神，积极接受挑。

1.“冷水”浇头

每个人都有自尊心，有时候是因为某种原因使其自尊心受到压抑，导致其出现自卑、气馁等负面情绪。这个时候，可以直截了当地给以贬低、羞辱，刺痛之，激怒之，“冷水”浇头，使他精神一振，让其自尊心从压抑状态中解脱出来，从而精神面貌焕然一新。

2.黑脸和白脸

有些人其实很有才华，但因为内心的自卑感，总担心自己会表现不好，这个时候，如果“一盆冷水把他从头浇到脚”，就会让他更加怀疑自己的能力。所以，我们在使用激将法时不要太鲁莽，而要讲究技巧性。对待这种有自卑感的人，需要采取“唱双簧”的方法，找个人配合，一个唱黑脸，一个唱白脸，会有很好的效果。