不管提议者的出价行为，还是反应者的拒绝行为，其原因都可能是多方面的，既有出于公平的考虑，也有出于自利的考虑。另外，这些原因都只能解释一部分人和一部分结果。正如大多数研究都没有强调的一点是：尽管大部分提议者都提出偏公平的出价，也有部分提议者的出价是自利的；尽管大部分反应者拒绝不公平的出价，也有部分反应者接受所有正的出价。即完全理性的决策也占有一定的份额，而这点通常都被无视了。或许，更应该讨论的是：为什么人们的决策会有不同？或者说，为什么不同的人持有不同的动机？这些动机又是如何形成的？对这些问题的回答，将有助于更好地理解人类的属性，这个世界上最复杂的物种。而要回答这些问题，则要深入探讨决策的个体差异及个体差异形成的原因。
已有对个体差异及文化差异的研究，提供了很好的洞见。不同的文化背景和经济发展状况，会影响最后通牒博弈的决策行为，例如经济不发展以及文化不健全的马奇根加人的行为就更偏理性，而经济发达且文化健全的西方社会则表现出更多非理性的行为。不仅文化不同会影响决策行为，即使在同一文化背景下，不同的人格特征、价值取向，也会造成决策的差异。但已有研究的范围还不够广泛、内容也不够丰富，研究结果也存在着不一致。比如，同样是日本和美国相比，有的研究发现日本人的出价比美国人高，而有的研究则发现日本人的出价比美国人低。因而，文化差异里可能混杂着群体差异和个体差异，而文化差异里某些文化特质比起其他特质，可能起着更关键的作用。所以，以后研究的重点之一，将是发现发挥着重要作用的文化特质因素和个体差异因素。
【注释】
[1]经典的囚徒困境描述如下：警方逮捕了甲、乙两名嫌疑犯，但是没有足够的证据定罪，于是警方将他们分别囚禁进行审问并提出三种选择：（1）如果一方坦白（即“背叛”对方）而另一方保持沉默（即选择“合作”），则将此人及时释放而将对方监禁8年；（2）如果双方均保持沉默（即双方都选择“合作”），则两人同样监禁3年；（3）如果两人相互检举（即互相背叛），则同样监禁1年。囚徒困境博弈因操作简单（个体自愿选择与对方合作或不合作）和规则明确［自己背叛而对方合作（temptation，DC）的收益＞双方合作（cooperation，CC）的收益＞双方背叛（defect，DD）的收益＞自己合作而对方背叛（sucker，CD）的收益］，成为研究困境合作的经典范式。
[2]皮电反应是由皮肤电阻或电导的变化而造成的。皮肤电阻或电导随皮肤汗腺机能变化而改变。交感神经兴奋，汗腺活动加强，分泌汗液较多。由于汗内盐成分较多使皮肤导电能力增高，形成大的皮肤电反应。皮肤电反应是交感神经系统功能的直接指标，常用来作为情绪变化的一种间接生理指标，情绪反应会引起皮肤电水平的急剧变化，但皮电反应无法辨明情绪反应的性质和内容。
[3]《德国时代周报》创办于1946年2月21日，是一份覆盖全德国的德语周报。该周报的目标读者首先是受过高等教育的人或者说是受过高等教育有知识的公民。他们的政治立场自由。
[4]括号内百分比表示选择该方案的人数占总人数的比例。即在第一种情景下，选择A方案的占72%，剩下28%选择B方案。在第二种情景下，选择C方案的占22%，78%选择D方案。
[5]分给对方的筹码超过总数的一半，是因为每个筹码的兑换值对提议者和反应者不同，对于提议者来说，1个筹码约合8欧分，而对于反应者来说，1个筹码约合4欧分。提议者和反应者均明确知道这一信息。
[6]Schwartz根据自己对极大化者vs.满意化者的研究结果，写了一本畅销书《The Paradox of Choice：Why More Is Less》，讲的是现代人在生活各层面面临的各种抉择，包括教育、职业、人际关系、性别角色、两性交往、子女教养以及宗教等，提出选择过多反而让人更不幸福的观点。该书的中译本叫《无从选择》。
[7]MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具。其理论依据是瑞士心理学家Carl Jung的观点：毎个人都通过一系列的思维模式来达成对世界的认知。它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200多万，其中不乏世界500强之内的大型企业。MBTI是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、精力消耗、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。它以Carl Jung的性格理论为基础，由美国的Katherine C Briggs和Isabel Briggs Myers母女共同研制开发。
[8]世界价值观调查起源于1981年的欧洲价值观调查，之后每五年为一波，至今已有五波数据。参与这个调查的国家由第一波在美国密西根大学社会学系教授Ronald Inglehart号召下的22个发达国家，扩大到第四波包含非洲与伊斯兰教国家在内的总共80多国。此调查涵盖的母体已经达到全球人口的85%。五波调查资料提供社会科学领域学者可探讨的议题非常广泛，至今超过400篇且运用20多种语言的论文或专著于国际知名的研讨会、期刊或出版社发表。世界价值观调查的变量有幸福、自信等多重性格和生活状态的自我报告，对朋友、家庭、婚姻、工作、政治、宗教的重视态度，对犯罪、独裁、贿赂、腐败的容忍程度，对社会信任、互相关心、公平、民主的感知，对子女价值观的教育，如想象力、节俭、善良、刻苦、不自私的灌输，对社会组织的参与程度，邻居的关系和社区的价值观，对环境保护、动物权益的看法等。著名的幸福与收入的相互关系以及幸福感排名即出自该调查。该调查结果数据可以在线下载，网址：http://www.wvsevsdb.com/wvs/WVSData.jsp
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