农村电影不景气的大环境下的市场突围

二、文化事业体制下的市场突围

在区县电影公司中,江津、涪陵、忠县等是大家公认的经营效益显著,市场运作能力强的典型。以2005年经营收入为例,涪陵电影公司完成收入236万元,其中发行放映收入为83万元,房屋租赁收入为153万元。位居重庆市区县电影经营收入的首位。江津电影公司年完成收入196万元,其中发行放映收入71万元,作为贫困县的忠县电影公司虽未加入院线,却也完成收入近200万元,以上三家均居区县公司收入的前列,并基本实现财务收支平衡。这类公司,出于持续发展的考虑,暂时并未将体制改革纳入公司发展的议事日程。从地方政府的角度,也因公司运营良性发展的态势,而未启动体制改革的方案。那么在农村电影市场并不景气的大环境下,这些公司如何在市场中突围并屡获经营佳绩的呢?下面我们以江津为例加以阐释。

江津电影公司,曾于2002年7月,编委发文要求其由自收自支事业单位转为企业单位。但公司改制一直未进行,人事仍按事业单位管理,遂于2006年编委再次发文,恢复江津电影公司为自收自支的科级事业单位,并重新核定自收自支事业编制为50名。作为文化体制下的经营性事业单位,江津电影公司始终坚持以增强职工素质为基础,以发展增效为目标,以强化管理为保证,用银幕占领文化市场阵地,用电影打造先进文化品牌。

(一)公司的经营模式

公司的经营发展模式可以这样概括起来:紧抓机遇,培育农村电影市场;灵活经营,力保影院收入稳定;“影企联姻”,实现两个效益双赢。首先公司以惠民工程为契机,大力开拓农村电影市场。全区有68支农村合同放映队常年活跃在乡村、学校。江津电影公司出资帮助农村放映队更新放映设备,目前更新率在50%以上。作为农村16毫米经营主体,江津公司在超额完成惠民工程的基础上,策划承办多次较大的电影活动,如“影视杯”全区中小学生道德法制教育知识竞赛,电影大拜年等活动。同时,积极抓好农村红白喜事包场放映,推进文明乡风建设,也旨在培养农村观众群体。二是影院经营思路灵活出新,确保影院收入稳定。全面调动影院资源,融银幕放映、多媒体放映、小卖部、演出等为一体,使经营收入多样化。适时开展各种优惠活动,如清凉夏季暑期电影优惠套票的推出,每周二半价电影日。公司还与移动公司合作开展移动金银卡用户常年免费看电影。另外,对于大片、主旋律影片放映,公司强化宣传力度,并组织职工入户推销、开展送票服务等。三是广泛开展“影政联姻”、“影企联姻”,先后与计生委、移动公司、海尔集团、康佳集团等合作,开拓市场化服务,实现社会效益与经济效益双赢,农村电影已成为江津区“四大文化”品牌之一而享誉重庆内外,央视《焦点访谈》、新华社、人民日报、重庆电视台等多家重要媒体对公司及公司领导和放映员程烈超进行了采访报道。

(二)成功质素

其实听起来江津电影公司的经营模式和别的公司并无过人之处,它的成功可以归纳出以下几点:

1.地方政府支持。这是江津公司能够取得成功的重要前提。离开政府的支持,任何经营活动就如同庄稼脱离了土壤,即使常年浸泡在营养液中,也无法茁壮成长。江津政府极其重视农村电影放映工作,以主管副市长牵头成立农村电影放映工程领导小组,并以政策文件的形式给予农村电影放映以政策扶持。同时区政府还加大了电影公司的扶持力度,确保电影公司成为16毫米影片的经营主体。区政府每年从财政农业发展资金中拨出5万元专款用于影公司购买科教影片拷贝。2001年,区政府拨款90万元用于江津电影公司改建电影院。政府支持对江津公司发展起到了极大的推动作用。江津政府在支持公司发展的同时,并不插手公司管理,使公司具有最大限度的经营自主权,切实实现了文化事业体制下的政企分开,从而使得江津公司在地方政府的支持下发展步子走得更坚实更有力。

2.好的领导人。公司的发展离不开好的领导。公司经理彭清模同志从部队转业到农村电影战线20年,有着极强的市场意识,他热爱电影事业,并一心投入其中,始终把电影公司发展与培育农村电影市场当作己任。面对艰难,他能迎难而上。在市场不景气的年份,他带领电影公司职工,上面争取当地政府领导的支持,下面深入基层群众,千方百计解决农民看电影难的问题、中小学爱国教育问题,并积极组织主旋律文化下乡、名企文化电影下乡等多项活动。经过多年不倦的探索,终于闯出了一条农村电影放映的政府扶持与市场运作相结合发展之路,并取得了成功的经验和显著的佳绩。彭清模连年被区政府评为先进个人,并于2005年8月,被国家广电总局授予“全国农村电影先进个人”称号。

3.职工素质和凝聚力。职工是电影公司发展的力量保证。没有一个团结有力的职工队伍再强的领导也只是“光杆司令”,彭经理深刻认识了这一点,从而非常注重调动职工的积极性和职工素质的提高,加强市场知识、国家政策文件、新技术新业务的学习,将市场意识不断地注入到每个职工的头脑中。锻炼职工的闯市场的能力,开展职工电影推销、送票服务等市场化运作手段。同时为充分调动职工的积极性,公司采取推销提成的奖励办法,将职工的绩效与奖励结合起来。几年下来,公司职工素质明显提高,工作积极性和职工凝聚力得到了进一步强化。