【摘要】：中国文化着眼于伦理本位，其价值观的重要表现之一是人与人之间的级别关系。三纲五常是维系中国封建社会秩序和制约人们行为的准则，它在今天仍然具有某种程度上的影响。因此在中国，人们比较看重地位的差别以及自己在上下级关系中所处的地位，这种纵向的上下级关系时刻影响着个人的言行举止。中国文化是群体性文化，强调团结就是力量，体现团队精神，群体个人价值。
分权还是集权_中国与英美国家习俗文化比较
分权还是集权？
西方文化信奉竞争和平等，注重结果，追求实利。所以，西方人通常将谈判作为达到某一特定目标的工具。他们对表面的仪式性东西看得很淡，而对实质性的问题都非常敏感。在谈判中他们语言坦率，着眼于尚未解决的问题。西方文化还避免把个人关系与谈判业务联系在一起。由此，注重结果的美国文化强调“人事分开” ，他们认为谈判的目的是弄清并解决问题，发展业务，而关系是表面的。在谈判中这种价值观的取向，表现为决策者和决策权限的差别。西方人表面看来是一两个人出场，但他们身后却往往有一个高效而灵活的智囊群体或决策机构，决策机构赋予谈判者个体以相应的权限，智囊群体辅助其应对谈判中的复杂问题。
中国文化着眼于伦理本位，其价值观的重要表现之一是人与人之间的级别关系。三纲五常是维系中国封建社会秩序和制约人们行为的准则，它在今天仍然具有某种程度上的影响。因此在中国，人们比较看重地位的差别以及自己在上下级关系中所处的地位，这种纵向的上下级关系时刻影响着个人的言行举止。在国际商务谈判中，中方往往是众人谈判，一人拍板。可以想象，如果拍板的人是行家里手倒也还好，但如果拍板者是个外行，那么谈判的风险和结果就难以预料了。因此，我们在谈判中，应当科学而恰当地处理好等级的关系，处理好“集权”与“分权”之间的关系，这就要求我们在谈判中，对谈判小组充分授权。
中国文化是群体性文化，强调团结就是力量，体现团队精神，群体个人价值。西方文化认为个人的存在是群体存在的前提，整个社会极力推崇个人主义，十分强调自我价值实现，并以个人成功衡量人生价值。在日常生活、学习和工作中，人们喜欢标新立异，独树一帜，我行我素，独来独往。
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