当你面对一个无赖的时候，可以破例

第九节　当你面对一个无赖的时候，可以破例

温州人在商场上，把诚信看得比任何事情都重要，宁可自己吃亏，也要咬定诚信不放松。在他们看来，诚信是生意人最根本的东西。温州人经常在签完合同后直接把几千万打到对方账户上，因为他们深信对方肯定会如期发货的。然而温州人这么做正是因为他通过对对方各个方面进行严谨分析后，把对方归入诚信一列后，才如此“轻信”的。事实上，温州人从不轻信别人，不被很多事物的表象所迷惑，所以才能在生意场上纵横捭阖。对于想要利用温州人的诚信耍无赖的人，温州人会毫不犹豫地打破自己的诚信原则。

温州商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有一则故事是这么说的：

周新成是个服装商，向温州布商罗发扬批发了大批的布料，却一直没付钱。罗发扬叫伙计去收了几次账，周新成每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，周新成又不理不睬。为此，罗发扬束手无策，连声叹气。

有一天，罗发扬突然想到一条计策，他给周新成去了一封信。果然，第二天，周新成回信来了，信中说：

“罗发扬，你怎么讹我8万？随信附上2万，以后再也不来你这儿批货了——要打官司吗？你准输。”

罗发扬当然不会再同他打官司，实际上，他的这个讨债秘方是一个相当巧妙的以牙还牙的妙招。本来罗发扬确实处于纯粹的守势，主动权一点不在他手上，周新成只要避而不见，罗发扬就拿他毫无办法。总不能为2万去打官司。

但反过来，从周新成避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖账：拖欠2万不还的周新成，可以高枕无忧，尽让罗发扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。而现在2万突然变成了10万，这就由不得周新成不出来辩解了，因为仍然像对待催单那样置之不理，就意味着默认了罗发扬开出的催单，次数多了，日后真打起官司来，再要证明只拖欠2万就麻烦了，何况就是拖欠2万也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去。占了理的周新成不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的周新成变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。

温州人坚持对于一个正常的客户要诚实守信：对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。当你面对一个无赖的时候，可以破例。

温州人在现实中是这么教育孩子的：一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是温州家庭对孩子的家教课。温州商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，商场如战场，温州人不轻易相信任何人，而一旦相信了，便是深信不疑。

温州人家训：对于一个正常的客户要诚实守信，对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。当你面对一个无赖的时候，可以破例。