【摘要】：我国外贸部门有一次与外商洽谈产品出口业务，我方谈判代表沉着老练，镇定自若地采取避锐击惰，以治待乱的策略，不急于兜售产品。我方进行了调查摸底，了解到情况正好与那个外商所讲的相反。日本那家生产同种产品的工厂因事故而停产，而这种产品又可能有了新用途。仅此一例，就足以说明商战中应用夺气攻心战术的重要与必要。
一、三军可夺气
二、将军可夺心
三、“避其锐气，击其惰气，此治气者也”
四、“以治待乱，以静待哗，此治心者也”
商战中
商场竞争胜负，除依赖于经济实力外，还取决于竞争双方的心理素质与开展心战的能力。
我国外贸部门有一次与外商洽谈产品出口业务，我方谈判代表沉着老练，镇定自若地采取避锐击惰，以治待乱的策略，不急于兜售产品。对方也故意罗列过时的行情，虚假地压低购货的数量。我方进行了调查摸底，了解到情况正好与那个外商所讲的相反。日本那家生产同种产品的工厂因事故而停产，而这种产品又可能有了新用途。我方胸中有数，就主动开展了心理战，告诉对方我方货源不多，有不少外商来购此产品，并且国外有家大厂因事故停产，因而货源更短缺了。对方心中很是吃惊，但仍故作镇静。经过几次洽谈，对方终于接受了我方提出的价格，购买了大量该种产品，并讲出了这种商品的新用途。仅此一例，就足以说明商战中应用夺气攻心战术的重要与必要。
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