听话要听音，说话要有据

鬼谷子教导我们，要耐心倾听别人说话，如果别人话里有话，要搞清楚隐含的意思。同时要抓住机会提问，从对方的回答中了解真情。

有这么一则寓言:一只从潮湿的洼地里蹦出来的青蛙，对所有的野兽宣称:“我是一个医生，医术高明、见多识广，什么病都能治好!”野兽听了都非常高兴。只有一只狐狸疑惑地问道:“你连自己的跛足和皱皮都没有办法，怎么还说能给别人治病呢?”青蛙听后无言以对，气得呱呱直叫。

对一个聪明人来说，空话、大话是不起作用的。因此，即使别人说得天花乱坠，我们也要保持理智，绝不轻信。有时，可以通过有效的诘难，了解事情的真相。轮到自己说话的时候，则尽量做到简洁有力，最好使言语生动形象。

一次，齐国靖郭君田婴准备在薛地筑城，谋士们都来劝阻。田婴对通报的下人说:“那些人来了不要通报。”有个人前来拜见，说:“在下就说三个字。多一个字，甘愿受烹煮之刑。”田婴很好奇，于是接见了他。那人进来说:“海大鱼!”说完掉头就走。田婴说:“你先留下把话说完!”那人说:“我可不敢拿性命当儿戏!”田婴说:“不碍事，先生请讲!”客人这才回答道:“你没听说过海里的大鱼吗?渔网钓钩对它无能为力，但一旦因为得意忘形离开了水域，那么蝼蚁也能随意摆布它。相比之下，齐国也就像殿下的‘水’，如果你永远拥有齐国，要了薛地有什么用呢?而你如果失去了齐国，即使将薛地的城墙筑得跟天一样高，又有什么用呢?”田婴称赞说:“对。”于是停止了筑城的事。

这个齐人用富有诱惑力的惊人之语制造悬念，勾起了田婴的好奇心，诱使他继续听下去，然后用“海大鱼”这样一个形象的比喻，表达了“龙游浅滩遭鱼戏”的意思，使田婴立刻认识到自己思虑不周的错误。

还有一个例子，战国时，魏文侯吞并了中山国，把它分封给自己的儿子。一天，魏文侯问群臣:“我是个怎样的君主?”众臣答道:“仁君。”唯独大臣任座表示异议，说:“您得了中山国后，不封给您的弟弟，而封给您的儿子，这哪里是仁君所为呢?”魏文侯听罢大怒，任座见状离座而去。魏文侯又问翟璜。翟璜答:“您是仁君。”魏文侯问:“你为什么这样认为?”翟璜说:“我听说先有仁君，而后才有耿直的大臣。任座是耿直的大臣，所以我认为您是仁君。”文侯听了又心喜又惭愧，赶快让人把任座请了回来，并将他奉为上宾。

现实生活中，有些人说话喜欢直截了当，而有些人说话就很委婉。虽然这都无所谓对错，但有时候，当直截了当地说不太方便或抹不开面子的时候，就需要使用一些隐语，这样反而能起到很好的效果。不过，使用这种方式，一定要确保对方能够听明白，否则就是白费心思。

北宋文学家范仲淹任杭州知府时，提拔了许多过去的手下，只要是有才能的都得到了重用。只有一个叫苏麟的，当时正好被派到外县巡察去了，所以没有得到什么照顾。等他回来以后，看到自己的一些朋友都升官了，他又不好意思直接向范仲淹求官，于是就写了一首诗，托人送给范仲淹。诗中写道:“近水楼台先得月，向阳花木易为春。”范仲淹一看，心中会意，又觉得苏麟确实是个人才，于是马上为苏麟写了一封推荐信。没多久，苏麟就升官了。

听一个人说话，不同的人能听出不同的意思。有些人善于借题发挥，通过巧妙的设计，达到自己的目的。曾经，美国有一个出版商为仓库里堆积如山的滞销图书而发愁。有一天，他想到一个促销的好办法——通过朋友送给美国总统一本样书。总统浏览一番以后，漫不经心地说:“这本书不错!”出版商闻讯，利用总统这句话大做广告，一个月内把积压的书全部卖光了。过了一段时间，又有一批图书积压。这个出版商因为之前尝到了甜头，于是又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子，说了句“这本书糟透了!”于是，出版商在广告里大肆宣传:“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售!”不久，该书又销售一空。几个月后，这个出版商又遇到了图书积压的难题，他像上两次一样如法炮制，寄给总统一本样书。这一回总统学聪明了，对他的书一言不发。于是，出版商在广告里写道:“这里有一本总统难以评价的书出售!”结果，积压图书全部售罄。

如果说眼睛是心灵的窗户，那么嘴巴就是心灵的大门。看一个人是善良还是邪恶，要看他的眼神;而要看一个人是智慧还是愚蠢，则要听他的言语。一个会听话也会说话的人，在人生的博弈中将获得更多的机会。