依托微博制造名人效应

依托微博制造名人效应_市场营销学理论与实务

怎么样才能吸引运营商的注意力呢？如果只做传播，运营商仍不会关注。冥思苦想之后，华为决定改变策略。运营商不感兴趣，那就走“用户的用户路线”。华为的第一大客户是运营商，但如果让运营商的用户对E5感兴趣，反过来就可以推动运营商感兴趣。华为的策略是：首先定位产品的消费群体，再寻找用户的用户。

设备制造商的身份决定了华为不可能大规模做广告，那么在宣传费用不充裕的情况下，如何让E5在众多的IT产品中脱颖而出，吸引大众的眼球呢？华为一改往日低调的行事风格，决定炒作一番，吸引社会大众的注意力。

面对运营商海量的用户，如何找到意见领袖，借助他们的力量吸引大众的关注又是一个难题。经过一番探讨之后，华为将连接点锁定在风靡国内的微博平台上，比如新浪、搜狐和腾讯微博。微博能聚集大量的人气，其信息短小精悍，随意性强。博主希望随时随地上网分享信息、心情，这恰好符合E5方便携带的特性。

华为找到了20多位主编级别的微博名人，分别来自于财经、商业、IT等行业，让他们试用E5，体验新技术带来的好处。这些人拥有较高的话语权，同时有很高的社会关注度，其粉丝素质较高。但更为关键的是，他们对网络的需求非常强烈，其微博上真实的感受、负责任的内容会影响很多潜在的用户。

例如，《新周刊》执行总编辑封新城的粉丝有128965人，体验之后，他将华为E5比喻为“ipad伴侣，也是围脖伴侣”，引起粉丝的极大关注，第一天就有29位粉丝转发，有20位网友参与评论，扩大了E5在市场上的影响力。

在此期间，华为也有了意外的收获。比如名博主王志东偶然使用了E5，发表了使用心得“如何让iphone更好地连接3G网络”。该帖得到iphone粉丝的热烈追捧，引发网络大量转载，搜狐IT 还专门撰写了一篇标题为《志东微博透露全球通享受iphone 3G网络窍门》的文章。原汁原味的宣传，自然而又充分地展现了E5的优点。

微博主要传递内容、信息，能给品牌带来的商业价值并不多，过分商业化会影响粉丝的忠诚度。微博用户是相当聪明的，他们很反感商业内容，所以微博的商业传播力度不强。但是，意见领袖是值得信任的人，是负责任的人，他们的体验很真实，说出来的话自然有影响力，也自然会引起粉丝关注。而华为正是看准了这一点，才选择微博推广E5，并取得了成功。

当微博上的热度减退之后，华为开始与传统媒体合作，包括通过区域媒体宣传E5，以弥补微博影响力的不足。由于此前主编级别的意见领袖体验了E5，他们的亲身感受影响了传统媒体的记者，特别是IT媒体的记者，他们对E5已经有了初步的感知。在这样的背景下，华为与传统媒体记者沟通，他们表现出了浓厚的兴趣，非常乐意报道E5。

由微博作为发端，以传统媒体作为后续支持，华为将新媒体与传统媒体巧妙地组合到一起，制造出广泛的舆论氛围，调动了市场对E5的热情，很多消费者前往运营商的营业厅咨询E5的相关信息，当市场需求反馈到运营商总部时，E5最终得到了运营商的认可。目前华为与中国联通合作推出的E5已经在联通营业厅出售，而中国移动、中国电信也将在近日推出E5。

二、捆绑ipad，借力海外市场

事实上，华为依托微博为E5制造名人效应的同时，还借助了另一个市场热点ipad。由于2010年年初苹果的平板电脑ipad水货进入中国时很火热，于是华为决定借助ipad推广E5。E5后来受到用户广泛追捧，与ipad有着非常紧密的联系，正是通过ipad，更多的人了解了E5的功能。

由于ipad最初只有WiFi版，离开WiFi环境，它就无法上网，而华为E5正好可以弥补ipad的短板。E5可以不检卡，就把WiFi转化成3G，避免因检卡对ipad设备造成一定程度的损坏。现在ipad已经有了WiFi版和WiFi/3G版，相同容量的ipad后者较前者贵上千元，那么用户怎么才能省下上千元的费用呢？

针对此，网上开始流行一个帖子买了WiFi版ipad，《如何实现3G网络随处上网》：华为提供解决方案，买了WiFi版ipad，使用E5就可以随时随地在WiFi环境里畅游。这个帖子得到众多苹果ipad粉丝追捧。把E5打造成ipad的最佳伴侣，借力ipad，E5一炮走红。

据悉，作为上海大众新车型发布会上送给经销商和媒体记者的礼物，E5是一个很时尚的礼品。在很短的时间内，很多人还没有反应过来的时候，E5已经红火起来了。

日前，在日本举行的移动信息论坛上，华为E5荣获了“2010年度最佳移动设备奖”，日本EMOBILE和华为终端（日本)联合项目组荣获移动项目团队奖。在高度发达的日本通信市场上，华为E5赢得了行业和市场的双重认同。与此同时，华为E5在日本市场的销售也连创新高。根据第三方统计的零售数据，自上市以来，华为E5已连续50多周在日本3G数据卡销售排行榜上名列第一。

E5在日本市场的销售势如破竹，也间接提高了它在中国市场上的认可度，从一个侧面证明了华为在移动宽带终端市场上的强劲实力和领先地位。作为业界最早进入移动宽带终端市场的厂商之一，华为通过持续不断的科技创新，通过聚焦运营商的市场战略，在全球市场实现了跨越式增长。目前，华为的产品应用于全球130多个国家和地区的470多家运营商。今年5月，华为的累计出货量突破了1亿。据知名咨询机构ABI Research发布的报告，华为的移动宽带终端市场份额已经连续3年位居业界首位。

为什么同样一款产品上市，其在中国和日本会有天壤之别呢？日本3G的发展已经成熟，运营商很容易知道E5所带来的好处。日本运营商售卖的是流量，与设备制造商华为合作可以为他们增加用户流量。在运营商的大力推动下，E5在日本的销量不断攀升。

经过一番努力，华为E5在国内上市3个月的销量是其预期销量的670%，因此今年下半年华为对E5的供货量作了大幅度调整。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商的渠道范围很广，深入到三、四级市场，它们对E5大力推广，肯定会拉高E5的销量。

华为在没有任何广告投入的情况下，只投入了很少的宣传费用，就成功地将E5推向了市场。华为终端公司公关部长张小云说：“这是华为终端在营销上的一次成功尝试和实践，不仅实现了四两拨千斤的投入产出比，也让我们进一步发现了新媒体的商业价值。更重要的是，此次通过新媒体与消费者沟通，让很多人感受到了不一样的华为。”

案后问题：

1.面对竞争激烈的市场，华为公司推出新产品“E5”是选择了什么卖点？

2.华为公司通过什么办法实现的“曲线营销”？案例十五长寿的芭比娃娃

一般而言，一种玩具大多风行两三年就销声匿迹，可是芭比娃娃——由美国马特尔玩具厂的露丝·钱德勒设计的成人形象、活性化的儿童玩具却热销全球40多年，至今魅力未减。一个美国小姑娘平均有8～10个芭比娃娃，意大利小姑娘为7个，法国和德国小姑娘均为5个，世界各国的小姑娘都愿意向芭比娃娃倾吐心中的秘密。在世界上140多个国家中，几乎每秒钟就有3个芭比娃娃售出，专为芭比娃娃缝制的鞋已经超过了10亿双。芭比玩具的年营业额高达14亿美元，当年的马特尔玩具厂靠芭比娃娃成为全球最大的玩具公司之一，该公司的某些珍藏品现在已身价数千美元。

1959年，芭比娃娃在纽约玩具博览会上首次亮相，她完全不同于人们司空见惯的玩具形象，而是一位成熟迷人的女性，具有甜美的笑容、较好的身材，金发梳成超级明星巴铎的式样，带着眼镜、耳环和手表，手、脚和头能转动，还配有轻薄的短上衣、短裤、凉鞋和化妆品。40多年来，芭比娃娃的服饰和职业随着时代流行的变化而不断变化，从教师、医生、芭蕾舞演员和空中小姐到模特。20世纪60年代初期，当肯尼迪夫人杰奎琳的优雅风范风靡美国时，立刻有效仿它的芭比问世；1967年美国破除种族歧视浪潮高涨时，第一个黑人芭比出厂；1997年香港主权回归中国时，清朝皇后造型的芭比推出；最新造型的芭比则是反吸烟，拒穿裘皮，配有手提电脑的女郎。美国旧金山近郊的“芭比娃娃博物馆”收藏的造型各异的芭比娃娃多达2万多个。

1961年，芭比有了男朋友凯恩，而后又诞生了表妹露露以及吉米、阿伦和来自加纳、秘鲁和波利尼亚的友人。现在芭比娃娃共有32个男友、12个亲戚、包括长颈鹿和斑马在内的38种动物。她和凯恩的爱情结晶——米琪娃娃也已出生。

除此以外，为保持芭比娃娃时髦漂亮的美好形象，制造商还不断推出精心设计的鞋子和数不完的美饰华服，并经常寄送商品供应单提醒家长为芭比娃娃添置衣服、鞋子和化妆品，为芭比娃娃操办婚礼等等。而且，芭比娃娃的新衣服、鞋子、装饰品和化妆品的价格都高于芭比娃娃本身，如一件“芭比系列装”售价为45美元，一套演员的行头35美元，而一个芭比娃娃的售价才10.95美元，堪称物美价廉。因此，当父母们挑选芭比娃娃作为生日礼物或圣诞礼物送给自己心爱的女儿之后，就会发现围绕着芭比娃娃，女儿又有了没完没了的购买请求，要花费多得多的货币。因此，有人称芭比娃娃为“会吃美金的玩具”。

案后问题：

1.芭比娃娃为什么能长销不衰？

2.芭比娃娃对我们企业新产品开发有什么启示？案例十六摩托罗拉公司的产品研发

摩托罗拉公司是美国著名的电讯电子公司，支配世界无限通讯市场多年，有世界无限通讯巨人之称。“摩托罗拉”这个集合了汽车与音响的名字，蕴含着1930年公司第一台汽车收音机的起步历史，从20世纪30年代的车载通讯、到“二战”美国步兵的无限对讲机，直到今天的宇航通讯，摩托罗拉的“移动之声”已创造了10多亿美元的年利润。

摩托罗拉的主要业务活动包括电子设备、电子系统和电子部件。其主要产品有：

（1）通讯产品。主要是陆地移动电话系列和居世界领先地位的自动翻页器。

（2）半导体产品。摩托罗拉公司是美国半导体市场上第三大供应商（仅次于英特尔及日本的NEC公司)，制造各种离散部件和集成电路，其微处理器是苹果公司和惠普公司所产微机的唯一使用产品。

（3）通用系统产品。包括蜂窝式电话和蜂窝开关设备以及世界上最小和最轻的便携电话。

（4）信息系统。产品有高速数字传送装置、网络管理和控制系统。

（5）政府电子产品。主要为国防部和国家宇航局以及其他政府机构提供电子系统与设备。

（6）汽车与工业电子。

在激烈竞争的高科技电子产业中，摩托罗拉认识到要想激流勇进，就必须在以下三方面不懈努力：首先要不断推出让顾客惊讶的新产品，永远在市场上占有一定的份额；其次是新产品开发必须注意其时效性和周期性，以保证其产品永不落后；第三是以客户为导向，在质量管理上务求完善，将客户的不满意减至为零。摩托罗拉的基本理念就是：“取之于社会，用之于社会”。他们秉承“顾客完全满意”宗旨，以回馈社会、善尽社会责任为使命。

摩托罗拉了解到要成为国际性大企业，除了有不断领先的技术外，合理使用优秀人才才是企业的必要因素。因此，摩托罗拉成立了“摩托罗拉大学”，并制定了每个员工一年不少于40小时培训的积极目标。学校课程由“辅导工程师”制定，内容包括批评式思想、解决难题的方法、管理、计算机、英语补习和如何使用机器人等。

摩托罗拉的人性化管理观念已深入到每一位员工的心里。“善用优秀人才，对优秀人才保持尊敬并予以权限，唯有尊敬与授权，才会让人有担负责任的使命感，然后才谈得上创造出好的成绩”。这是来自摩托罗拉高级管理层的经验总结，也是公司不断发展与壮大的基础。而在“尊敬个人”的经营理念下，从1930年摩托罗拉建立起的社区企业风格，发展到今日不仅提供员工一个长远稳定的双向沟通环境，更要照顾员工的家庭，使他们在无后顾之忧的环境下与公司一起成长。

今日的摩托罗拉公司已拥有14万名员工，被列为美国前50家大制造商之一，其产品及业务遍及全世界。作为电子设备、零部件和各项服务的领导厂商，摩托罗拉已为全人类构架了一个新形式的环球电讯服务网络。利用这个网络提供语音、数据和影像通讯，实现“天涯若比邻”的地球村新纪元。

案后问题：

1.你认为摩托罗拉公司的产品策略成功的基础是什么？

2.如果你是该公司的一名推销员，你应该在公司开发新产品的过程中做些什么工作？案例十七恒寿堂的包装策略

到1998年，恒寿堂经过一两年的前期运作，主力产品的种类基本形成，有金乳钙、鲨鱼肝油和金枪鱼油三大产品，销量呈递增之势。每项产品各有主题电视广告开道，高密度播放，平面媒体紧密配合，投入巨额广告费用全力支持。在上海、江浙大部分地区全面上市，以药店作为出货重点，商场次之。

由于广告的强力推动作用，恒寿堂品牌知名度迅速提升，具有传统文化色彩的企业理念逐渐被广大公众所接受。药店、商场的铺货已经不能满足企业的发展需要，产品进入大卖场、连锁超市已经势在必行了。在这个转型的过程中，产品包装存在的问题逐渐显露出来。

首先，盒装的规格不适合超市、大卖场的货架陈列。由于体积小，陈列在货架上极易被偷窃，出样陈列难度大，单列面积小，毫无视觉冲击效果，叠列又不稳定，容易倒塌，成为一个非常棘手的问题。

其次，瓶装产品的包装为无色透明瓶体，虽然能很好显现晶莹、透亮的胶囊产品，但容易光照变质氧化，对产品的保存有一定影响。

再次，各产品的包装外观差异太大，没有统一品牌的系列感，对统一宣传、产品推广、产品出样和堆装产生较大难度。使今后不断推出的新产品缺乏统一的视觉规范，而且包装的设计样式明显过时，已不能与恒寿堂品牌形象相协调。产品包装已经到了不得不换的地步。

经过企划部门与营销部门的相互沟通，决定全面对各产品包装重新定位设计。如何让每个产品既有符合各自的个性形象，又有统一性是首先必须考虑的难点。

恒寿堂虽然有一个非常传统的名称，企业理念也是极具中国文化的儒道思想，但生产的产品确是新型现代的保健品。所以，在企业形象的表现上就必须突出这一特点，体现“新古典主义”的风格。

已推出的产品只有三个：金乳钙、鲨鱼肝油和金枪鱼油。虽然在包装上存在种种问题，但经过调查发现。每个产品包装上的画面都有一定的认知度：金乳钙是倒牛奶的场景，鲨鱼肝油是条凶猛的鲨鱼，金枪鱼油则是条神采奕奕的金枪鱼。除此之外的印象并不深，所以这也是考虑如何设计包装的依据。

经过反复的推敲，初稿出来了：以椭圆为基本形，结合不同的代表画面为三个产品设计了“产品LOGO”。也就是说为每一个产品设计了一个专用的图形标志，成为它的象征。

金乳钙在显目的中文名称下配以英文，并由一个扇形的图形衬托起来，古朴中带有现代感。一个大的主题椭圆形里是幅美丽的画面：一股洁白的牛奶倾倒下来，溅起动人的奶花，背景衬以草原奶牛，一派自然美味。一切体现金乳钙“牛奶钙源，天然之选”的产品精神。

鲨鱼肝油同样是在扇形的衬托下，配以中英文名称，主题的大椭圆形里是一片幽深的海，跃起一条凶猛的鲨鱼，定格成一幅强有力的画面，充分体现出“增加免疫力”的产品特征。

金枪鱼也同样规范在这一风格里，画面是一群充满活力的鱼群，衬托出一条大金枪鱼，活灵活现，“聪明、活力”的产品特色得以很好的体现。

在这统一的设计规范中，今后上市的各种产品，都遵循着这一风格，从而使产品的形象多而不乱，系统化地从视觉的角度进行管理。

包装的外形尺寸决定了产品出样陈列的好坏，什么样的规格才能适合多样性的终端场地呢？经过深入市场考察发现，商场、超市和大卖场等对产品包装规格的要求基本相同，宜适当大些；药店等对规格的要求宜小些。把握这一点后，把包装的外形尺寸定为两类：一类是针对商场、超市、大卖场，称为普通装；另一类针对药店称为药口装，款式一样，只是尺寸的区别，这样就解决了不同终端的不同要求。

瓶装产品的包装是具有突破性的设计，摒弃了原有的无色透明塑料瓶，针对胶丸易潮、怕光、易氧化等不良特性，专门设计了一种新型的“瓶中瓶”包装。采用双层瓶壁，有效地解决了胶丸的保存问题，为延长产品的有效期起到积极的作用。同时，也增加了瓶体的展示面积，为瓶装产品的出样解决了难题。虽然此款的瓶装设计产生了较大的市场争议，但这毕竟是瓶装产品的一次包装变革。

产品常规包装的定位设计基本确立，新的产品形象出台了，果然是焕然一新。品位得以明显提升，出样陈列有了较好的效果，在保健品良莠不齐的包装海洋中，跻身前列。

完成常规包装仅仅是工作进行了一半，接下来就是针对节日市场的节日礼盒包装了。节日市场是保健品销量的大头，所以节日装的设计就非常重要。

设计思路本着以红色为主色，因为红色是被国人所认同的喜庆色彩，配以五彩祥云作为主体画面，体现“吉祥、恒寿”的美好祝愿，符合老百姓的心理特点。运用光晕的表现手法使画面达到更加丰富的层次效果，“恒寿堂”品牌标志位于画面的视觉中心，强有力地突出了品牌识别形象。

通过集思广益，礼品盒命名为“全家福”，集合四种产品，以金乳钙、鲨鱼肝油、金枪鱼油来带动新产品卵磷脂的销售。不但满足了消费者的需求，为节日市场增添了一道亮丽的风景线，而且企业赢得了可观的销售收入。这样，针对日常市场的常规包装和针对节日市场的礼盒装定位设计全部完成，新包装早已全面上市。

案后问题：

1.恒寿堂包装策略是成功的吗？

2.在恒寿堂改变包装时考虑了那些因素案例十八比亚迪汽车低价策略

众所周知，比亚迪汽车卖得好，有一个很重要的原因，价格便宜。

比亚迪汽车一直奉行低价策略，如外形尺寸酷似花冠的F3只有5万多元，不仅远远低于花冠等合资品牌的车型，也明显低于奇瑞A3等车型。A00级小车奇瑞、长安的产品价格都在3万元以上，比亚迪的F0却能低至2万多元。

这样的低价策略在比亚迪快速铺网的二三线市场很奏效，这些刚刚起步的市场中，不少消费者对汽车品牌、产品性能与品质不是很看重，最看重的是价格实惠。

在奇瑞、吉利等自主品牌纷纷表示抛弃以往的低价策略，走高质高价、品牌导向的营销策略时，比亚迪是少有的坚持低价策略的车企，并靠着低价从其他自主品牌车企中抢过不少市场份额。

比亚迪汽车能坚持低价策略的一大原因在于其更强的成本控制能力。当年比亚迪在电池领域起家就是将生产线上不必要的自动化环节统统换成人工，通过人海战术打败日韩自动化生产的电池企业。

如今，比亚迪又将这一思路延续到汽车生产中，为了更好地压缩成本，比亚迪汽车的零部件很少外采，从发动机到塑料件，90%以上的零部件都是自己生产。

“除了轮胎和少数难以达到规模效应的螺丝钉，大部分零部件我们都自制。这对比亚迪来说不成问题，手机模具是我们的一项主要业务，做手机模具的研发人员同样能做汽车零部件模具。”比亚迪汽车的内部员工表示。

案后问题：

1.影响企业产品定价的因素有哪些？

2.试分析比亚迪汽车低价策略优缺点？案例十九休布雷公司的定价目标

休布雷公司是美国生产和经营伏特加洒的专业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有很高的声誉，市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。

面临对手的价格竞争，按照以往的经验，休布雷公司可以有三种对策可以选择：

降价1美元，以保住市场占有率；维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；维持原价，听任其市场占有率降低。

由此我们不难看出，不论休布雷公司采取哪种策略，它都似乎都很难有翻身的机会。然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却成功地策划出对方意想不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。

案后问题：

1.休布雷公司的第四种定价策略是为了实现什么样的定价目标？

2.企业的定价目标有哪些？案例二十新产品巧定价

21世纪的大门刚刚开启，以光明、伊利、蒙牛等为首的乳制品生产企业间就开展了如火如荼的竞争，在各区域市场中各有胜负。遍布全国各地的乳制品生产企业纷纷使出浑身解数，运用各种营销策略，希望推出既能有效的满足目标顾客的需求、提升市场占有率、预防竞争，同时又能获得高利润回报的产品。当原有的产品组合不能满足消费者日益变化的需求时，各企业都将竞争的焦点集中在新产品的开发上，并不失时机将新产品推向市场。任何一个新产品上市时都不可避免地要面对一个问题——如何确定价格。伊利、蒙牛几乎同时推出了品质十分相似的酸奶，将价格定在1.2～1.3元左右，在市场上深受消费者的欢迎。这两家企业在制定产品价格之前，首先在目标顾客群体中进行了大量的市场调查，得出的结论是多数消费者对这类产品心理上能接受的价位在1.2～1.3元之间。两者以此为依据制定了新产品的价格，并在市场上获得了很好的效果。相反在市场有一些企业却因没有调查需求而将产品的价格定1.5元一杯，结果销量平平。

案后问题：

1.伊利和蒙牛在新产品定价时采用的方法是什么？这种定价方法有什么好处？

2.企业可以采用的定价方法有哪些？案例二十一Linux低价挑战微软

亚洲是微软的又一个充满潜力的市场，微软一直试图在亚洲国家政府和本土企业的围攻之下，寻找出一条不需要从价格上、技术上去适应亚洲市场就能占领它的捷径。但随着时间的推移，微软却不得不有所改变。因为一些国际IT产业巨头如hp、DELL在亚洲所销售的pC开始部分加入Linux的阵营，实践证明，这是一种非常成功的尝试。hp也已经打算在美国市场上推广这种pC。面对内忧外患，微软的全球统一价格策略受到了前所未有的挑战，面对从政府到民间，从对手到伙伴的普遍性不满，Windows那高高在上的售价是否会因为这些因素而有所改变？微软是否会在未来区分对待不同的市场，为它们制定不同的价格？

据悉，惠普计划将于今年6月在亚洲市场推出Linux计算机，使用Linux软件后，产品价格削减了20%～30%。这种Linux计算机的销售价格可能比Windows计算机便宜180～360美元。与此同时，我国IT产业的“老大”联想也已经传出消息，4月既准备跟进。

微软总经理泰勒已经正式宣布，公司计划在未来几个月内会出台几项新的定价措施，以期解决外国政府的一些担心。泰勒表示，微软可能会根据各个国家具体的生活标准来制定自己的产品价格。这种尝试已经开始了，3月3日，微软宣布与马来西亚政府达成协议，将向马来西亚的低价pC提供捆绑的Windows Xp家庭版Microsoft Works套装软件，微软针对泰国市场专门推出了Windows Xplite售价只有40美元，

案后问题：

1.Linux目前的价格策略是什么？这和微软传统价格策略有何不同？

2.微软为什么要调整自己在亚洲市场的价格策略？案例二十二销售渠道灵活多样

——福州百联食品有限公司福州百联食品有限公司以“不求快、只求稳，依据实力，逐步发展”的方针，高瞻远瞩，大胆采用灵活多样的产品销售渠道策略，走出了一条令同行瞩目的销售之路。

福州百联食品有限公司地处福州市台江商城富贵楼，是工贸一体化的民营企业。经营炒货、蜜饯、糖果、巧克力、乳制品、腊味肉制品、饮料、调味品、饼干和方便食品等十大类近200种产品，其中百联瓜子、花生、葵花子和兰花豆等深受广大消费者的喜爱。公司始终保持“信誉第一、顾客至上”的经营宗旨，以优质的产品与服务赢得广大消费者的依赖，先后被评为“无假冒商品销售单位”、“重合同、守信用单位”、“物价计量信得过单位”。

百联公司从夫妻店到商行、公司，发展上了规模，商品上了档次，企业也树立了良好的形象，经营方式由零售为主逐渐发展成集零售、批发、代理和生产加工为一体。在个体私营商家星罗棋布的台江商城，百联公司的的确确走出了一条富有“百联”特色的销售之路。