觉察价值定价法

这种方法以消费者对产品价值的感受及理解程度作为定价依据。消费者在购买产品时，总会在同类产品之间进行比较，选购那些既能满足消费需要又符合其支付标准的产品。企业应该突出产品的差异性特征，综合运用市场营销组合中的非价格因素来影响消费者，使他们在头脑中形成一种觉察价值观念，然后据此来定价。这种定价方法的关键在于正确判断消费者的觉察价值，如果产品价格大大高于其觉察价值，消费者会感到难以接受，相反，如果产品价格远远低于觉察价值，也会影响产品的形象。

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心理定价策略中的营销道德问题

心理定价策略中的营销道德问题正如营销中的伦理问题一样值得现阶段营销界的关注。由于心理定价策略主要是利用了消费者的心理因素来制定产品的价格，它对消费者的购买更具诱惑性。因此，对于心理定价策略中的道德问题就更加难以解决。到底什么样的心理定价符合道德、什么样的心理定价违背了道德，都是很难界定的。西方伦理学家提出了判断营销道德的两大理论，即功利论及道义论。在这里功利论应该能够很有效地界定心理定价策略中的道德问题。所谓功利论主要以行为后果来判断行为的道德合理性，如果其行为给大多数人带来最大幸福，该行为就是道德的，否则就是不道德的。比如，名牌高档产品采用高价显示心理，消费者认为它们是身份和地位的象征，并能从它们那里得到一种特别的满足，像这种价格超越了其本身价值的定价策略应该不算不道德。

但对于一些欺骗性的价格，比如营销人员对于实际上并未降价的产品谎称降价；采用表面打折法，故意把某种产品的原价写得很高，然后再大力宣传大减价，声称“原价459元，现价299元”，其实，产品的价格并没有下降，反而升高了。还有，最近一些城市在春节期间相继推出的“返券”促销活动。比如买100元返20元，有的甚至更多。当消费者满心欢喜地购物后，才感觉自己上当了，因为他们发现自己手中的一堆返券仅仅能够买一些过时的、自己不需要的产品。而那些处在热销的商品却打出“不参加返券活动”的字样，同时还发现价格比其他商场的同类商品的价格要高。像这样在事后使消费者感到大为受骗，而事前又不告之清楚的价格促销应该算是违背了道德。那么，怎样抓住消费者的心理价格，而又不违背营销道德，就应该成为每一个商家值得思考的问题。