抚摸下巴是沉思时的动作

在影视作品中我们常常看到，古代教书先生给学生授课时，常常是边踱步边抚摸自己的下巴；小孩子看大人做事情的时候也爱托起自己的下巴……这些都表示他们正在思考，或者对当前的事情非常感兴趣。日常生活中如此，艺术作品中也有这样的表现。大家也许会想到著名雕塑家罗丹的代表作《沉思者》。这件不朽艺术品的标志性动作，就是手托下巴。任谁看了这个姿势，都会将其与一个沉思者的形象紧紧地联系在一起。当一个人陷入沉思或得意扬扬时，都会无意识地抚弄下巴。

右手大拇指和食指抚弄着下巴，说明正在沉思

约瑟夫是美国某钢铁公司的总经理，他劝合伙人卡里买下一栋旧房子当作厂房，同时指出：“那座房子不但适合办公，还能远眺江景。”卡里以处于闹市区为由当即表示反对，并说出了自己的看法。但约瑟夫·戴尔并不争辩，他认真地倾听，听着听着，心里有了答案。他知道卡里说的并不是真心话，他嘴上说不想买那栋房子，实际上心里却很想买。怎么知道的呢？因为约瑟夫发现，卡里在分析这套房子的时候，右手一直托着下巴，这说明卡里仍在用心思考约瑟夫的提议。

事实上也正是这样，卡里讲了一会儿就不吱声了。他们都沉默地坐在那里，向窗外望去，欣赏窗外的江景……

当一个人对某事或某物表现出极大的兴趣时，无意中便会采用手托下巴的姿势。即便是嘴上反对，心里也未必完全否定。因此，当你与他人谈话的时候，如果遭到对方拒绝，千万不可就此泄气，而是要观察对方手部和下巴的动作。如果他/她在否定你的同时表现出思考状，就说明你们的谈话仍有回旋的余地。

发现对方正在抚弄下巴，不要轻易去打扰

在与人谈话时，如果发现对方正在抚弄下巴，就应该明白他/她正在认真思考。此时你不必多问什么，或者静静地待在一旁，或者仔细聆听，让对方尽情地表达，这样反而会给对方更多的思考空间。

发现对方正在抚弄下巴，要进一步引导

谈话的双方很多时候由于各种原因彼此了解甚少，甚至不了解。在这个时候，对方难免会否定你或者难以满足你提出的要求。如果你想与对方进一步交流，就需要加深对对方心理的了解。比如，当你提出某个要求时，如果对方下意识地抚摸下巴，这说明对方并不想拒绝你，但是又处于犹豫阶段。这个时候必须对其进一步的引导，引导对方去思考，使其认识到问题的关键所在。比如，你向客户推销某产品，可对方对产品并不是十分了解，正在犹豫是否要购买。这个时候，销售人员首先必须进一步启发客户，巧妙地提出一些问题，通过与客户的一问一答，逐渐把客户引到自己的思路上来，启发对方去思考；或者让客户发表自己的意见与看法，然后再对症下药，逐渐找到目标。让客户认识到产品的优势，或者让客户切切实实地去体验一下，体验产品的价值所在。

除了在思考的时候会出现这种姿势，当一个人以批判性的态度评估别人时，他也会用手掌托住下巴；有的人还会不自觉地将食指贴在脸颊上而用拇指托住下巴，其他手指弯曲着放在嘴唇和下巴之间。

微表情红绿灯

有这种姿态出现的人，通常非常谨慎。其思路非常严谨，而且持有强烈的批判态度。那么，同样是抚弄下巴，如何区分这两种不同心态呢?这就要结合其他动作来看了。从身体语言学的角度来看，这是属于自我亲密的表现。当人处于丧失信心、不安、孤独、话不投机的尴尬处境中，就会借着触摸自己头部。面部来掩饰心态、安慰自己。