贰 得璞玉而雕琢之，不亦乐乎
转眼间，又是几年过去了。鬼谷子在云梦山收徒传艺的消息传遍各国。各个诸侯国的有志之士，纷纷慕名前来拜师学艺。这样，鬼谷子的徒弟就越来越多。于是，鬼谷子依据进山时间的长短，给他们排了行序。
每天早晨，鬼谷子和学生们沿着山间的小径散步。一边散步，一边谈论各种问题。到了山口的清溪边，鬼谷子和学生们一起做禽操。
做完禽操，鬼谷子和学生们一边谈笑一边往回走。吃过早饭，鬼谷子和弟子们开始干农活。干累了，就到树荫下休息，这时鬼谷子就会给学生们讲自己这些年来到处游历的见闻。(www.guayunfan.com)
吃过午饭，师徒们开始午休。午休过后，鬼谷子就开始给弟子们讲课。鬼谷子讲自己的纵横捭阖之说是先从阴阳哲学开始的：“想学纵横之说，必须首先懂得天地的道理和圣贤们的智慧，这是认识天地万物、了解人心的根本所在。你们想想，古代那些和我们同样活在人世间的有大智慧的圣贤，之所以能成为平凡众生的先知先觉的导师，就是因为他们善于观测万事万物的阴阳变化，通晓它们由生到灭的关键所在。他们通过观测事物的阴阳变化，预测未来，洞悉世情人心。所以，圣者在社会上立身处世，从古到今都遵循着同样的道理，就是以趋利避害为目的，以把握事物变化的关键为突破口。
“前人老子曾经说过，道为万物之源，一切事物均由道所生。每样事物又分为正反阴阳两个方面，天人都是此理。想要掌握万物之理、人世常情，就必须懂得阴阳的变化。日升月落，星移斗转，全都是因为阴阳的互相转化。世间万物莫不如此。比如白昼为阳，黑夜为阴；日出东方时，东方为阳，相对的西方就是阴；日行中天之时，则南方为阳，北方为阴。人生也有阴阳之别，忠贤、仁勇、富足、智慧、欢乐、健康就是阳，奸邪、狡诈、贫穷、愚昧、悲伤、病弱则为阴。事物的变化全在阴阳的转化，只有把握住万事万物阴阳变化的人，才能不被事物纷繁离奇的假象所欺骗，才能在时时刻刻都在发生着的变化中左右住形势，处于主动地位。如果你们懂得了这些道理，就能根据事物的性状，作出正确的判断，并根据得出的判断采取正确的手段，引导事物向有利于自己的方向发展。”
弟子听了若有所悟，但又不十分明白，但对师父的敬佩又增加了几分。
鬼谷子对徒弟们说：“好吧，今天我们就先讲到这里，一些为人处世、安身立命的技巧和谋略我们以后再讲。”
有一天，有位从齐国来的弟子问鬼谷先生：“儒家孔丘教人们忠恕，要人们克己复礼。还说天下礼崩乐坏，战乱频仍，正是因为人们争名夺利而产生。不知道先生对此有何看法？”
谷鬼子听了，大不以为然，说道：“当今天下是战是和，这正像事物的阴阳两个方面。趋利避害是人之本性，就算在和平时期，人们也不可能放弃对名利的争夺，因此，战争的发生是不可避免的。而通过战争，弱者被消灭，世界统一于强者，天下又会趋于太平。所以说，妥协忍让虽说不无作用，但它们满足不了人的意愿时，争夺就不可避免了。我想孔丘也是知道其中道理的，但他却知其不可为而为之。我呢则顺其自然，知其可为而为，知其不可为而不为。如果说孔丘真心讲求忍让不去争夺，那么他又为何出来做官呢？”
弟子听了，心悦诚服。
经过一段时间的学习以及与老师的问答切磋，弟子们都有所长进。鬼谷子见到弟子们对于事物阴阳变化的道理掌握得差不多了，觉得是时候给他们传授处世立身的学问了。
这天中午休息完后，鬼谷子将弟子带到离石屋不远的一块青石旁。他坐在上面，弟子们围绕着他坐在下面。他沉思了一会，开口说道：“我所教给你们的学问，与其他学派是有很大不同的。我研究的学术叫做纵横捭阖术，主要应用于诸侯之间的游说与谋略。这是我经过多年的研究与实践才参悟出来的。只要你们潜心学习，有所顿悟，那么下山之后，凭此求得功名富贵、建功立业是没有问题的。你们都是出身寒门的子弟，没有真实的才学，想要跻身贵族，那是非常艰难的。好了，先说这么多。下面我们先讲观测之术。”
鬼谷子喝了一口弟子端来的茶，继续说道：“根据我自身游走列国的经历来看，要想取得功名利禄、封侯拜相，就要以自己的言辞感动人主，博取他们对自己的信赖。若想在这上面获得成功，就必须对天下大势、各国的情况以及人本身有透彻的了解。你们谁能讲一讲当今天下的形势和各国君主的情况？”
弟子们都摇着头，异口同声地说：“我们对此了解得不是很多，还请师父赐教。”
鬼谷子叹道：“不知道天下的形势，不了解各国君主的脾气、性格、嗜好，我们就不能投其所好，如果只是空洞地大讲理论，那么这样的说服是不可能成功的。所以啊，全面掌握天下的形势与各国的最新动态，能够清晰地了解自己目标国家的历史、地理、经济、政治制度、文化习俗、军事实力以及与其他国家的远近亲疏，这样才能针对自己的对象有的放矢，命中其要害。这叫做观测世情。除了这个，我们还要特别了解人情世故，就是说要摸清楚目标国家的君主及其臣子的状况。要熟悉君主的脾气、性格、喜好，哪些人在君主的身边，与君主的关系怎样，这些人是仁勇忠义还是奸佞不肖，是足智多谋，还是愚昧无知。只有这样，才能根据不同的人情，制定出对策实施游说，还可以随机应变突然出现的新情况。这么说吧，国家有强有弱，百姓有多有少，君主有明有暗，臣子有智有愚。遇到国家强大的，就要称其强，还要示其弱；遇到弱小的，则要抑其弱，然后扬其强。总之，要控制住局势，因势利导，或开或合，或用或废，或扬或抑，让他们受制于我们。你们既然还不怎么懂世情人情，那是无法进行游说的，还是先多了解一些各个诸侯的情况吧。”
众弟子按照鬼谷先生的指示，开始研读关于各国历史、地理、风土人情等各方面的资料。
这段时间又有各国的年轻小辈进山求学，他们年纪不一，小的十五六岁，年长的有三十岁以上的。鬼谷子根据他们的学识和处世经验，进行分类指导，因材施教，安排他们学习不同的内容。山上的生活尽管显得平淡无聊，但仔细品味，其中又充满着无穷的乐趣。每当有新人进山，鬼谷子就让他们讲述当时的天下形势以及各国的情况，从中了解最新的信息，这样可以丰富自己教学的内容。
经过一段时间的研究学习，弟子们把关于各国的资料看得差不多了，于是鬼谷子对他们说：“估计你们对于天下大势掌握得差不多了，这是你们进行游说、策划谋略的一大重要基础。还有一个重要的基础，就是掌握人情。虽然每个人有每个人的个性，人与人没有绝对的相同，但相似之处还是有很多的。我们可以将世人分门别类，了解不同人的心性脾气，然后依据他们的心性脾气去分别对待他们。这样，我们就可以使用捭阖之术，或者开导启发他，或者打压控制他，或者什么都不管，放手纵容他。然后，我们再暗中谋划，促使他们按照我们的意愿行事，这样我们就可以最终达到我们的目的。所谓捭阖，就是使阴阳发生变动，干扰自然的顺序，用开合的手法促使万物发生变化。阴阳变化的道理是捭阖之术的关键，掌握了阴阳之道，再去掌握捭阖之术就容易多了。观测之术就是观测君臣的品性、面相、表情，由此推知他们的态度和意图。捭阖之术就是在观测之术的基础上采取相应的策略，促使其发生变化。”
说到这里，鬼谷子停了下来。虽众弟子有所懂又有所不懂，但都在认真地听。鬼谷子微微一笑，继续讲道：“什么是捭术呢？捭术属于阳道，就是想方设法让对方开口讲话，从中揣摩对方的意图和态度。那什么又是阖术呢？阖术属于阴道，就是让对方哑口无言，无话可说，完全听从我们的主张和见解。熟练地交替使用捭术和阖术，就可以使得游说达到我们的目的。阴阳，想必大家都已经很清楚了吧？我们可以把长寿、安乐、富贵、荣耀、显扬、财利、得志等称为阳类事物，把短命、悲戚、贫贱、耻辱、埋没、灾祸、失意、刑罚、失败等归为阴类事物。在游说时，我们可以先用阴类或阳类的话语去试探对方，对对方的性格品行有所掌握后，再用崇高的阳言去说服君子，用卑下的阴言去感动小人。这样，就不会有探测不到的实情，没有无法说服的人，就能够说服有实权的大夫，说服国家的君主，说服号令天的霸主。根据我个人的经验，想要说服别人，首先必须了解别人，知己知彼，方能百战不殆。我总结了了解别人的三个方法，一是静听法，就是自己不发话，而是听别人说，认真分析他话里隐含的意义，以静制动，这样能够很快地了解别人的意图；二是反听法，就是自己主动发问，不断地用话语试探对方，以便了解别人的所思所想；三是以己推人法，就是用自己对事物的感受和反应去推想别人的心思。这些方法请弟子们务必牢记，熟练应用。否则，不知道事情的真相、不明白别人的心思就去游说别人，那么游说必然会遭失败。好了，再说的话大家就更糊涂了，为师也累了，今天就先讲到这里吧。”
弟子们把鬼谷子所说的要点一一记下，打算私下里反复揣摩。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
