“七匹狼”赞助“龙马之战”

案例二　“七匹狼”赞助“龙马之战”

2005年,皇马中国之行的第一场大战——“龙马之战”将于8月2日在北京工人体育场拉开大幕,中国足球队与皇家马德里超豪华足球明星的碰撞,在这个炎夏牢牢吸引了亿万眼球。精明的商家都想搭上这个顺风车,因为这场大战无论从广告效应,还是提升企业品牌认知,都有强大的磁场效应。作为2003皇马中国之旅的唯一指定赞助服装,“七匹狼”品牌也将随同劳尔、小贝等皇马举行出现在北京街头。

近年来,很多国外体育组织来华与国内的体育组织进行沟通,赞助商多是NIKE与ADIDAS之类的是世界知名企业。七匹狼为何会如此青睐本次赛事呢?七匹狼总经理周少雄毫不讳言自己的“炒作”意图:我们希望通过这个活动扩大我们的知名度,从而提升七匹狼的品牌文化和内涵。当然,还有重要的原因,那就是皇马群星的雄性象征及时尚感与七匹狼男性品牌战略非常吻合。

在国内众多的休闲服装品牌中,多是自己组织一些活动,带动的人气和造成的影响都未能达到一定的高度,甚至可以说是小打小闹。什么样的活动可以对品牌的提升起到一个绝对促进的作用呢?这一直是休闲产业思考的一个重大问题。而借助像“龙马之战”这样的大型活动,对提升产品品牌知名度应该大有裨益。

越是发达的国家和地区,时尚产业的发展越是蓬勃,如东京、纽约、巴黎,时尚产业通过产品的载体上升到文化产业链。中国服装业已上升到文化产业链,通过产品的载体,越来越多的品牌开始为消费者提供相应的品牌精神内涵。

随着中国的企业不断参与到国际大型活动中,中国肯定会出现像NIKE与ADIDAS这样的与体育联姻的服装休闲品牌。

(资料来源:曾琳智《新编公关案例教程》,复旦大学出版社,2006年)

案例评析：

服装类产品赞助体育活动,早已属于平常新闻,一般不大会特别引人注目。但七匹狼的这次活动却收到了奇效。主要原因是:

1.足球是世界性的运动,具有极高的人气。皇家马德里又是长期位居欧洲超级足球俱乐部位置的大牌球队,特别是该队在中国颇有影响力,其行踪自然受人关注。因此,与这支球队扯上边,肯定会有助于提升知名度。正如七匹狼老总所说,借皇马足球队炒作可以提升品牌的知名度。

2.足球是男人的运动,记不清这是谁说的。但此观点颇有市场。而七匹狼的定位就是男性服装。两者有相同之处。这就使得公众容易认可,赞助效果自然明显。

3.众所周知七匹狼品牌本身具有狼一样的勇猛,纯粹的文化内涵“与狼共舞,英雄本色”,这与足球文化中的野性,竞争有一致的地方。两者相得益彰。

由此可见,组织要从事赞助活动,事先应该充分考虑赞助活动本身的传播效果,分析比较不同赞助对象、赞助方式能在多大程度上有效地扩大企业及其产品的社会影响力,提高知名度美誉度,并具体分析公众及新闻界对有关赞助项目的关注程度。只有有的放矢,才能收到奇效。