农产品营销渠道新模式

四、农产品营销渠道新模式

1.农业产业化

由于农产品营销主体发育不健全，农产品生产经营主要是以小规模、分散化的农户为基础和基本单元的，如何解决“小生产与大市场的矛盾问题”，农业产业化经营在这方面进行了有效的探索，我国农业产业化经营都是农户与其他主体合作从事农产品营销的行为，其主要模式有公司＋农户、中介组织（合作社、协会）＋农户、专业市场＋农户、贩运户和专业大户＋农户等模式。在这些合作模式中，合同起到了重要的联结作用，也在一定程度上减少了农产品销售的价格风险，节约了市场交易成本。然而，由于在这些模式中合作双方地位的不对等、信息的不对称、一次性博弈双方易陷于“囚徒困境”等因素导致农产品渠道成员在交易过程中更易发生道德风险和逆向选择，导致了大量违约现象的产生。一方面，在一定程度上加剧了农民农产品的销售风险，另一方面，也增加了龙头企业等合作方的经营风险和交易成本。

2.网络营销

网络营销，是指企业为实现营销目标，借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体开展营销活动的营销方式。网络营销作为一种新型营销方式，它在实现企业最终目的即通过满足消费者需求进而满足企业自身的需求上与传统的营销并无区别，从这个意义上来说，网络营销是老树新枝。不同的是，在网络营销中，营销者可充分运用十分发达、畅通的通讯网络技术为企业的营销目标服务，国际互联网和商业在线服务成为强有力的营销工具。

随着网络技术的发展，越来越多的企业意识到发展网络营销的重要性，他们纷纷通过建立网站，充分发掘和利用网络资源。尽管如此，对于农产品营销来说，由于受农产品生产规模等因素影响，存在着一些制约因素。主要表现为：分散的、小规模的生产格局不利于电子商务在基层领域的实施；电子商务观念淡薄；缺乏信息化建设的人才等。

参考文献

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