苏代是著名纵横家苏秦的弟弟，他同样是一个聪明机智的人。
一次，苏代听说赵惠王要出兵攻打燕国，他觉得这个做法不利于赵、燕两国，于是他决定去劝说赵惠王。
苏代见到赵惠王后，并没有直接提到此事，反而对赵惠王说：“大王，我这次来，经过易水，看到一件新鲜事。”
赵惠王好奇地问：“什么事啊？”
苏代兴致勃勃地对他说：“我看见一只河蚌正从水里出来晒太阳，一只鹬飞来啄它的肉，河蚌马上闭拢，夹住了鹬的嘴。鹬对河蚌说：‘如果今明两天都不下雨，你就会变成肉干了。’河蚌对鹬说：‘如果今明两天我不放你，你也非干死饿死不可。’后来，它们俩谁也不肯放开谁，就在这时，一个渔夫看见它们，便大步跑过来，伸手把它们逮住了，放进了鱼篓。结果，鹬鸟和河蚌都成了渔夫的美餐，要后悔也来不及了。”
赵王听了感觉很有趣，心情大好。
苏代则抓住这个机会，诚恳地进言道，“我听说大王要出兵攻打燕国，燕国和赵国的国力相当，在几年之内是不可能把燕国打败的，所以一定会长期相峙下去。如果是这样，那么老百姓就会一直承受战争所带来的苦难，国家上下就会混乱不堪，我担心强大的秦国就要成为那不劳而获的渔翁了。所以，希望大王认真考虑出兵之事。”
赵惠王想了想，终于恍然大悟，恳切地说：“你说得有理，寡人不会做鹬和蚌那样的傻事，而让秦国坐收渔翁之利。好吧，那就停止出兵攻打燕国吧。”
我们常说的“鹬蚌相争，渔翁得利”成语就出自这里。
【运用经典】
鬼谷子云：“不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”
苏代在游说赵惠王时，只用了一个寓言故事，就免除了燕国的一场兵祸，也使百姓逃过了一次劫难。其实，“内楗之术”的关键在于掌控全局，控制变化。在了解了别人的意图后，要找到合适的机会向对方陈述自己的观点。在陈述自己观点时，要不断观察对方的反应，同时要不断思考自己的谋略是否可行，随着对方思绪的改变而当即变化策略。当预感到对方已被自己说服时，就要明确指出成败得失，此时对方一定会作出回应。到了这种程度就等于诱发了变化，只要接下来继续抓住变化、控制变化、引导变化，就可以驾驭对方的志向，最终使对方欣然接受自己的建议。而苏代正是精通这一点，才成功说服赵惠王停止出兵。
【社交之术】
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