赵武灵王说服公子成穿胡服

赵武灵王执政时期，有很多北方民族部落不断侵犯赵国，使赵国的安全受到了极大的威胁。为了抵抗外来势力的侵扰，并积累实力与秦、齐等诸侯强国抗衡，赵武灵王决定实行改革，包括将传统的步兵车战的作战方式改成骑兵战阵，将传统的宽袍长袖式的服饰改成有利于骑射的轻便胡服。但这些改革制度却受到了以公子成为首的一批宗室贵戚保守势力的反对。

赵武灵王胡服骑射“复原图”

一天，赵武灵王派王孙惵去告诉公子成说：“我已经改穿胡服了，并要穿着它上朝，我希望王叔也能穿上胡服上朝。子女不能违背父母之命，臣子不能违背君王之命，这是先王定下的通则。现在我下令改穿胡服，如果王叔您不穿它，我担心天下的人会为此而议论我。治理国家，就要有一定的法则，以有利于民众为根本；处理政事，要有一定的法则，以政令能够通行为首要。现在实行胡服的目的，并不是为了放纵情欲，只顾自己享乐。凡事一旦开了头，成功就有了基础，等到事情完成以后，功业也建立了，政绩必然能显现出来。现在我只担心王叔违背了从政的原则，我说的这些供您考虑。而且，我听说，做事情只要有利于国家，做起来就不会有错误；办事只要借助贵族的力量，名声就不会受到损害。所以，寡人派王孙惵去拜见叔父，希望您穿上胡服吧。”

公子成再三拜谢说：“臣下本来听说大王改穿胡服这件事了，可是由于我正卧病在床，行动实在是不便，所以没能尽快去拜见大王及早进言。如今大王下了命令，臣下坚决对大王竭尽忠诚。只是我听说，中原地区不仅是聪明人士居住的地方，而且是各种物资聚集的地区。如今大王却舍弃这些固有的优秀文化，而袭用落后部族的服装，这是改变古人的教导，违背众人的心意，背离中国的传统，臣下希望大王能够慎重地考虑这件事。”

使者把公子成的话报告给赵武灵王。

武灵王听后，便马上前往公子成家里，对他说：“衣服，是便于应用的东西；礼制，是便于行事的礼节。圣贤之人考察当地的习俗后而因地制宜地制作服装，根据行事的便利而制定礼法，这样做是为了有利于民众，增加国家的实力。地域不同，风俗习惯就不一样；事情不同，使用的礼制也要有所改变。儒家的师法相同，但是传下来的礼法却各不相同；中原地区的风俗相同，但各国的政教却不同，更何况是地处偏僻山区的生活习惯呢。

所以说，对于风俗礼制的扬弃或接受的变化，再聪明的人也不能使它固定统一；而不同地区的服饰，即使圣贤的君主也难以使其一致。穷乡僻壤多奇风异俗，孤陋寡闻的学者多诡辩。不知道的事情不要轻易怀疑，和自己的习惯不同更不要加以排斥，这才是大公无私地追求真理的态度。现在王叔所说的是有关世俗的意见；而寡人所说的则是革新之论。

如今我国的东面有黄河、漳水，我们和齐国、中山共同使用这些，但我们没有战船防御。从前，简主没有把晋阳到上党一带堵塞住，襄主兼并了戎族和代郡，再攻打胡人。这是愚笨之人和聪明之人都会明白的道理。过去，中山国依仗齐国强大军队的支持，侵犯掠夺我国的土地，掳掠囚禁我国的百姓，并引水围困鄗，假若不是祖宗神灵的保佑，那鄗城就会失守。先王对这事非常气愤，时至今日他们的仇怨还没有报。现在如果我军能够改穿便于骑射的胡服，不但可以就近防守上党这样形势险要的地方；而且还可以远报中山侵略先王的仇恨。可王叔却固守中原旧俗，违背简主和襄主的遗愿，反对改穿胡服的倡议，忘掉了国家曾遭受的奇耻大辱，这绝不是寡人所期望您做的，相信这也不是天下百姓所要的。”

听了武灵王的一席话，公子成连忙跪拜，对武灵王说：“臣愚昧无知，竟没有体会到大王的良苦用心，只知道陈述一些世俗的言论。现在大王想要继承简主和襄主的遗志，以完成先王的心愿，臣怎敢不服从命令呢？”

说罢，公子成再次跪地朝拜，于是赵武灵王就赐给他一套胡服。

【运用经典】

鬼谷子云：“欲合者，用内，欲去者，用外。外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治名入产业，曰‘楗而内合’。”

赵武灵王为了拓展疆土、富国强兵，他力排众议、勇于革新、不为旧制和保守势力所束缚。最可贵的是，作为统治者，他能够顺应时事，在说服公子成时，他能够遵从自然发展规律，并根据客观需求作出最正确的判断，在找到自己与对方的契合之处后，当机立断，结合内情和外情，使自己的行为合乎事理，再通过巧妙的言辞和真理，让公子成认识到自己目光短浅的弊病，被说得心服口服，接受了胡服骑射的革新理念。可见，赵武灵王是一个深谙内楗术的贤明君主。