中国绝大多数的经销商都是小富即安，几千年的小农思想不是一朝一夕就能够改变的。
笔者的一个经销商就是从小小的业务员起家的，正因为他业务员出身，能够吃苦耐劳，愿意带领公司支持的团队亲自到市场上去摸爬滚打，所以我们将一个产品交给他经销。凭着不计回报的努力，公司的品牌影响力逐渐提升。第三年的下半年，在他个人都感觉快支撑不住时，市场有了起色，三年的付出得到了回报。也因为这款产品的成功，后来又陆续有别的大企业、大品牌找到他，个人身价迅速提升，财富也快速增长。
但近两年我们发现，那个曾经富有激情的经销商不见了，公司和他沟通好的很多事情得不到执行，连起步时牢牢抓在手上的酒店终端也所剩无几，不用说，业绩也是停在原地，连续两年毫无起色。同时期的其他经销商越做越大，而他作为一个最有希望做大做强的经销商，一个曾经的标杆为什么反而就停滞不前了？他的回答是：他觉得每年挣这么多钱就可以了，没有必要再那么累。因此，他每天的工作就是打牌、洗脚、泡茶馆，现在又与人合开了一家餐馆，而给他带来最大财富的酒类生意却抛到一边不管了。
这种经销商大家是不是见得多了？回头审视一下，那些发展受阻，可持续性不强的经销商是不是都有这种毛病？很多经销商是一不小心捡了个便宜，随着厂家品牌的发展而发展起来；也有的经销商属于自然积累，赶上了中国经济腾飞的十年。只有那种既抓住了国民经济快速发展和优秀企业品牌迅速崛起的外部机会，又能将自身战略目标付诸实施的经销商才真正成为酒类行业的经销商领军者。
经销商的眼界决定了经销商未来能走多远、能做多大。经销商要有自己的战略规划，要为自己营造梦想的舞台，不是你的地盘小，更不是生意额就这么大。洋河在江苏市场有过百亿元的收获，江苏本土的今世缘也收获了三十亿元，还有很多其他过亿元的外来品牌。所以，经销商的发展空间同样是没有尽头的，即使你固守本地市场，也会获得持续的发展，关键是看你的目标和梦想有多大？
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