【摘要】：坚决不放弃对A、B类酒店或特色酒店的直供，但也不主张对所有酒店都由自己一网打尽，可以把C、D类酒店分给相应的二级批发商。这个酒店经销商虽然让给二级批发商供货了，但维护的工作却不能完全依赖二级批发商。C、D类酒店分给二级批发商直接供货，在减少经销商资金压力的同时也是规避风险的有效方法。
坚决不放弃对A、B类酒店或特色酒店的直供，但也不主张对所有酒店都由自己一网打尽，可以把C、D类酒店分给相应的二级批发商。否则，如果二级批发商在经销商这里得不到实惠，他对经销商的忠诚度就会降低，说不定还会随时倒戈。
分给二级批发商供货的酒店自己也要建立好档案，配合二级批发商做好维护，尤其要防止竞争品牌随时可能发起的进攻。这个酒店经销商虽然让给二级批发商供货了，但维护的工作却不能完全依赖二级批发商。因为他也会有自己的小算盘，你管理得不严，说不定哪个竞争品牌给二级批发商一些好处，就把你出钱拿下的酒店终端变成了竞争品牌的乐园。
C、D类酒店分给二级批发商直接供货，在减少经销商资金压力的同时也是规避风险的有效方法。二级批发商直供的酒店一般都在自己的眼皮底下，酒店终端有什么风吹草动二级批发商一定会先得到消息，比经销商自己的业务代表3～5天、甚至半个月做一次回访要有效率——酒店关门跑了，业务代表还不知道是怎么回事。
同样的道理，对二级批发商直供的酒店我们也要配合其在酒店终端开展一些有效的推广活动，帮助二级批发商在酒店面前树立自己的形象，赢得酒店的主动配合。C、D类酒店做活动的方式更为多样化，尤其是对中低价位产品的直接拉动作用比较明显，在这类酒店的市场活动我们首先考虑的就是直接提升销售，这与在大酒店做市场活动是有本质区别的。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
