做个乐观的悲观主义者

陈耀辉，1999年毕业于北京理工大学管理学院 （现管理与经济学院）。 2011年， 创立杭州湖畔网络技术有限公司 （下简称 “湖畔网络”）， 任董事长。 公司致力于提供专业的电子商务IT软件及相应服务， 产品涵盖了电子商务工具软件类、 运营服务类、 研究咨询类； 促成电子商务经营者及交易平台的紧密合作， 使经营者的服务更高效、 更专业、 更经济。 公司管理团队有着十年以上的金融与电子商务软件服务背景， 技术团队来自业界知名电商企业， 拥有丰富的互联网电子商务软件产品开发、 运营管理实践经验。

八月末的杭州，细雨微风，天气清爽宜人，走访团成员在杭州西溪创业园区见到了本次采访的校友——陈耀辉。

儒雅大气、 自然随和是陈耀辉带给我们的第一印象， 在他的带领下，我们参观了他作为联合创始人所参与创建的湖畔网络公司。 从墙上所贴的标语到每间办公室的名称， 随处可感受到独具特色的企业文化， 也能从细微处感受到他做事的细心和用心。

大学： 简单快乐， 青春飞扬

时光飞逝， 光阴荏苒， 转眼间已离开母校16个年头， 回忆起大学四年的青葱岁月， 陈耀辉向我们讲述了在母校学习生活的点滴趣事。 生动兴奋的表情和引人入胜的表述， 仿佛带我们走进了那个属于他们的黄金时代。

1995年9月， 怀着对北京和大学的向往， 陈耀辉踏上了来京的火车。 作为从农村来的大学生， 初入京城， 有些许兴奋和忐忑， 他用 “傻气中透着一股韧劲” 来形容自己当时的状态。 对学校的一切新事物都充满了兴趣， 兴奋过后是对大学生活的积极适应和 “享受”。 陈耀辉充分利用在大学的宝贵时间和资源， 在图书馆广泛涉猎， 不断地充实自己。对专业的不懈钻研以及对各类知识的积极汲取， 对他的成长和发展产生了潜移默化的影响。 不过陈耀辉坦言自己大学班级中 “同学们都是学霸， 自己成绩一般， 有点对不住北理工这么好的老师和学习环境”。 陈耀辉至今仍记得当年指导和帮助过他的老师们， 那些曾经在校园生活中发生的种种趣事， 即使是现在也能如数家珍。 从对大学学习生活的点滴回忆中， 可见陈耀辉对青春岁月的怀念和对母校深厚的感情。

创业： 脚踏实地， 砥砺前行

陈耀辉于1999年大学毕业， 毕业后他回到了自己的家乡——杭州。那时的杭州， 信息与互联网开始渐有起色， 陈耀辉得到了自己毕业后的第一份工作——信雅达系统工程股份有限公司的技术研发员， 并在这个位置一做就是十年。 这十年是成长的十年， 也是磨砺的十年， 正所谓十年磨一剑。 陈耀辉在这十年间从一位普通的技术研发人员做到金融事业部副总经理， 从当年的一名普通大学毕业生成长为成熟的技术管理者。然而陈耀辉在事业上的追求并没有因此停下脚步， 他说： “在信雅达做了十年， 想为自己找一个不一样的下个十年的方向。” 2009年， 陈耀辉婉拒了公司的再三挽留， 在正好满10周年的那一天， 离开了信雅达， 开始了属于自己的创业之路。

第一次创业， 团队的组建很顺利， 但陈耀辉却暴露出了自己在创业经验上的不足： 创业团队在资源有限的情况下， 没有聚焦精力， 也没有选择一个 “足够好” 的产品方向， 第一次尝试不出意料地以失败告终了。 在谈到这次失败的时候， 陈耀辉却显得很坦然， 他告诉我们， 虽然失败很难过， 但自己却从这次失败中得到了难能可贵的经验， 最重要的是， 这次失败帮他筛选出了一支经历过风雨的团队， 这是一支在失败时仍然能够聚在一起、 团结一心的团队， 为下一次的创业打下了坚实的基础。

2011年的9月， 陈耀辉与昔日的同事、 刚从阿里巴巴离职开始寻找新的创业方向的丁祥龙一拍即合， 一位任董事长， 一位任CEO， 一起创立了湖畔网络公司。 第二次创业， 正是电子商务大潮风起云涌之时， 彼时的阿里巴巴， 正在将杭州日益变为中国电子商务之都， 湖畔选择把自己聚焦在 “做一款轻量化的SaaS化电商ERP”。

公司创立初期只有9个人， 在湖畔花园租了个房子就开始闭关做产品。 他回忆， 当时头三个月都在那里埋头苦干， 所有小伙伴都是每天从早上9点工作到晚上11点。 这段时间对于创业者来说是考验期， 也是煎熬期。 他坦言这段时期最需要的是坚持， 是对自我选择的信任以及对团队的信任。 几个月后， 他们的辛勤劳动终于等来了成果——他们研发制作的电商ERP产品万里牛， 在2011年11月举办的淘宝开放平台创新应用大赛中成功入围， 并在之后复试中进入了前十！ 对于一家成立才几个月的公司， 这是个非常鼓励人心的信号。 准确定位， 另辟蹊径， 顺应当时云计算发展趋势并坚持产品体验优先， 使得湖畔在短短一年内就实现了盈利。 在当时， 这是一个不通过任何线下销售行为、 纯靠网络运营的商业模式， 要实现盈亏平衡是非常难得的事。 这也恰恰证明了湖畔所坚持的产品方向的正确性与优越性。

之后的几年， 用户数量快速增长， 公司的旗舰级产品——万里牛ERP连续荣获六届淘宝金牌淘拍档、 京东优秀服务商等荣誉， 服务10000多家企业级用户。 公司一路发展， 并于2015年顺利作了A轮融资， 投资方为凯泰资本， 并在之后连续开展了两次收购行动， 先后将B2B业务、 外贸ERP纳入公司经营范围。 陈耀辉说： 公司始终以 “用互联网服务推动企业创新” 作为自己的使命。 这里的 “企业” 包括了所有的企业， 而不单单是 “电子商务企业”， 因为未来所有的企业都会是电子商务企业。 企业的生存与发展离不开 “订单”， 湖畔网络的产品也一直围绕着企业 “订单” 这条主线在不断丰富， 从最初对接淘宝、 天猫、京东等30几家电商平台的电商ERP， 到 “全渠道电商ERP” 一揽子解决方案， 包括了B2B分销产品、 POS收银系统、 电商ERP、 外贸电商ERP、 WMS （仓储管理系统）、 CRM、 手机端等产品， 公司也从成立最初的9人发展到100人左右。 与同行动辄四五百号人的规模相比， 虽然公司总人数不多， 但团队精干， 发展速度领先于同行， 公司发展稳步前行。 正可谓是守得云开见月明， 未来更值得期待。

在讲述自己过往的生活和创业经历时， 陈耀辉提到自己是 “乐观的悲观主义者”。 所谓乐观就是在生活和工作中保持积极向上的状态， 心态积极乐观， 阳光向上， 永不气馁， 永不言败。 悲观主义是指在做事情过程中做到考虑周全， 考虑到各种可能出现的状况， 积极应对， 全面准备。 陈耀辉和他的团队正是怀着这样的信念才一步步稳扎稳打， 逐渐实现自己最初的梦想的。

俗话说： “每一个成功男人的背后， 都有一个默默支持他的女性”。在采访时， 陈耀辉多次提到了他的家庭带给他的支持和鼓励。 而这位远离自己家乡陪伴他来到杭州的干练的四川姑娘， 同样也是来自北理工的一位十分优秀的校友——刘娇， 她是北京理工大学1994级管理系信息管理工程专业的毕业生， 有着川妹子传统的干练， 却也有着江南女子的体贴。 当问及刘娇对于陈耀辉辞职创业的态度时， 她说： “每一个男人都有一个创业梦， 当他为这个梦去奋斗的时候， 要做的就是支持他， 因为他所奋斗的一切， 也是为了家庭。” 从刘娇的话语和眼神中间， 我们读到了她对于陈耀辉的无限爱意与理解， 这对北理伉俪相濡以沫、 同甘共苦的感情令走访团十分感动。 他们平凡中透着不平凡的爱情， 才是真正的幸福。

寄语： 坚持学习， 磨砺品质

虽然离开京工十多载， 但是一颗关心母校的学子之心却依然在陈耀辉的身体里。 他结合自己多年工作打拼的经验， 对尚在母校奋发求学的学弟学妹们提出了许多富有建设性的建议。

坚持学习， 培养能力

陈耀辉认为自己企业在招聘过程中最重视的是大学生的学习能力、快速适应新环境的能力。 快速学习新技能是一项十分重要的能力。 因此他鼓励大学生在校期间应该多钻研专业课， 多积累专业领域的相关知识和技能。 另外， 广泛读书， 找到自己的兴趣点和发展方向。 他建议大学生在放假期间， 充分利用宝贵的时间学习自己感兴趣或是对以后职业发展有利的相关知识和技能， 通过不断的学习来充实自己， 提高自身就业能力。

找准方向， 参与实践

大一大二是夯实专业课基础的时候， 大学生可以在对专业课的学习和不断了解中， 逐渐寻找自己的学习兴趣点和以后的职业方向。 在此阶段， 大学生可以着手做一个职业生涯规划， 逐渐明确自己以后的职业方向， 以此为基础， 积极寻找实践机会， 多多接触社会， 在实践过程中加深对专业的理解和对行业的了解， 提高自己的实践能力和实际工作能力。

端正态度， 磨砺品质

陈耀辉在访谈中反复提到 “价值观”， 他认为大学生要有一个正确的价值观， 这一点比专业能力的提升更为重要。 企业需要的是工作态度端正、 诚信忠诚的员工。 因此建议大学生在提高专业能力的同时注意端正自己的价值观， 不断磨砺自己的意志品质， 增强抗压能力， 端正工作态度， 加强团队合作等。

走访的时间很快过去， 陈耀辉在走访的最后， 偕刘娇向母校送上了75周岁生日的真挚祝福， 并由衷地期望母校的未来会伴随着一代代北理学子的成长， 更加辉煌灿烂。

编者按： 陈耀辉创业感言： 虽然失败很难过， 但自己却从失败中得到了难能可贵的经验。 最重要的是， 失败帮他筛选出了一支经历过波折的团队， 这是一支在失败时仍然能够聚在一起、 团结一心的团队， 为下一次的创业打下了坚实的基础。