边看边学步步为赢

曾经的学霸，到现在的百万富翁，刚读大三的夏乾良已然成为了很多人眼中的传奇人物。家人让他“多读书，读好书”的话还言犹在耳，他就已经把印刷名片这个小生意拓展成了过百万元的大产业。

如果不是别人指给你看，说那就是身家百万的夏乾良，估计这个一脸青春痘的小伙子在很多人看来还只是个求职找工作的毛头小子。但实际上，从大三开始，夏乾良就已经在准备把自己的印务公司扩大了，而这家印务公司最开始不过是一个小小的印刷点而已。

“每逢考试，我的印刷点生意最好。四六级，考研考博，学生都喜欢来我这里打印资料。一个是便宜，还有一个就是因为我自己也是在校学生，知道怎么打最符合同学们的心意。等到招聘季节就更忙了，打印简历的，打印资料的应接不暇。”夏乾良娓娓道来。

那时夏乾良只不过是课余时间租了台学校文印室转手的复印机，接着生意好了，成本收回来了，又陆续添加了扫描仪等设备。等到生意一个人忙不过来时夏乾良也没敢请专职的人，他这是小生意，打印一张A4纸才收2毛钱，复印一张A4纸才收1毛钱，他请不起。

但生意一来，他一个人又根本忙不过来。于是夏乾良灵机一动，开展了自助DIY打印服务，他只负责提供A4纸，相关的打印与复印设备上贴了简易操作说明，同学们一来，自己花几毛钱到他那里买纸，然后自己去打印就行。这样一来，由于DIY打印更便宜，生意更多了，夏乾良也只要抽空指点下同学们怎么操作就行。

自助打印开展后，夏乾良开始有空在校园四处转转了。在一次学校的招聘会上，几家公司由于太过热门，同学们把他们的资料都拿完了还嫌不够，情急之下正好夏乾良在边上，一见这情况，夏乾良二话不说就拿着资料进了自己的打印处。招聘会结束后，那几家公司的人找到他想给他结账，发现他这里打印非常便宜，而且打印质量也非常好，连连称赞。

经过这次招聘会，夏乾良发现相比学生的零散业务，公司的打印业务才是真正的大头。趁此机会，夏乾良留下了这几家公司的联系方式，并且在几次招聘会上都对自己的打印处进行了宣传。一来二去，夏乾良拿到了很多公司的资料打印业务。

业务一大，夏乾良发现自己的小小打印处已经完全消化不了了。只能向外再找其他的打印工厂，在这个过程中，夏乾良对制作工艺、印刷、广告、发行等都摸索了个七七八八。对周边的打印厂等心里也有了一本账，而且由于夏乾良都是把几次业务压在一起做，量大更方便进行压价。

比如说，夏乾良要做一本带有企业商标的记事本，一般来说他要与皮具厂、刻模厂、印刷厂等至少五六个单位进行联系。资源就是优势，夏乾良手里有几百家印刷厂、广告公司等的资讯，而一般的公司不会在这方面去压缩成本，更不会花费大量时间去选择性价比最好的那户。而夏乾良就是卡住了这一点，通过手里的资源为客户量身选择合适厂家，不仅能保证质量，还可以拿到最优惠的价钱完成印刷。很快，夏乾良的暄氏印务公司就成为了很多公司的首选。

“复旦对学生的管理是很人性化的，我这样折腾，学校也没有太管我，只要求我学分到位就行。而且我当时做这些也没有资源，边做边摸索，再逐步渗透。公司做起来之后，我与学校还签订了勤工俭学合作，公司下面招聘了20个在校大学生兼职。”当时由于业务拓展太快，他还专门找了老师请教，复旦的老师支持他创业，但劝他应分出一部分时间继续学业。

“毕竟是在校创业，没有学校这个平台，我当时的打印处是做不起来的。而且打印业务就是一个薄利多销的小生意，老师要我继续学业也是想我提高自己的同时，把眼界放开，多线发展，把小生意做大，而不仅仅只是停留于印刷上面。”夏乾良其实很明白自己的优势劣势。

从复印社到DIY打印业务，从复印简历到承接公司业务，从打印企业宣传册到跑遍周边几百家印刷厂、刻模厂，夏乾良付出了最大的努力将价格、质量、工艺等进行一一比对，根据客户要求从中选择最适合的进行合作，以便得到最大的利润。

“虽然创业让我的学业受到了影响，但一切有失必有得，学习也并不是只有一种方法，至少我心里知道自己必须坚持学习才能走在行业最前沿，才能把这个小生意进一步做大。”实际上夏乾良这个“小”生意资产已经达到了520万元，暄氏文化信息咨询有限公司成立仅一年，经营项目就已扩展到文化咨询、图书选题策划、广告图文代理等领域。

“还真没有确定过自己公司的发展方向。”夏乾良笑着说，“我都是边做边学，印刷企业宣传册时，有公司要我们帮着策划，打包一起来的业务里，还加上了广告制作。因为公司的打印设备全面，所以有人找来要我们帮忙印刷书籍，慢慢就有书商与我们接洽相应的图书事宜。”夏乾良的公司就像上了发条一般，事不厌精，质量第一，最终得以在短短一年里从只有7个核心成员的小作坊发展到了如今有200多名员工的大公司。

创业启示

“不想当将军的士兵不是好士兵。”正如拿破仑这句名言所说，当所有人着迷于挣大钱时，不要忘记积小流而成江海。把小生意做好、做细，做到无人能及，自然就会有源源不断的生意上门。创业看似是一个巨大的工程，实际上就是由无数小事积累而成，专精于一点，然后蔓延开来，自然就能收获属于自己的创业硕果。