兴趣是创业者的天堂

兴趣是最好的老师，兴趣也是创业者看得见的天堂。创业需要兴趣，而兴趣也是创业最简单明了的方向所在。黄恺就是凭借自己对桌游的兴趣收获了不菲的第一桶金。

2012年，桌面游戏《三国杀》风靡全球，而这款游戏的创始人黄恺也在同一年进入了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”的名单里。创造这份辉煌的奇迹，黄恺只用了短短的6年。

黄恺之所以能取得如此大的成就，归根结底源于他的兴趣。他从小就喜欢玩游戏和画画，但与同龄人不同的是，他不仅仅满足于“玩”游戏，而是更喜欢改造游戏。高考那年，按照自己的爱好，他报考了中国传媒大学互动艺术专业。

大二的那年暑假，他在北京一家外国人开的桌游吧里第一次接触到了桌面游戏。桌游的世界包罗万象，涉及的题材包括战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史，甚至还有电影。他非常感兴趣，但同时也有些困惑——当时大多数桌游都是舶来品，背景和角色对于中国的大部分玩家来说都非常陌生。能不能设计一款适合中国玩家的游戏呢？他产生了创作的冲动，并就此展开了大量探索，最早尝试的就是把游戏角色替换成身边的人：熟悉的好友、同宿舍的兄弟，甚至在讲台上讲课的老师，并且为他们度身定做了“独门绝技”。

用熟悉的人物找灵感，黄恺觉得还不够带劲，因为现在设计出来的游戏，适用的圈子太小，只适合自己身边的朋友玩儿，他在心里琢磨着：是不是应该放大视野，从大众熟悉的背景和角色入手，设计出一款能被大众熟知的游戏。黄恺冥思苦想，无意中看到书架上自己最喜欢的《三国演义》，他立即迸发出了一个奇思妙想：“为什么不尝试着用富有浓郁中国风的三国时期的背景来设计游戏呢？比如张飞想要刺杀刘备，诸葛亮和司马懿正在决斗，关羽为了保护孙权奋不顾身……”在这款游戏里，不仅可以将《三国演义》的故事演绎得淋漓尽致，角色之间的不同技能，也让游戏的发展千变万化，充满了各种可能性。

确定了游戏背景，黄恺的设计之路就如火如荼地展开了。他重新开始一遍又一遍地熟读《三国演义》，认真分析每一个人物的性格特点，再把人物特点和重要经历结合起来，进而赋予了每个角色最恰当的技能，比如诸葛亮熟知天下大事，用空城计智退司马懿，于是就为他量身设计了“观星、空城”两个技能；吕布的武功在当时数一数二，于是就赋予了吕布“无双”的技能……经过将近一年的呕心沥血，黄恺终于完成了这款游戏的设计，并命名为《三国杀》。

游戏设计完成，他首先让身边的朋友试玩，结果受到一致好评。身边朋友的认可增强了黄恺的信心，他的心思再次发生了转变：“国外的桌游在中国都能风生水起，《三国杀》一定也可以在中国的桌游市场占据一席之地。现在是时候想办法把这款游戏推广出去了！”

于是他和另外两个平时一起玩游戏的合伙人商榷，决定把《三国杀》纸牌放在淘宝网上售卖。

刚开始的一两个礼拜，淘宝上的《三国杀》一直无人问津，黄恺陷入了困惑，生怕自己的设计就这样无疾而终。于是他主动在淘宝上寻找买家，并且通过不断降价的策略来博得顾客的青睐。焦急的等待过后，不断坚持的黄恺终于做成了第一笔生意。当第一笔生意提示交易成功时，他兴奋不已。

随着第一笔生意的开张，黄恺继续趁热打铁，在淘宝上加紧宣传，请求买家们给他好评，并在周围宣传。这样的方法果然取得了不错的效果，《三国杀》的销量逐渐上升，渐渐在桌游迷当中打开了市场，半年内共卖出了上百套。不过，黄恺当时并没有把卖卡牌当一项大生意来做，他笑言：“能赚点零花钱就好。”他没有意识到这款游戏将给中国桌游带来多大的震撼。直到遇到他日后最好的合作伙伴——清华大学计算机专业博士生杜彬。

同为国内最早一批桌游爱好者，杜彬敏锐地察觉到了《三国杀》的巨大商业潜力。他主动找到黄恺，两人一拍即合，决定成立一个桌游公司，专门经营和开发桌游。2008年11月，国内首家桌游公司——北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。

为了赶在次年1月1日前发行《三国杀》的正式游戏，他们连续四个月没日没夜地设计绘制卡片，为了将游戏制作得更有趣，二人常常争论得面红耳赤。那时候正值毕业，论文和毕业设计都是硬关，测试卡牌之余还要不停在各个学校之间来回跑动，熬夜失眠更是家常便饭，但是他们都努力坚持了下来。

随着渠道的扩展和口碑相传，玩《三国杀》的人越来越多，全球玩家已经超过1亿人次，手机平台下载用户超过3000万，而自2010年起，《三国杀》每年的销量都在200万套以上。他们的公司也从创立时只有3个人、5万元的工作室，发展成了一家拥有上百员工、资产过千万元的大企业。黄恺统领着一支数十人的游戏设计团队，虽然没有了往日单打独斗时的自由自在，但他依然享受着团队创业的激情。

他说：“《三国杀》成为中国的第一代桌游，是诸多因素叠加的结果。我的目标从来不是超越某个具体的产品，而是尽全力超越自己。”

创业启示

兴趣是指引创业方向的一盏明灯，朝着发光的方向奔跑是最可靠的选择。比尔·盖茨为了微软可以几天沉浸在编程的世界里，而乔布斯的精益求精让他的苹果产品成为了艺术品般的存在。当把一件事情做到极致时，成功自然就会来临，这就是爱好与特长的力量。