一、新开办企业的经营管理策略
1.以生存为目标的管理方式
在创业初期，初创企业的生存是第一位的，一切生产经营活动都应围绕生存来运作，一切危及生存的做法都应避免。新企业的首要任务是把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。从一般的经验来看，初创企业要探索新的商业模式，也就是在满足顾客需求、创造价值和赚钱的方式，这是创业管理的本质所在，这比新技术、新产品更为重要。在没有找到可靠的商业模式之前不要提出不切实际的扩张目标，也不要大量投资，盲目铺摊子、上规模。
2.主要依靠自有资金创造经营现金流
什么是企业的经营现金流呢？就是不包括融资、资本支出，以及纳税和利息支出的经营活动净现金流。经营现金流一旦出现赤字，企业将发生生产经营中断、偿债危机，可能导致破产。初创时期，由于融资困难，只能依靠自有资金运作来创造经营现金流。这就要求管理者千方百计增收节支，降低成本，加速周转，控制发展节奏。
3.充分调动团队所有人做所有事的管理方式
初创时期，为了节约资源，团队成员一般都很少。尽管建立了企业组织结构，但很少有按正式组织方式运作。典型情况是，虽然有名义上的分工，但运作起来都是哪里急、哪里需要，就往那里去。这种情况看似混乱，实际是有序的状态。每个人都清楚企业目标和自己应当如何为企业目标作贡献。在初创时期，核心创业者必须尽力打造一个优秀的团队，打下未来领导管理班子的基础。
4.团队成员亲自深入细节的管理方式
细节决定成败，企业效益不好，就是因为在细节上下功夫不够。只有深入一线，才能对生产经营全过程的细节了如指掌，经验才越来越丰富。初创时期，经营管理尤其要注重细节管理，打牢企业生存和发展的基础。
5.彻底奉行顾客至上、诚信为本的管理方式
创业的第一步，就是把企业的产品或服务卖给顾客。创业者体会过创业的艰难，一生都会把顾客放在第一位。在创业初期，也只有靠诚信，创业企业才能生存下来并逐步发展壮大。
二、民族地区新开办企业的经营管理策略
（1）尽快熟悉少数民族文化。无论是少数民族大学生开办企业，还是在少数民族地区开办企业，或者依托民族地区的资源进行创业、开办新企业，首先要有文化自觉，了解每个民族特有的社会文化传统和所在地的自然环境。这是因为，这些非经济因素对经济发展和企业经营往往有重大影响，有不可忽视的作用。[1]既不能把外地的经营管理模式机械地照搬过来，也不能把少数民族经营模式绝对化。
（2）尽快熟悉少数民族市场。不同文化下的生活习惯、语言和社会组织单元都可能不一样，这样的差异影响和制约着经济活动和经营管理。语言差异会直接增加经营的难度，还容易造成经营各方之间的误解和分歧。社会结构体制单元大小对消费体制影响大，会制约消费市场的需求情况和消费心理。生活习惯的差异更直接作用于消费容量，会对市场产品提出特殊的要求。这些都是在民族地区创业需要认识和把握的市场环境方面的特殊要求，也是新开办企业走向可持续发展的必然要求。
（3）尽快熟悉少数民族员工。不同的文化背景有不同社会教育结构，会塑造出不同的知识和技能结构，呈现出不同的个人知识和技能水平表现。这是对少数民族员工进行管理方面的一个重要背景。此外，文化差异还会导致宗教信仰、伦理观念、文学艺术的审美观念等一系列意识形态的差异。这些观念上因素会制约员工对企业经营与工作的参与热情、价值取向，给企业经营管理发挥阻碍或者促进作用。这些都需要尽快加以熟悉，帮助新开办企业做好经营管理工作。
三、新开办企业的经营策略
1.创业初期的营销——企业家营销
大多数公司都是由一些有理想的创业者创办的，最初的营销模式大多是创业者自己去推销自己的产品。
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在初创阶段营销容易犯的错误
（1）不理解客户。
（2）产品卖点并不能满足目标客户的需求。
（3）创始人没有和顾客亲密接触。
（4）初创公司没有保持持续地跟进。
（5）一边在吸引新客户，一边在流失老客户，形成了销售漏斗。
（6）价格定位不合理。
（7）创始人并不过问产品营销业务。
2.成熟创业的营销——惯例式营销
随着公司的发展和客户群体的壮大，一般企业在成长期都采用惯例式营销模式，即细分市场，建立营销队伍，构建营销网络。
3.协调式营销——两种营销方式兼顾的模式
许多公司发现，惯例式营销缺乏企业家营销的灵活性、创造性和热情，于是更多的企业家要求在惯例式营销模式下，让企业的品牌经理和生产经理走出办公室，面对面倾听顾客的意见，以保证产品更好地满足客户的需要。
4.做大企业的小伙伴
创业初期的企业还不够大，势单力薄，靠自己单枪匹马奋战，不仅会因为相互“撞车”而自取灭亡，还会由于老是生活在巨人的阴影下而难以取得长足进步。正确的做法是应凭借自己的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大企业的资源来发展资金，做他们的小伙伴。
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企业家提示
找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟，将强大的竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，用他们的优势来发展自己，这种盈利模式就是依附成长模式。就像牛顿所说的：“我是站在巨人的肩膀上，所以站得更高。”
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创业初期应记好几笔账
账目不清，容易导致对现金流预测不准，搞不清楚到底是盈利还是亏损，这会给企业带来致命的风险。
现金账。以月为周期，详细记录每月几个重要的现金结算日期，如何时发工资、交房租和水电费、缴上网费等，还要记住几个重要的回款日期，每月几日某项过程（长期客户）结账。对重要的缴费和结算节点必须做到心中有数，在账上记录。同时，要搞清楚何时资金最紧张、最富裕，有效避免出现赤字或支付能力不足。
销售账。建议以单日为周期记录，即每天记，最好是日清月结，用流水账方式记录，即每天卖掉多少、每天进货花多少、毛利是多少、发生的这笔销售的人工费是多少、交通运输费多少，每一笔都要按时间顺序详细记载。
费用账。建议以表格形式把所有已经发生的费用都呈现出来，每月记录一次即可。经营所发生的费用都要记录，包括房租、办公室耗材、设备折旧等。这些钱都将从毛利里支出。搞清楚这些，才能避免出现“表面上赚钱、实际上赔钱”的现象。
库存账。建立定期盘库和专人理货的制度。每次盘库和理货都要两人以上，及时记录，要注意记录进货日期和出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息。片区及时掌握库存周转周期，有利于资金的分配使用。
初创期的企业往往把管理的重点放在经营上，而忽视财务管理。许多企业融资顺利、计划书完美、产品适销对路、营销有力，最后却因为财务管理不善而失败了。
（资料来源:李肖鸣，等编:《大学生创业基础》，清华大学出版社2014版）
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