策划一定要有创意

（一）接触营销策划

1.策划　过去的资源是从土地中开发出来的，现在的资源是从头脑中开发出来的。策划是从人的头脑中开发资源的活动，可以说策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。策划也可以被理解为策略与谋划，是为达到一定目标，在调查分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，运用科学的思维和方法，对社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的一种创造性的社会活动过程。

2.营销策划　营销是企业的生命，策划是营销的灵魂。成功的营销必须策划。营销策划就是企业通过激发创意，有效地配置和运用内外的资源，选定可行的营销方案，达成预订的目标或解决某一问题。

3.营销策划的要点　第一，营销策划必须有明确的目标，无目的的构思不可能解决任何问题。第二，营销策划必须有崭新的创意，策划的内容及手段必须新颖、奇特。第三，营销策划必须有现实的可能性，不能实现的策划都是空谈，没有任何意义。第四，营销策划必须有超前的决策，策略性和技巧性为一体，通过激发创意，实现预定目标。第五，营销策划是：杰出的创意×实现的可能性＝最大的预期效果。

4.农产品营销策划　进行农产品营销策划，一种方式是个人的策划，一种是团体协作式的策划。在明确了农产品营销策划要解决的问题与目标，掌握了企业营销环境的发展趋向，并预测和洞察所要解决问题与目标的关键所在后，农产品最核心问题在于激发营销人员的创意，进行构思，并通过分析和筛选获得操作性强的优化方案，最终形成农产品营销策划书，以指导企业的农产品营销活动。由于农产品生产经营者的营销环境是不断变化的，农产品营销策划不可能详尽未来的一切因素，所以策划方案也不是一成不变的，应该具有一定的弹性，在执行过程中要根据市场的反馈及时修正，使农产品营销策划方案始终贴近市场实际。

（二）策划一定有创意

1.创意是什么　创意是营销策划的灵魂。创意到底是什么？有人说是灵感，有人说是创新，有人说是好主意，有人说创意就是想象力，有人说创意就是旧元素的重新排列和组合。其实创意的本质特征就是创造性的思维活动，是一种策略的表达，能以消费者的心理为基础，创造出有效的思想、点子、主意、想象，促成购买，达到营销的目的，实现营销目标。

2.创意的特征　创意是具有独创的思维。好的策划案本质上是基于创新的思维和独特的理念。创意产生于创造性的思维，要想有好的创意，必须要弱化原来的思维定势，转化思维角度，进行逆向思维、发散思维等，只有拓展空间思维，才会创新思维。如梁希森脱毒马铃薯的用途开发中就运用了创新思维，土豆做成土豆泥、土豆粥等吃法上的创新。还有“买月饼，送房子”的新奇创意，更是运用了极点对比的空间思维。另外还有“白加黑”感冒片的创意，人性化地把对消费者工作不受影响的关心进行了情感的沟通。创意作为一种辩证性思维，具有不同于其他思维的特征，主要是：

（1）积极的求异性。

（2）睿智的灵感。

（3）敏锐的洞察力。

（4）丰富的想象力。

案例

山东潍坊：真空包装原味萝卜研发成功

山东潍坊潍县当地百姓有大量种植白萝卜的习惯，白萝卜的营养和保健作用众人皆知。但每年的收成集中上市销售，如果错开季节高峰又需要保鲜储藏的条件，很难能卖上理想价钱。他们用脱水蔬菜的思维联想到能否把萝卜脱水利于保藏和错季销售。他们研发成真空包装的原味萝卜，并开发了品潍牌潍县萝卜脆系列新产品，如原味脆片、芥辣味脆片等多味脆片，把萝卜腌制成各种萝卜脆小菜，爽口萝卜脆等产品。萝卜脱水成萝卜脆片后，不但保持了原来萝卜的营养成分，还消化了当地2/3的萝卜产量。这样一个创意思维使萝卜产业链得到了新突破。

3.创意在策划中的重要性　好的点子就是策划中的创意，一个创意发展下去就是一个策划，通过策划才有高质量的决策。策划质量的高低就看创意，所谓创意又必须有理念做支撑。

市场营销与策划创意越来越被广大企业所重视，可以说市场营销策划是当今时代激烈市场竞争中爆发的智慧汇聚，是最新式、最有效的商战武器。一个好的策划创意可能挽救一个企业，一个成功的策划可能会奇迹般地把默默无闻的“丑小鸭”变成行业的“白天鹅”，这就是创意与策划的魅力。其实在现代企业的市场营销活动中，策划无处不在，无时不有。现在产品同质化的增强，更加突出了策划创意的重要性和必要性。创意是策划中必不可少的核心要素，是否有创意也是策划与计划的区别所在，一个没有创意的方案只能称作计划而不是策划。可以说在企业营销中，一个好的点子或一个好的创意发挥出奇制胜作用的案例数不胜数。好的创意必须是有效的策划，这样才可以使企业赢得更广大的客户，可以使企业获得更好的发展，可以使企业战胜竞争对手。

案例

粉条翻倍的秘密——致富的银条

林口县粉条加工企业经理张伟，看到人们从锅里把炖熟的粉条拽出来很费事，而把粉条打弯成捆是当地沿袭了十几年的老方法，就是把几米长的粉条对折几次捆绑在一起，直接拿到市场上出售。2007年11月，张伟把厂里生产的粉条全部剪成了长30厘米，重500克的捆打上了精包装。粉条短了，价格却高了，经过这样处理的粉条每500克最低卖到了7.5元，最贵的达到了12元钱，加工土豆制出来的粉条好吃又耐煮，颇受市场消费者的欢迎。张伟就这样一个看似简单的想法或创意，却使他的产品大大提升了其价值，为他赢得了财富和企业的发展。