这个问题实质上就是可否采用中间商的决策。企业在选择时，必须对产品、市场、企业营销能力、控制渠道的要求、财务状况等方面进行综合分析。虽然中间商的介入对农业生产者及消费者带来很大的好处，但没有中间商介入的销售即直接销售也具有很多优点，如销售及时、节约费用、加强推销、提供服务、控制价格、了解市场等。另一方面，直接销售使产品的整个销售职能完全落在农业生产者的身上，完成这些职能的费用也完全自己负担。事实上，生产量大、销售面广、顾客分散的产品（如啤酒、香烟等），任何企业都没有能力将产品送到每一个消费者手中，即使能送到也是不经济的，因此这些企业只能选择间接销售渠道。一般地说，大宗原材料用户购买量很大，购买次数少，用户数量有限，宜采用直接销售。生产资料产品技术复杂，价格高，用户对产品规格、配套、技术性能有严格要求，需要安装和维修服务，交易谈判时间较长，也宜采用直接销售。生活用品中的一些容易变质的产品和时尚产品，以及价格昂贵的高档消费品，也可采用直接销售。而大多数生活资料以及一部分使用面广、购买量小的生产资料，宜采用间接销售。
提个醒
在进行此类选择时，营销能力、财务、控制渠道的要求也必须考虑在内。
例如，有的企业产品从产品与市场分析，应该采用直接销售，然而，因为销售力量太弱，或因财务困难，也不得不选择间接销售渠道。
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菜贱现象——多地蔬菜论“分”卖
自2011年春季以来，我国山东、河南、浙江等多个地区的部分品种蔬菜已经出现较为严重的滞销。
在山东章丘，已是大葱最后的收获时节，而大部分葱农却守着地里的大葱卖不出去，0.1元多500克还没人要，眼看就要烂在地里了。
在河南中牟，已经出现了芹菜滞销的情况。当地芹菜大丰收，但菜农却高兴不起来。
菜农们说，品相好的芹菜收购价每0.5千克0.1元，品相差的每斤只有5分钱，今年每亩芹菜要赔1000多元。
据媒体报道，目前陕西洋县上千亩菜花同样出现滞销，5分钱500克仍难以出售。
同样是在浙江慈溪市的一些雪菜主产区，今年雪菜的收购价自上市以来一路下滑，现在仅为每千克0.06元左右，而去年同期的收购价在每千克0.18元以上。
菜贱的原因除了菜农盲目扩大种植面积，供过于求的市场原因外，恐怕蔬菜销售渠道过长，环节太多也难辞其咎。
试一试
针对以上背景资料中出现的“菜丰菜贱伤菜农”的问题，结合直接销售策略，你能说出具体可行的解决方法吗？
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