农产品营销环境分析与调查

企业营销活动的成败，总会受到各种因素的影响和制约，企业为了能在复杂多变的市场竞争中取胜，必须分析企业的营销环境，深入市场调查，做出正确决策，求得企业的生存与发展。

案例

成功来自对市场的了解——“康师傅”方便面开拓市场

首创“康师傅”方便面是坐落在天津经济开发区内的一家台资企业，其投资者是台湾的顶新集团。时值祖国大陆改革开放如火如荼的20世纪80年代，顶新集团魏氏兄弟中的魏应行来祖国大陆考察，一次偶然的机会，让他在火车上发现了投资的契机。在火车上他自带的方便面引起了同车旅客的极大兴趣，这促使他做出了这样的决定：进军方便面市场。

前几次的投资失败使魏氏兄弟心有余悸，为了避免再次失败，魏氏兄弟对大陆市场进行了冷静而深入的分析。认为顶新投资大陆市场已具备天时、地利、人和这三大成功要素：天时——政府对台商在祖国大陆办企业给予大力支持，还提供一些优惠政策。地利——大陆生活水平在提高，而大陆生产的方便面包装简陋，食之无味。顶新的方便面若能以大容量、精选调料和精美适用的包装进入祖国大陆市场，势必会受到消费者的欢迎。人和——魏氏兄弟四人“团结一心，共谋大业”。其次是对祖国大陆市场进行了分析，经过周密的调查，研究人员发现，当时的方便面市场存在严重的两极分化现象；一边是大陆很多厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量差，面条一泡就烂，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元钱一碗，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，味美价廉，价格在一两元钱左右，一定很有市场。

看准了方便面市场后，他们首先考虑如何为产品命名，“康师傅”既通俗易记又贴近大众的“口味”，富有健康美味的寓意。确定了品牌名称，接下来就是开发适合大众口味的面，这也是最关键的一步。经过大陆消费者的反复试吃，多次改良配方，最终确定“就是这个味”。在市场推出后受到了消费者的欢迎。经过几年的发展，具备了要做中国“面王”的条件。