坚持是创业成功的基础

马宇　宁夏大学化学化工学院2013级化学师范专业本科生

【导语】她没有绘画基础，用了两年的时间着魔地学习，终于成为一名艺术设计专业的大学生；她从最简单的服务员、推销员、营业员开始做兼职，在熟悉了酒吧行业的经营之道后果断盘下一间酒吧，她是店长兼厨师，是店员们的大姐兼引路人……在女大学生创业的路上，她找准了“立锥之地”，闯出一片新天地，为宁大精神作了漂亮完整的诠释。

【人物介绍】赵蓓蓓，女，汉族，中共党员。1990年出生于河南，长于宁夏石嘴山市大武口区。2011年考入宁夏大学美术学院艺术设计专业本科，2014年8月，创立了“街旁酒吧”。

【企业介绍】街旁酒吧，距离宁夏大学北校区100米，以安静的背景，环境为特色，独具一格。顾客定位在15岁以上的学生群体。区别摇滚背景音乐的一般酒吧，利用安静的音乐，优雅的环境给顾客精神上最大的放松。酒吧定时举办歌唱比赛、街舞比赛、品酒大会、品茶大会、我的青春照片墙、留言板等活动吸引顾客。酒吧现有员工3人，有各种酒类、茶类饮品及配套小菜。

坚持到“着魔”的画画历程

赵蓓蓓的父母是河南来宁夏做小生意的商人，从小看到父母辛苦挣钱，她便明白生活不易，也从父母身上学会了坚持的品质。高二时，没有宁夏户口的外地打工子女的她，终于在一位周姨的帮助下辗转多个学校来到石嘴山市光明中学就读艺术班，同学们都是从小就学习音乐或绘画的艺术特长生，而她却从未接触过音乐与绘画。坚韧的她选择了绘画，支撑自己的唯一信念就是，“为了周姨的帮助，我必须改变自己！”

在求学路上，赵蓓蓓遇到的最大难题，便是找不到绘画的“开窍之处”。她并没有绘画的功底，坚持选择绘画，当时只想培养自己的兴趣，磨炼自己的性子，从未想过美术可以成为自己的专业。第一次高考因户口限报而失败，她选择了复读。

错失了夏花绚烂，必将会走进秋叶静美。为了提高绘画技能，从未离开过家的赵蓓蓓，只身一人来到银川，报名参加宁夏大学李小春老师的灰渡画室培训班。进入培训班之初，她笑称自己是“蝌蚪中的蝌蚪”，成绩很差。但老天总会眷顾努力的人，赵蓓蓓回忆说，她现在的成绩离不开李小春老师的教诲，老师在一次课中的一句“鼻底要黑”，促使她突破了自己绘画的“瓶颈”，领悟到绘画的技巧。仅仅用了两周的时间，她就从最低的“蝌蚪”直奔级别最高的“金鲨”，成为全班160人中的第4名。用她自己的话说：近乎着魔的反复练习，一整天待在画室，每晚坚持去请教李老师，临睡前一个小时也是在琢磨画的事情，有时还会握着画笔进入梦乡。最夸张的境界，因为太投入，她仿佛觉得总有双眼睛一直盯着自己，所以她要更加努力。

俗话说：欲速则不达。可能是在绘画中成长得太快，赵蓓蓓在突破自我，提升画功后，遭遇到了严厉的打击：她居然一度不会握笔，也完全丧失了对绘画的感觉，短暂的成功被突如其来的打击冲击，她又开始从头学起，一幅素描图像一般要重复几十遍。后来，她总结说：画画是一个慢活，不能太急于求成，只能坚持一笔一笔画。画画的经历给了她坚持向前的力量，加之高考成功又增强了她的自信。赵蓓蓓给自己订立了目标——她想去体验外面的世界。

即便做兼职，也可以有一种创业的心态

父母多年做小生意的经历影响着赵蓓蓓。高三结束后的暑假，想体验独立生活的赵蓓蓓，一口气给自己找了三份兼职。网吧的网管，餐厅服务员，咖啡馆服务生。她说自己不怕吃苦，考上大学又怎样，她可以放低自己的姿态，去做每一份自己适合的工作。在做咖啡馆服务生时，赵蓓蓓花了整整一个月的时间练习端果盘，边工作边观察怎样当老板。一个多月后，老板出差，她被聘用为咖啡店的代理店长。大学报到的前一天晚上，她仍在咖啡店忙碌，第二天，父母把她送上来银川的车，便离开银川回老家了。

她喜欢一句话：大学是重新改造自己的一次机会。进入大学，她用了整整一周的时间规划自己的未来。想好了就去做，她担任班长，成功应聘校学生会干部，参加过演讲，尝试过广播站试播，参加学校的青年马克思主义培训班……此后的赵蓓蓓更加开朗和自信，她不再害怕与别人交流，开始更多地尝试社会工作，第一批加入了中国共产党。她是同学们信任的班长，能够站在他人的角度思考问题，同学们有事都会找她商量；她是老师得力的助手，协助老师组织了很多活动。

大二时，她尝试着做促销员。一开始是周末去东方红广场促销电器，后来专门促销雪花啤酒和西夏啤酒。她的促销工作每天下午6点开始，晚上10点结束，第二天还要正常上课、练习画画。

说起啤酒促销员，从学校周边的小酒吧、烧烤店，到新城、老城的美食广场，赵蓓蓓都去过。为了多卖酒，获得顾客的信任，她认真观察做得好的促销员，仔细盯着每桌客人的动向，每次客人一个手势，她都会在第一时间出现。面对别的促销员“撬单”，她不退缩，总能够想到解决办法，最多的时候，她每天能够推销30多箱“子弹头”生啤，而一整晚零业绩的她的对手只好自动退出。

赵蓓蓓还在“青年酒吧”打工时，特意留心酒吧小吃的制作技巧，爆米花、炸薯条，她一项一项不断地练习，就连有一点难度的辣糊糊的调汁、拌料秘方，也被她巧妙掌握了。她经常想，如果自己是这里的老板，遇到棘手的事情会怎样处理。这样的换位思考让她在做兼职的时候也充满动力和想法。就这样，她不但赢得了客户，而且赢得了酒吧老板们的信任。

她像“着魔”一样充实着自己的创业经历。她和别人合作开办“思柯达计算机培训班”，在学校阅览室租用了计算机室，招收了第一批19名学员。这一经历让她摸清了计算机培训行业的门道，为后来指导自己的同胞弟弟创业打下了基础。

遇到好的事情，好的人，赵蓓蓓总是能汲取到能量。一次偶然经人介绍，赵蓓蓓与同学为一家穆斯林养老院绘了三天的墙绘，认识了与癌症做斗争的院长大姐，大姐坚强乐观的人生态度深深感染了她。在养老院庆祝开业一周年当天，赵蓓蓓召集了宁夏大学20名志愿者去帮忙。

打工日子的心酸也会偶尔偷袭她。2012年的中秋节，赵蓓蓓在给飞利浦电器做促销的活动结束后，因老板耍赖，她没有得到结算的工资，从不与老板大声说话的她，那天勇敢地对那个老板说：“我不是为了钱，我是为了尊严！”这个独立而坚强的女孩一路哭着乘坐公交车返回学校。

有多大本事就干多大事

2014年夏天，在和朋友的闲聊中，赵蓓蓓得知在宁夏大学C区附近有一间酒吧转让，已经积累了相关工作经验的她有些跃跃欲试，但缺少资金。曾经一起在咖啡馆打工的一个年轻人愿意合伙经营，每人出资5万元盘下了店。赵蓓蓓放心地去外地写生，一个多月后回来，合伙人却撤资了。无奈的她到处筹资，她咨询小额担保贷款，但利息太高，而高利贷根本不敢碰。最后是朋友和同学主动帮助她，50元、100元、500元、1000元、5000元……就这样一点一点凑够了5万元。最困难的时候，朋友和同学就像亲人一样无条件地帮助她。子曰：“德不孤，必有邻。”孔子告诉我们，如果真是一个有道德的人，曾经帮助别人的人，绝对不会孤苦伶仃，一定有与你同行的人，有你的朋友。

赵蓓蓓的酒吧市场定位是面向大、中学生，她雇了两个在校大学生做店员，教他们服务态度和与客人打交道的方式，她总是给自己的店员说：“你来我这里上班，不仅仅是端端盘子，更多的是锻炼和学习为人处世的道理。”每天，她早早来到店里，亲自做好辣糊糊，给店员教炸薯条和鸡米花的火候，再赶到学校上课。

寒假到了，酒吧的淡季随之到来，街旁酒吧关门3个月。闲不下来的赵蓓蓓来到万达广场六福珠宝店做销售员。这回，她发现自己什么都不懂，不懂珠宝，不懂销售，不懂与顾客沟通。不服输的个性让她从头学起，学习微笑，学习沟通技巧，半个月下来，她完成了4.5万元的销售业绩。

春天来了，街旁酒吧的旺季渐渐到来，赵蓓蓓有很多促销的想法也正在慢慢实践，但自己的大学时光也即将结束。对自己的未来她不惧怕，虽然父母已经回老家生活了，她却带着同胞弟弟在第二故乡生根发芽。

回顾自己的创业和兼职经历，她说了四个字——贵在坚持。正如她说，是坚持让她一路挺了下来。无论酒吧多忙，兼职多累，哪怕是晚上只睡两个小时，早晨也必须坚持按时起床。四年中，她的成绩没有下滑，获得了奖学金。四年中，她回家的时间屈指可数，趁寒暑假，她还会选择当一名志愿者去农村支教20天。

林清玄说过：“人生的路上，并不是你在哪里放一个门框哪里就是唯一的出口，你可以向左或向右转个边，去寻找生命的出口。”没错，人生的突破口不止一个，不断努力，你会发现你有许多的道路可走。无论做什么，赵蓓蓓都是一句话：坚持做好，坚持到底。

【创业感悟】

感悟一：小额担保贷款利息高，风险大，不要轻易尝试。

感悟二：选对创业的合伙人很重要，一方面，合伙人要有德，有责任心和正确的是非观；另一方面合伙人之间需要通过合同来明确责任。

感悟三：用心交朋友，交一些积极向上的朋友特别重要。

（赵蓓蓓）

【案例评析】

创业者有各种风格、个性和道德标准，但有一点是共同的，就是他们从来都不会放弃。对于大学生来说，不论就业还是创业，爱岗敬业的精神、做事坚持的品质，都应该是职业素养最重要的标准。

知识链接

应届生求职如何维权

1.求职成本合理控制。打印简历、置办正装等必要的支出无可非议，但是大家在面对用人单位以各种名义收取费用的时候一定要擦亮眼睛，以免上当受骗。根据《劳动合同法》的相关规定，用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。如果遇到用人单位以招聘为名收取面试、笔试费用的时候，大家就要多思考一下，因为除了国家规定的可以收取费用的考试（比如国家及地方公务员考试）外，用人单位是无权收取所谓的考试费用的。

2.入职体检免受歧视。入职之前，用人单位一般都会进行入职体检，来确定毕业生基本的身体素质是否符合要求。根据《就业促进法》的相关规定，用人单位招用人员、职业中介机构从事职业中介活动，应当向劳动者提供平等的就业机会和公平的就业条件，不得实施就业歧视。因此在实践中，除了用工职位有明确的要求并且提前在招聘时向应聘者公示外，一般而言，法律禁止用人单位以性别、已婚、携带乙肝病毒、身高不足、体重超标等原因拒绝录用应届毕业生，如果大家因上述原因而遭拒，就可以拿起法律武器维护自己的权利，要求用人单位承担因此而产生的缔约过失责任。

3.实习试用签订协议。不管是毕业前参加实习还是毕业后进入试用期，大家一定要注意在上述特殊时期自己权益的保护。比如，由于目前法律没有规范实习期间用人单位和大学生之间的权利义务的相关规定，因此大家在毕业前参加实习时一定要和用人单位之间签署书面的实习协议，自行约定相关权利义务以保障自身利益，比如说应该在实习协议中约定工作期间发生意外如何处理、实习报酬怎样支付、工作时间如何确定等等。

如果是已经毕业，进入单位实习，则大家应该知晓自己在试用期间也有要求用人单位为自己缴纳社保并且支付不低于正式工资80%的工资报酬等权利。另外就是试用期期限也应合理，避免用人单位以试用期为名义长期使用廉价劳动力；还有试用期期间用人单位与劳动者解除劳动关系亦应受到法律约束。

4.劳动合同书面形成。一份书面劳动合同是劳动者证明自己与用人单位存在劳动关系最有利的证据，也是对用人单位和劳动者之间权利义务的最好规范。首先，大家应要求用人单位及时和自己签署书面的劳动合同，约定工资报酬、岗位、期限、工时制等主要条款；其次，大家要审查劳动合同中是否有违反法律规定的条款，比如说约定了户口落下之后劳动者提前离职缴纳巨额违约金等条款；最后，避免在空白劳动合同上签字，否则一旦用人单位改变约定的条件并且将不利条件写入劳动合同中以后，劳动者就处于不利地位了。

5.档案社保及时转移。劳动关系存在人身性和财产性的双重属性，应届毕业生正式入职用人单位之后，一定要求用人单位及时为自己缴纳社会保险费用并建立社会保险关系。此外，大家一定要注意了解自己档案的存放单位以及是否存在存档费用负担情况。

（资料来源于网络）