超越者的征程

1.4.1　做线下的“淘宝客”

理想的闭环，最好能嵌入到消费场景中，像淘宝一样连通支付宝等支付平台，首先不会破坏用户的消费体验;另一方面对于效果的最终评定——成交的追踪就变得很简单。而这恰恰就是White他们的优势，可通过银联POS机来实现闭环，刷卡消费即可追踪成交效果，完美地嵌入消费场景。

图1-11　线上到线下的重要的支付闭环

那么是不是实现了完美的闭环，就能超越布丁优惠券、Q卡呢?事实上，这样的模式一方面还是没有避免商户绕开平台的可能，另一方面作为跟随者仅凭借单点的优势是很难超越走在前面的人的。

像布丁优惠券，分众的Q卡这类平台，都有各共同的特点，首先平台利用各种渠道和营销方式进行推广，获取大量的用户，然后平台再通过电子优惠券等方式，将用户导入至线下消费，也就是推广的行为是以平台为主体进行的。而“淘宝客”其实就是发动群众的力量，这里的群众就是那些懂网络营销，擅长推广的站长，人人可以在淘宝客这个平台上做推广。那么是不是可以把“淘宝客”搬到线下呢?

现在微博这么火，充斥着各种各样的微博达人，微博大号，他们是各个圈子里的意见领袖，他们时刻影响着自己身边的粉丝，如果能发动这些人去给商户发优惠券，那样的岂不是更加有效!如果发布的优惠券被人领取并使用，还能领取商户支付的佣金，这简直是太好玩了!

图1-12　社交网络传播的特点

这一下子就让White和同事们找到了方向，但是这些达人跟红人去哪里找呢?其实商户就是一个最好的入口。就拿一个普通的小商户来说，如果每天有400个顾客到店消费，有半数的顾客在使用微博微信的话，根据数据统计，平均每位微博微信用户的社交好友数量在100人左右，如果每个顾客都能够转发商户的促销信息的话，就能覆盖到2万以上的人群，这从宣传的角度来说就非常吸引人了。最重要的是这样的传播恰恰是最精准的，因为线上的社交好友在消费习惯和地域分布上重合度非常高，而淘宝上的商户线下商户提供的服务是有差异的，必须要考虑到这方面的因素。

1.4.2　基于银联POS机的最好闭环

大家讨论后最终定下人人赚这个名字，它很好地概括了平台的特点。这个模式现在也基本成型——人人赚平台将银行卡作为用户身份认证的载体，通过银联POS机自动识别用户身份并调用账户内的优惠券(电子优惠凭证)，使得消费者可便利的享受商户提供的各种优惠。同时使得消费者可以通过自己的社交账号，以传播电子优惠券的方式为商户进行宣传，并在为商户带来新增消费后，获得的商户派发的佣金奖励。

在人人赚的消费场景中，消费者通过登陆“人人赚”网站或下载“人人赚”手机客户端，完成银联卡关联并下载商户优惠信息，刷卡消费时即可同步享受优惠权益。消费完成后，用户还会主动将优惠信息分享到自己的社交网络，为店铺打个“小广告”，吸引更多顾客到店消费。因为一旦其他用户凭其分享的优惠信息到店消费后，分享者还将额外获得佣金。通过人人赚，商户将彻底告别自己打广告做推广的历史，而将每名到店消费的顾客变成自己的推广渠道，让顾客用自己的社交网络来传播优惠信息，为他们打广告。而平时用于网络推广的广告费省下来，转而用于作为给传播促销优惠的顾客的佣金奖励，为商户带来新增客流。

图1-13　人人赚的基本运行原理

同淘宝客一样，在人人赚中商户可以自行设置相应的佣金比例，可以在商户后台自行设置佣金比例与优惠规则。当某顾客通过转发优惠券带来新增消费后，人人赚会根据实际消费额按照设定的佣金比例计算佣金额，随后银联系统会自动派发佣金到该顾客的人人赚账户里。通常佣金比例设置比较高，大家更有动力帮商户转发优惠券，以赚取佣金，优惠规则设置比较给力，也会促使新顾客来店消费。商户可以自由组合、自由设置，只有带来新增消费后，才会产生相关费用。

图1-14　人人赚的收费模式

作为平台，人人赚只需从商户给到用户的服务费中抽取一定比例作为平台收入，由于佣金是根据商户的意愿自行设置的，目的是刺激顾客的转发，为商户带来新增客流，如果商户刻意要绕开人人赚平台，这就让商户损失了一次传播的机会，从长远看商户是不存在这种动机的，所以人人赚模式从根本上，就能极大程度地避免这类现象发生的可能。