让人生更有尊严

一个岗位是否能第一眼就吸引住候选人，企业需要在薪资待遇上面下功夫，这是人才价值最直接的体现。而如果企业能把岗位上面的吸引力上升为个人成就感，那么对人才的吸引力将更大。

通常情况，高端岗位的人才在工作中对成就感的追求远远高于普通岗位的人员。在物质要求得到满足的基础上，他们对工作的诉求更多地停留在成就感的满足上，以让自己的人生更有价值，更有尊严。而对不少高端候选人来说，如果一个岗位不能给其带来这些，即便给的薪资再高，恐怕工作也没有太大的吸引力。

为此，在招聘中促成人才“成交”的第七个诱因，便是用成就感来吸引候选人。下面，我们来看一个猎头公司用成就说服候选人的案例。

案 例

一家生物科技公司委托猎头公司为其招聘人力资源部门的总监。经过认真的寻访和甄选工作，猎头公司最终把目标锁定在一位在一家外企担任行政人事一把手的女士。不过，这位候选人的说服工作并不好做。

从候选人目前所任职的企业来看，规模、实力、名气都比企业方高。而候选人在这家公司任职已经有五年的时间，在公司内部也算是风云人物，凭借自己的努力从前台小助理一点点做到部门总监，其努力和雷厉风行的行事风格不仅受到老板的肯定，公司后辈们也将其作为偶像。所以，从情感和在公司所受到的待遇来说，候选人也不太会选择跳槽的。果不其然，在第一次沟通中，这位女士一听是猎头公司，就坚决地表明了自己立场。

猎头公司碰一鼻子灰已经成了习惯，越是高端人才越不容易搞定。于是，猎头公司又通过人脉关系取得同候选人亲自面谈的机会。因为猎头公司在业内有一定的名气，候选人不好当面不理猎头公司，便同猎头顾问开始了不冷不淡的沟通。随着沟通的越深入，猎头公司对候选人的了解就越深入。在沟通中，猎头公司发现这位候选人并不看重金钱，但是对个人成就和人生价值非常重视，属于那种活得很高姿态的人。而在之前对候选人调查中，猎头公司发现，候选人所供职的企业在整体上已经处在非常缓慢的增长阶段，从而使得她所从事的人力资源的工作不再具有挑战性，而公司的内部晋升非常难。于是，猎头公司便以候选人供职企业不能再为其带来成就感上的满足为突破口，向候选人分析目标客户的企业处在上升期，未来的发展空间非常大，而且企业现在的人力资源管理方面存在不少问题，企业老总非常重视这方面的工作，希望找到合适的人才帮助企业。这家企业不仅能够提供高薪，更多地提供给她尊重和价值，在人才晋升方面也比较合理。最终成功地说服了那位女士。

当在企业招聘中，如果薪资待遇、家庭、梦想等都不是候选人的影响因素，而这个候选人又恰巧比较在意个人成就和人生价值的时候，企业不妨从成就感上面找到突破口，告诉候选人加入进来后，富有挑战的工作会让其更有成就感，人生价值也将得到极大的满足，也将更有尊严地、高傲地生活。