工作与家庭两者兼顾

家庭因素一直都是高端人才考虑的主要因素之一。很多高端人才在事业和个人成就都得到满足之后，就想回归家庭，家庭对他们的牵绊作用会变大，他们在事业的追求过程中更加渴望能够做到工作和家庭两者兼顾。

我有一位曾在知名食品企业担任河北区负责人的朋友。他亲自从广州招来一位负责食品生产的总经理，公司总部也颇为认可这位候选人。这位总经理有着多年生产和管理经验，在任期间为企业带来了不小的业绩。可是，因为家在广州，候选人在河北只待了一年，迫于家庭压力离职。朋友多次劝说，还亲自到广州希望他能回河北工作，都被拒绝了。朋友无奈，只得重新招人。

人人都渴望能够实现事业和家庭的双丰收，但现实往往呈现出的是另外一种景象：不是因为事业耽误了照顾家庭，就是因为考虑到家人的幸福而耽误了事业。

家庭是影响企业招聘、人才“成交”的重要因素。如果企业在招聘中能够成功地运用候选人的家庭因素，可以影响候选人，进而让其接受offer。

在猎头招聘中，家庭因素一直都是众多猎头顾问说服候选人的利器。

案 例

猎头公司从广州一上市企业的高层那里得到一个可靠的消息，这家上市公司的老总对现任的研发部副总裁非常不满，打算换掉他。从得到这个消息开始，这家猎头公司就着手成立项目组，提前启动猎头项目。三个月后，上市公司把项目正式委托给猎头公司。此时，这家猎头公司已经为其物色好了候选人，这位候选人曾移居加拿大，这两年才举家回国发展，现在北京的一家大企业任职总经理。这位候选人名声在外，同时被上海、北京、广州三个地方的老总看中，均出动猎头公司“挖墙脚”。这家猎头公司感觉压力很大，猎聘工作更为用心。

最开始，这位候选人对猎头公司极为抵触。自从猎头公司打过电话进行初次沟通之后，就拒绝再与猎头公司沟通。后来，经过熟人介绍，猎头公司才与候选人有了第二次接触。这一次猎头公司找了一位同样曾在加拿大生活过的猎头顾问同候选人沟通，赢得了候选人的好感。在沟通中，候选人表示自己工作很开心，所在的公司发展状况也不错，自己待遇也很高，成就感很强，即使客户方提供的薪酬远高于他所任职的企业，在物质上已很丰厚的他并不在乎多出的薪酬。

随后，猎头公司又了解到这位候选人的妻子是位全职太太，在加拿大生活多年，今年刚回国。对于国内的生活方式和生活习惯都不太适应，国内又没有朋友，生活圈非常狭窄，也很无聊。于是，猎头项目组又派了一位沟通能力很强、社会生活经验又非常丰富的女顾问同候选人的妻子沟通，帮助候选人妻子尽快地适应国内的环境和生活。猎头公司之所以这样做，除了真心帮助候选人的妻子之外，还有私心，就是从候选人的家庭入手，让候选人的太太影响他的决策。猎头公司的良苦用心并没有白费。女猎头顾问在同候选人妻子交流中发现，她并不喜欢北京，空气太差，出门要戴口罩。由此可以看出候选人的妻子非常注重生活的品质。于是，猎头顾问便从这出发，鼓动候选人妻子说服其丈夫跳槽。就这样，因为妻子，候选人决定离开北京。

而这个时候，又一个难题摆在了候选人的面前，同其竞争的另外两家猎头公司为候选人推荐的企业一个在上海，一个在杭州。果不其然，候选人最后反馈过来的信息是，跳槽首选上海，其次是环境优美的杭州，最后才是广州。为了拿下这个候选人，这三家企业都开出了很丰厚的条件。综合比较下，候选人较为倾向上海的那家公司，最后才是广州的公司。

虽然，已经接近最后的结果，但是这家猎头公司仍没有放弃，而是继续同候选人的妻子沟通。在最后，猎头公司又从候选人妻子那里得知，他们孩子从小在加拿大生活，9月份就要到国内小学上学，但是中文不通，环境不熟悉，很麻烦。于是，猎头公司又以孩子为突破口，马不停蹄地为其在广州寻找中英文双语学校，并亲自到各个学校进行实地考察，了解情况。在候选人即将接受上海公司工作offer的关键时刻，猎头公司把在广州考察的比较不错的学校拿给了候选人妻子。其妻子很感动，在几所学校中看中了两所教学质量和环境都不错的学校，最后答应猎头公司会尽力说服丈夫晚一点再做决定。在这期间，猎头公司又同企业方沟通，反馈信息。企业方保证能够让孩子在其中一所学校顺利入学。最后，企业方带来的结果两家学校都可以保证入学，候选人得知这个消息之后很感动。就这样，在家庭因素的影响之下，候选人选择了广州的企业。

在这个猎聘案例成功实现的因素中，家庭原因一直是突破口和主导因素。从没有跳槽想法到决定跳槽再到选择企业，候选人一直从家庭角度出发，而猎头公司正是巧妙地利用家庭因素猎聘成功。

从这我们可以看出，家庭幸福对高端人才的影响非常重要。企业HR在招聘的时候不一定非要从薪资、岗位、福利出发，熟悉候选人的家庭状况并成功影响，也许候选人便成为自己的左膀右臂。