依托职位寻人才

除了依托行业寻找人才之外，还有一种搜索方式，即依托职位寻找人才，这种方式称为纵向搜索，又称为垂直搜索。同横向搜索相反，它是在不同行业的相同岗位中寻找人才。

很多大企业都会采取这种人才搜索方式。万科的“007”计划就是运用这一方法的较好案例。

案 例

2007年万科开始执行“007计划”，在各个方面引进一批跨行业的跨国公司精英人才。一年多时间，万科陆续引进32名跨行业管理人才出任要职，包括之前在宝洁公司负责ECR（品类管理）的陈东峰、曾任百安居中国区副总裁的袁伯银、原万博宣伟国际公关公司（中国区）消费品及医疗领域负责人于玉光、曾任仲量联行亚太区董事和资产管理总监的许国鸿等。用万科总经理郁亮的话来说，所谓“007行动”就是万科要去挖一批在全球性企业工作过的，在比万科还大的公司的管理岗位工作过的，也就是大白话讲的“见过世面的人”，引进这些人的目的无非是想向市场充分竞争的行业学习。

“房地产行业不可能长期维持高利润率，住宅产业一定会像制造业一样走向充分竞争，所以万科要向制造业学习，学习它们对成本的控制，学习它们对性价比的追求，学习它们对存货的管理，学习它们对营销渠道的开辟，学习它们品牌的建立。”郁亮这样评价“007行动”。

如今，八年过去了，当初从麦肯锡引进的孙嘉成为万科上海区总经理。

受制于行业内优秀人才的匮乏，依托职位跨行业寻找人才在企业的招聘中也非常常用，这种人才搜索方式站在一定的岗位高度上更符合互联网时代人才跨界的思维。另外，当企业发展到一定阶段，引进具有复合型背景的高层次人才也是公司实现跨越式发展的捷径。不过，这种搜寻方式具有一定的限制，它更适合运用在具有一定普遍性质的岗位上。例如基金企业要招聘公关负责人，这个岗位就有普遍性，因为不仅基金行业需要公关，酒店服务行业也需要公关。这就意味着这位候选人只要在公关行业有丰富的经验，具备公关岗位需要具备的能力就可以考虑。然后，候选人只要再熟悉基金行业的一些基本情况，就能胜任这个岗位。同样，房地产行业招销售经理，食品公司的销售经理就可以任职，因为销售是相通的。

对那些强调专业性的岗位，例如广告公司招创意总监，公司HR的人才搜索方式就不是只着眼创意总监这个岗位上，还需要考虑到广告这个行业。所以，此时的搜索方式就变成“行业+岗位”的方式，既要在岗位经验上做出要求，又要在行业领域上做出限制。