跨领域的精英

新兴行业创业的“新”在于做市场上没有的产品，只有领导市场，才能带动一个新兴行业的崛起。蔡明的独到之处在于发现了生活中的点金之处，在他之前，没有人比他对排烟机更专业，在他之后，没有公司比他的博洛尼生活态度更为深入人心。而接下来的整体卫浴、整体家居，创新了一个行业。创建会所，投资电影，他的创业哲学不仅充满创意，更有着强烈的社会责任感。

北京人的性格在蔡明身上体现得淋漓尽致，这个土生土长的北京爷们更是有着自己的一套生活哲学。刚从北京航空航天大学自动控制系毕业时，这个有着北京户口的大学生能找到的靠谱工作很多。但自小就很有主意的他，没过多久就跑去美国学了一年工商管理，想着为自己的创业生活铺路了。

那时的就业方向还很单一，他既不想做奔走于各地的“倒爷”，又不愿意去传统的行业按部就班。在他看来，生活就是最大的市场，创业要想成功，市场的容量首先就要大。出身自动控制系的他走了一条亲民的高科技创业路线：排烟机。

当时的北京，油烟机的使用率非常低，蔡明便想主营排烟柜，专门解决此类厨房油烟问题，打开这块市场，不仅是排烟，燃气灶他也想做，他创办的北京科宝舒心电器有限公司，名字已经很明确了，“科技为宝，舒心生活”。

而当时这个想法还只是停留在蔡明的脑海里，别说北京市场，放眼整个中国都没有这种产品。蔡明知道自己这个产品，在技术上是完全可以实现的，但在推广上却是件需要前期积累的事，新兴行业的确是“一招鲜，吃遍天”，但这第一口螃蟹却不是那么好吃的。

创业初期的蔡明，蹬着三轮车在北京的大街小巷里转，“不用多想，我要想拿到一手的北京厨房油烟数据，那就必须有一个直观的感受。”骑着三轮卖着拧水墩布的蔡明，心中充满着创业的大想法，街头巷尾都留下了他的身影。“看了好多人家的厨房，90年代的北京，生活水平应该算得上中国比较好的地区了，但一到炒菜时分，走在路边上都能被那些味道呛到，更别提窝在厨房里的人了。”

工科出身的蔡明，白天走街串巷，一到晚上就开始画草图，把自己观察到的大量北京厨房构造进行分类、总结。排烟机，这个很简单的名词自此写在了他的创业草稿上，成为他的创业名片。“当时哪里有排烟机这种东西呢，都是自己琢磨，自己想，一遍遍地画草图。”哪种设计能适合所有安装条件，哪种设计能最大限度地吸收油烟，最好还能方便清洁，毕竟这东西是放在厨房的，光使用不清洁是不行的。一有了新点子，蔡明就一点点加，完成一个模型的设计就先放自己家厨房里测试，一天到晚有空就在厨房里试着炒菜，用自己的鼻子闻身上沾到的油烟味重不重。

几经调试，蔡明的排烟柜终于可以稳定生产了，他凑了创业资金，开始卖自己一手发明创造出来的产品。生产线动起来了，他就手把手地把每个工人都教会。等到骨干工人培养起来了，他就跑销售，先是联系小商户，试着摆上一两台卖。当时北京城里就他那儿有排烟柜，价格合适，性能稳定，很快一传十，十传百，市场迅速打开了。排烟柜这个新名词很快成了北京城里家庭主妇的标配，而这时蔡明又折腾出了新产品：燃气灶。

“点煤炉子烧火，又脏又麻烦。我的燃气灶方便快捷，不用就关上气，十分安全，而且火力还猛。”一个排烟柜加一个燃气灶，在当时几乎成了北京每家每户厨房的必备产品。1996年，成立五年的科宝电器公司销售额已经达到了6000多万元，经销商上门要求进货，产品覆盖网络以北京为中心，呈辐射状向全国铺开。

蔡明的新兴行业创业之路注定比别人更精彩，他的创业赢的是市场的先机，用两个横空出世的产品刷新了中国厨房的面貌。不仅如此，1999年蔡明进入了橱柜行业，以原先的市场为基础，贴心与质量让蔡明在橱柜行业风生水起，迅速成为北京市场的领头羊。做电器的跑去做橱柜，还做得很出彩，蔡明出国学习MBA的经验在他的新兴行业创业版图上点石成金，热爱意大利设计的他，对于厨房有着实用性的要求，更有着美学的标准。工科出身的他重视科技应用，这个北京爷们在2003年用自己的科宝公司收购了意大利博洛尼公司，从此科宝与博洛尼，一个主电器，一个主家装设计，互为补充，如虎添翼。

让人看不懂的蔡明，在统治了厨房后，开始统治卫生间，引入德国施工总经理，把质量与设计作为核心竞争力，推动了自己家居理想的落实。整体卫浴概念的推出，让所有家庭开始从过去的一个个拼凑，过渡到整体定制时代，也成为科宝博洛尼的另一大利润增长点。接下来，蔡明融合国际顶级家具品牌SAVIO，把版图扩大到了整体家装行业。马不停蹄的他，在公司宣传与投资上也新意无限，九朝会是他主打的中式会所，《北京爱情故事》、《101次求婚》等都是他投资的电影。更为重要的是，他在创业版图越来越大，科宝博洛尼越来越深入人心的今天，用心努力调研了1000户家庭，覆盖了中国21个城市，顺应中国老年化趋势，把《中国居住生活方式研究项目》呈现给了众人。

蔡明，他是新兴行业创业家，更是一位有思想，坚持质量与品位的生活家。

创业启示

新兴行业创业并不是逼自己一定与众不同，而是找出哪种方法更方便生活，哪种做法更有效率。新兴行业创业也不是空中楼阁，只要你做的新产品比别的公司更人性、更贴心，那属于你的新兴行业创业之路就一定会宽阔无比。