定制别人的服装，规划自己的未来

9月，又是一年毕业季。在江城学校里，穿着文化衫、学士服拍毕业照以及微电影，早就成了每年毕业生们热衷的事情。由此，也吸引了一批人掘金毕业经济。学校旁边的演出服装租赁门店里，店主们均在主打出租学士服，同行间的竞争十分激烈。湖北大学应届毕业生周宗鑫就是这一行的牛人，他的毕业租赁拍照全套服务订单不断，最高一个月收入竟达到了90万元。

周宗鑫从进校就开始了他的创业生涯。

2010年9月，周宗鑫从十堰农村考入湖北大学就读社会体育专业，大一就进入了学生会学习部。进入学生会以后，他意识到可以通过统一的文化衫来凝聚团队，所以建议学生会会长制作学生会会服。得到了学生会成员的同意后，学生会会长便让周宗鑫负责会服的制作。周宗鑫利用业余时间多次去找卖家沟通价格、设计图案，忙忙碌碌了一个多月，70多件会服终于完成了。而学生会的成员们也觉得相当满意。周宗鑫看到了需求，于是干脆做起了文化衫校园代理。周宗鑫花了500元参加设计培训，学会自己设计文化衫再从中赚取差价。

后来，周宗鑫又拉了两位同学入伙，开始专门做校园文化衫和个性礼品定制。他们购买完设备后就着手做产品。由于周宗鑫早有先见之明学过了设计，所以很多产品自己设计就可以。然后他们又在学校附近社区租了一间仓库，开始加工文化衫和马克杯。

刚开始，他们每个月只有5000多元的营业额，一直处于亏损状态。周边的朋友们一直在劝说周宗鑫，让他放弃。但是，周宗鑫始终坚持着，他觉得文化衫是现在大学生以及部分高中生所追捧的，只要能够找到渠道，营业额就一定能够上去。周宗鑫通过一段时间的了解，发现了电子商务的商机。

2013年5月，了解到电子商务的商机，周宗鑫干脆自己成立公司。借助淘宝网的销售平台，第一年营业额就达到了50万元。

不过，周宗鑫并没有满足于当时的成绩，他清醒地意识到，定制服装这个市场大有潜力可挖。终于，他通过大量的调查，了解到“毕业季”这个词已经成了现在大学生口中的热点。如何把这个热点变成钱呢？周宗鑫决定开始大做毕业服务市场。对他来说，这次的尝试才算是真正找到了自己创业的核心。

周宗鑫先花了3.8万元买了600套学士服和300套五四青年服，然后将工作重心转向了毕业季全套服务。周宗鑫知道，“不少毕业班会有一两万元的班费，除了聚餐最主要的是拍毕业照，留下一段美好的回忆。只要能提供好的服务，毕业生一般都不会太在意价格。而我这种全套服务很贴心，帮同学们节省了时间，拍毕业照和微电影也许是学生时代相聚在一起做的最后一件事了，文化衫、纪念册、马克杯也都能给同学留下美好的念想。对于即将走出校门的大学生来说，这些都是必不可少的，我只是整合起来提供打包服务罢了。”周宗鑫一句话道出了全套服务火爆的原因。

周宗鑫报出的全套服务的价格为199元/人。但全套服务中单项相加，市场价超过270元。周宗鑫曾做过个性礼品和定制服装，他能够很好地控制成本，这样的全套服务收费199元/人，很划算。而周宗鑫通过成本的控制，也能从中赚取差价。

4月，武汉大学某专业学生拍摄了学士服、五四青年服和毕业文化衫三套毕业照，还有记录校园生活的毕业微电影。此外，每位同学还会拍摄自己的毕业写真，制作成纪念册。每人还有印有个性照片的纪念马克杯。这就是毕业季全套服务。由于价格便宜，受到了很多学生的欢迎和追捧。

消息迅速传开，一时间，毕业季全套服务深受好评。光武汉大学就有十多个班预订全套服务，另外，来自武汉理工大学、中南财经政法大学、湖北大学等高校的毕业生订单也有不少。

第二年4月份，周宗鑫就接了近百万元的订单。

周宗鑫说，大学四年的创业经历，让他学会把握市场与控制成本，也让他认识了校团委领导和各学院辅导员老师、学生会及学生社团负责人。“之前经常赞助学校或社团的活动，扩大了自己和公司的影响，因此同学有需求自然就会找到我。”

对于未来，周宗鑫的想法有些宏大，他想建立全国高校服务平台，把自己的毕业季全套服务卖向全中国。

创业启示

过去的中国人，大多只懂得也只能为吃饱穿暖这样的基本需求奔波。殊不知时代已然变换，如今的人们在吃上不仅会追求饱食，更会追求美食；而在吃之外，还会追求服装美、发型美、身材美等。人们所需求的那些点，正是创业的点，满足人们需要的过程正是创业的过程。