给特定的人特别的待遇

究竟什么样的商品才是成功的？是满足所有人的欲望吗？这个答案看似是正确的，但它却是不可能达到的，即使被称为天下第一美味的美食也不可能符合所有人的口味，所以很多商人将这个条件放低了，他们选择了一条使多数人满意的道路来进行创业，结果仿佛也并不尽如人意。你或许不知道，有时候单单抓住极少部分特定的人群并给予他们特殊的待遇，你也能取得意想不到的成果。

陈坤是大家耳熟能详的著名演员之一，他以出色的演技获得了诸多影视类的奖项，与此同时他也凭借自己帅气的外表和优雅的气质赢得了众多粉丝的青睐。这对于许多明星来说是一件再平常不过的事情，或者说这应该就是明星所必须具备的素质，他们的收益往往来自影视剧拍摄的报酬和代言产品所收取的广告费。陈坤自然也属于这一类，他所代言的肯德基与优衣库作为国际一线的餐饮和服装公司都为陈坤支付了高额的代言费。但是如果陈坤只是做到了这一点，那他只是一个成功的演员而不是我们这里所说的成功创业者。

陈坤在达到了上述那些成就后却并不满足于他的本行，他开始寻觅更多可以供他发展的机会，所以我们又在诸多的公益事业上看到了他的身影，而在付出金钱的同时，他也在赚取金钱的方式上寻找着其他方案，这个阶段恰恰是微信用户最蓬勃发展的时候。

微信作为一款为人们交流提供平台的社交软件，在诞生之初并没有被太多的人重视，看下微信的发展起点，我们会发现，这款如今几乎要和身份证一样普及的软件仅仅是起始于2010年10月的一个腾讯旗下的小团队合作。但是其后续发展却出乎了所有人的预料，因为它弥补了QQ所触及不到的领域。和微信一起发展起来的，还有与微信配套的一些游戏以及公共平台。微信的病毒式散播使得许多明星也纷纷加入到这个团队里来，因为这是一个很好地宣传自己的平台，明星微信由此应运而生，各路明星都在这个平台上与自己的粉丝进行着互动，而陈坤不仅用同样的方式来宣传自己，还大胆地在这个基础上做了一个新尝试。

进入陈坤的微信账号页面我们不难发现，里面的内容较之其他明星的微信似乎更加丰富，从陈坤自己的私人照片到他发布的一些自己录制的话，通过这个微信我们能看到陈坤个人生活的许多点滴，其中甚至还有他的一些人生感悟与写真。而这恰恰也是粉丝们最希望了解到的东西，但是当你继续点进去的时候你才能发现，这一切原来不都是免费的。弹出来的是一个收费窗口，从18元的包月，到168元的包年。一张明码标价的表单展现在了面前。

会有人买吗？相信这是很多人在看到这个价目表后的第一反应，因为对于一些只是知道陈坤、看过陈坤作品的人来说，进到他的微信中也仅仅只是为了满足自己的好奇心，当得知要收费后，这部分人会默默离开。所以一开始人们对这个方式能否盈利是抱着否定态度的，但是在陈坤微信收费模式开放不久之后，我们在网上看到了有一条新闻正在被疯狂转载——“陈坤日入700万”，在这条新闻中，有人做了一个统计，陈坤微信的关注粉丝有5700多万，即使其中只有100万人付费，陈坤的日收入也能高达惊人的700万元。虽然事后陈坤否定了这个数字，但是从他的语气中，我们也不难发现，最终的数字可能与之相差不会太多。

新闻一出，人们似乎才反应过来，原来这个市场远比他们所能想到的大得多，而其中的缘由也开始被更多的人关注，一个小小的微信账号为何会有那么多的人宁愿付费也要订阅？几张照片和几段录音真的有那么大的魅力吗？

这其中所反映出的其实就是不同人自媒体效果的区别，有些人可能很难理解一个人名背后所蕴含的价值，正如他们不了解自己姓名背后有什么其他创造价值的可能，所以他们也就无法将自传媒演变成能盈利的自商业。而通常情况下，自商业所能获取的利益和自媒体当事人的社会影响等多种条件成正比。一个人的知名度虽然是有限和特定的，但是将其投放到人群里的时候，稀少的百分比也能因为基数的庞大而变成一个可观的数字。

陈坤的微信平台看似有5700万的关注度，但是在已经将近10亿的微信用户数量面前，也只是占到了5.7%左右，而其中可能付费的人更是连1/10都不到。如此稀少的数字背后却是几百万元的利润额，陈坤抓住的就是这样一个群体。

仔细看看明星本身，他们其实并不可能获得所有人的认同和赞赏，即使是那些影视天皇天后，也有反对和讨厌他们的人存在。他们所做的无非就是让那些喜欢他们的人更喜欢他们，而让讨厌他们的人尽可能因为其他人的宣传而变得不那么讨厌他们，这是他们的演绎之道，也是很多创业者所要学习的经营之道，更重要的是，这其实也是一条值得肯定的做人之道，我们不可能获得所有人的肯定，就拿陈坤这次成功的微信经营案例来说，虽然陈坤因此获得了一桶金灿灿的黄金，但是质疑他的声音也开始变得更加尖酸，他们认为陈坤这是在利用自己的名声赚取不必要的财富，可是谁又能说这笔从始至终都是靠着他的个人魅力和粉丝们心甘情愿的买卖不是必要的呢？它给我们传统的创业认知打开了一条新的道路。

有时候不要去想着如何取悦全部的人，将原本的自己做得更好并将这一点无限展开，你一定能从中获得许多收获。

创业启示

你是否还在为如何满足所有客户的需要而绞尽脑汁？相信许多人也正是因为这一点而投入到创新这条道路上，因为他们希望通过改变自己来让更多的人认可自己，并让顾客们为改变后的自己买单，但是这部分人会发现最后的结果往往不尽如人意。所以有时候不妨将创新点从一个过于庞大的方面缩小到一个点上，让那些真正的潜在客户为你喝彩，这才是一条可行的创新之道。