孕育了年的婴儿

无论是新生儿的成长，还是一个企业的发展，起步阶段都是最为艰难的，松下幸之助常把松下集团最初的15年比喻为“胚胎期”。松下集团的发展充满了辛酸和坎坷，同时也收获着成功和喜悦。从无到有，从小到大，从弱到强，究竟是什么让松下集团一路披荆斩棘迎来了自己的新生？

许多人都知道佛教，知道和尚要参禅、打坐、诵经，还应遵守五戒十善，不能吃肉，不能喝酒，不能娶妻，但大多数人却对禅宗知之甚少。那么，什么是禅宗呢？

简单来说，禅宗就是佛教与中国文化相结合而诞生的一个佛教宗派，从天竺来到中国的达摩就是禅宗的祖师。我们经常提到的六祖慧能，就是将禅宗发扬光大的人。相传，当年释迦牟尼在灵山为众弟子说法，众人坐下之后，只见佛祖手持一花，默默不语。众人面面相觑，不解何意，唯独摩柯迦叶对着佛祖微微一笑。释迦牟尼便说：“吾有正法眼藏，涅槃妙心，实相无相，微妙法门，不立文字，教外别传，咐嘱摩诃迦叶。”

这就是禅宗的由来，“不立文字，教外别传，见心明性，顿悟成佛”，这也成为禅宗最核心的思想。对禅宗来说，吃斋、打坐、念经都是无用的，人们所要做的就是听从自己内心的声音，顿悟成佛。正如日本著名禅师铃木俊隆所说：“做任何事，其实都是在展示我们内心的天性。这是我们存在的唯一目的。”

可是在生活中，我们经常会遇到这样的情况：

我的兴趣是文字，可是家长和老师们都说，学文没有前途，将来不好找工作，连自己也养活不了——事实上，许多人的确如此。我应该遵从自己的声音，还是应该听从别人的建议？

我是真心地喜欢这位姑娘，可是，我们两个人的成长环境不同、家庭背景不同、消费观念也不同，这些会不会影响到我们未来的生活？我应该听从自己的内心，还是向现实妥协？

许多时候，我们都生活在纠结之中，不知道该做出什么样的选择，甚至是懂得越多，了解的知识和信息越多，就越纠结。遇到这样的情况，禅者是怎么处理的呢？

禅宗不讲知识，甚至视知识为最大的敌人，在知识的领域里，人们会因为别人的声音而迷失了自我。所以，禅者在追寻自我的过程中，其过程和手段，往往不顺人情，不合知识，甚至是违反常理的。维摩禅祖师善慧曾作诗：“空手把锄头，步行骑水牛。人从桥上过，桥流水不流。” 其目的就是希望可以破除一般人对知识的执着，消除人的迷妄和分别意识，以进入更加纯净的心灵境界，找出自己内心深处的渴望，而后听从它的指引。

松下集团在最初发展的15年里，曾遇到过许多的风险，松下幸之助正是如禅者一般，抛却知识的蒙蔽，只遵从自己内心的声音，才让自己的企业化险为夷、赢得新生。

1918年，第一次世界大战刚刚结束，战后的日本进入了高速发展的阶段。这一年，松下幸之助和自己朋友合伙开办的松下电器制作所也开始正式运营。当时，由于技术不够发达，合成原料的制法被看作是一个工厂的机密，多半是由工厂主人的兄弟或近亲负责。可是松下幸之助觉得，如果把它当作机密技术，在制作过程中就得多费些心神，在经营上并不合算。所以，当其他工厂都在想方设法地保护自己的秘密的时候，松下幸之助却完全对自己的员工开放。即便是第一天进厂的职工，只要他觉得那个人可以信任，就会毫无保留地传授。

当时，曾有许多同业者警告他说：“松下君，那是危险的。你把那么重要的机密技术教给进来才一天的人，等于把技术公开，这样一来，等于制造竞争的同行，你自己要受害的。应该多多考虑啊！”而他却在自传中坦承：“员工彼此信任，比什么都重要。”他一直这样说，也是一直这样做的，因而在当时的制造业中，松下工厂的发展特别快。原因很简单，他把每一个员工都当作“自己人”，所以员工也开始把松下工厂当成自己的事业。

后来，有一位同行也搬到了大开路，成了松下机器制造所的邻居。那家制造所的老板名叫K，由于是同行，大家总免不了要互相竞争，你加班到10点，我就加到11点，双方都在比着拼着往前冲。一年之后，K的工厂搬走了。几年后，K回来拜访松下幸之助，被松下工厂的兴盛吓到了，他没想到一个小厂在短短几年的时间里可以发展得如此迅速。于是心悦诚服地向松下幸之助请教：“我也是下了相当大的苦功，可总是不顺利。偶尔顺利就会遇到倒账，或是所依赖的店员要辞职，等等，至今尚不得志。同时开始做生意，你却一天比一天发达，一帆风顺，真是奇怪。”

松下幸之助告诉他说：“像你那么认真工作，事业仍然不成功，在我看来，是一件不可思议的事。我一向认为，事业有大小之别，可是，付出多少，必定会回报多少。常常有人说做生意有赚有亏，就在赚赚亏亏之间，事业会发展下去的。我可不这么想。我认为生意是拼出来的，跟真剑决斗一样，绝对不可能在砍掉或被砍掉之间，慢慢获胜。同样的道理，做生意，下多少功夫，必定能获得多少成功。如果不是这样，那一定是因为经营不得当。生意人，若把买卖看成‘时也，命也’‘有时亏，有时赚’是根本的错误。我们一定要相信，做生意是：不景气也好，景气也好，都能够巩固进展的基础。这一点，好多成功人士的事迹可以证明。所以，你首先要改正你那种世俗的、没有信心的观念才行。”

许多人觉得做生意就是有赔有赚，可是在松下幸之助看来，做生意的目的就是为了“赚”，无论时局如何、经济形势如何，经营者的目的就是为了盈利，巩固和扩大自己的事业。正是因为有了这样与众不同的理念，有了对成功的渴望，他才能不断地克服困难，不断地壮大自己的企业。

信念的力量究竟有多大？没有人可以很明确地做出说明。不过，松下幸之助在自己的自传中，却充分肯定了信念的作用。

一开始，松下电器制造所制造的电灯是由山本商店独家销售的。尽管双方的合作是一件互利共赢的事，但是由于经营理念的不同，在销售方法上山本和松下幸之助存在意见分歧。当时，炮弹形的灯泡是市场的主流，十分受欢迎。而松下工厂刚刚研造出一种角形灯，也想投入市场试一试。由于山本商店买断了松下工厂电灯的销售权，松下幸之助不得不请山本氏做出让步。可是，强硬的山本氏无论如何也不答应松下幸之助的请求，最后，双方协定由松下幸之助拿出1万元现金，自行销售角形灯。

当时这项新产品刚设计好，还未经过市场的检验，究竟是好是坏谁也不晓得，在这种情况下拿出1万元的巨资对松下幸之助来说，无疑是一次故意的刁难。山本氏的目的无非是要打消松下幸之助自行销售角形灯的念头，可让他没想到的是，松下幸之助居然答应了自己的无理要求！

山本氏开始为松下幸之助的执着所打动，为了表示自己的敬意，他特地请了松下幸之助到高野山去吃饭。高野山是日本佛教密宗真言宗的本山，也是世界各地求学东密佛法的圣地，许多人都说“高野山之于日本相当于拉萨之于中国”。松下幸之助对这一次高野山之行，印象十分深刻，几十年后他在自传中这样写道：

我从来没有去过高野山，这是头一次。1万元变成高野之行，印象也特别深刻。这座高野山有弘法大师从唐代中国带回来的“试运石”。我们走过那块石头前时，山本氏说：“松下君，这块石头是弘法大师从中国带回来的‘试运石’。能够把这块石头抱上架子的人，表示那个人的运势很强。”山本氏自己先试，怎么也抱不起来。接着，木谷总经理也试，还是抱不起来。我突然想，今天我付出1万元才被带到高野来，到底今后命运如何，不妨借这块石头问问。我在心中把意思向神明说清楚，然后试着抱。说也奇怪，三个人当中最没有力气的我竟轻松地抱起了石头。真是不可思议的奇迹！这一瞬间，我的心中产生了强烈的信念：“角形灯一定能成功！”

这次高野山之行，坚定了松下幸之助自行销售角形灯的决心。回到公司后，为了加大宣传力度，他做了一个十分大胆的决定——免费提供1万个角形灯样品给市场。当时，一个角型灯的售价是1.25元，也就是说，角形灯在还没有盈利之前，除去生产成本，就又额外增加了两万多元的成本。问题是，只有电灯是不行的，还要配备相应的干电池，已经无力投入更多资金的松下幸之助又做了一个破天荒的决定——说服电池公司免费为自己提供1万个电池。

如今看来，这两项决定都是前所未有的：一方面要把自己的产品免费提供给用户；另一方面，还要劝说别人免费把电池提供给自己。人人都说商人是唯利是图的群体，如果说把自己的产品免费给用户是割自己的肉，那么让别人免费提供商品无疑是割别人的肉，这可能吗？

松下幸之助找到当时冈田干电池制造厂的老板，把自己的计划告诉了他，请他帮忙免费提供1万个电池，一起配送。冈田氏的惊讶可想而知。松下幸之助胸有成竹地劝说：“冈田先生，你吃惊是肯定的。可是，我十分有把握，所以才敢这么做。但我不会向你白要，我们可以附带条件。现在是4月，我保证在年底以前卖出20万个，到时候请你赠送1万个给我。如果卖不到20万个，你就一个也不给。我有信心，所以我敢先向你要那免费的1万个。怎么样？”冈田夫妇不得不佩服松下幸之助的魄力，最后，他们笑着答应说：“松下先生，你真了不起！我们做生意15 年来，从没有人来这样跟我们谈生意。好吧，年内若能销售20万个的话，就赠送1万个给你。”

事实证明，松下幸之助并非夜郎自大，角形灯试销获得了巨大的成功，第一年便售出47万个，角形灯生产也成为松下工厂的支柱产业。对于这次“冒险”的做法，松下幸之助自己也在自传中说：“松下电器后来规模更大，却再也不敢冒这么大的险。”

对于经营者而言，事业不可能总是一帆风顺。重要的不是他们能在得意时乘胜追击，而是可以在失意时“杀出一个黎明”。

1927年，日本银行业发生动荡，许多银行纷纷倒闭。虽然松下幸之助凭借良好的信用使自己的企业幸免于难，但是1930年政府的财政紧缩政策却让他遭遇了一场前所未有的危机。当时，国家颁布了黄金解禁的政策，引起财经界一片混乱。不但物价下跌，而且销售量也锐减。报纸每天都在报道工厂萎缩或关闭的消息，还有员工减薪及解雇，产生了很多劳资纠纷。财经界的不稳定，带来了社会的不安定，情况越来越严重。甚至当时的财政部长井上准之助也被暗杀。在这种情况下，松下电器也和其他行业一样，销售额下滑，产品大量积压。新建的工厂由于资金短缺，挣扎在倒闭的边缘。而这时的松下幸之助，也因为健康问题而躺在病床上，真应了那句老话“屋漏偏逢连夜雨，行船又遇打头风”。

当时，替松下幸之助管理工厂的两位朋友经过慎重考虑，做出了一个决定：为了应对销售额减半的危险，生产量只好随着减半，同时员工也要减半。这是许多企业应对金融危机的一贯做法，缩小规模，降低成本，静待经济复苏。可是没想到，松下幸之助却不同意这个做法。他说：“生产额立刻减半，但员工一个也不许解雇。工厂勤务时间减为半天，但员工的薪资照全额给付，不能减薪。不过，员工们得全力销售库存品……如何使员工们有‘以工厂为家’的观念，才是最重要的。所以，所有员工都必须照旧雇用，不得解雇一个。”

在经济不景气的情况下，工人们最害怕的就是下岗和失业。松下幸之助不减薪、不裁员的决定，无疑大大鼓舞了工人们的士气。他们都做出保证，一定会大力推销工厂的产品！令人吃惊的是，在困难时期，松下公司所生产的产品，由于员工的倾力推销，不但没有滞销，反而出现供不应求的现象，创下公司历年来最大的销售额，解决了公司的危机。后来，松下幸之助在回忆录中说：“松下电器‘任何事情，只要坚持到底，最后一定会成功’这种强而有力的信念，就是在此时培育出来的。有了这次经验，松下电器的经营可以更大的信心向前迈进。”

依据经济学界或者是以往人们应对经济危机的经验，在经济萧条时期，人们应该节衣缩食，工厂也应减量生产，静待政府的调控或者外来因素的“救援”。而松下幸之助却有截然不同的见解，在他看来，为了要达到繁荣的目的，应该要“活动，再活动”。本来走路的地方，要改骑脚踏车；本来骑脚踏车的地方，要改开汽车，借此提高活动效率。东西用得越多越好，这样才能促进新旧产品的更新循环，工业技术才会更加提升，才能消除不景气，实现繁荣日本的目标，国民才会有朝气、有干劲，国家才会富强。

松下幸之助只接受过4年的正规教育，对经济学理论可以说是一窍不通。政府的紧缩政策，让不懂学术理论的他感到一头雾水。没有了可以依赖的“金科玉律”，他只能听从自己内心的声音，按照自己的想法去应对，他采取了与众人截然相反的方法，最终让企业在危机中获得新生。

松下幸之助后来很庆幸自己没有为世俗所动，没有被知识左右，他说：“当时我采取了相反的方法。否则的话，我自己也会被拖进旋涡里去。”