【创业者介绍】
姓名：陈涛
学历：武汉理工大学材料专业本科
公司：改图网技术有限公司
创始人：陈涛、聂晓亮、胡振等
业务范围：图像设计和印刷领域
创业时间：2007年
创业机会：市场缝隙
陈 涛
【创业过程】
“敢为人先，就是大胆试错；追求卓越，就是放弃小富即安。”高校是最富创新活力的智慧集散地，“敢为人先、追求卓越”是武汉精神，也是新一代大学生拼搏奋斗的应有之意。
1.撬开彩信图片处理市场
“刚开始创业时，虽然有激情，但是并没有找准发展的方向。”在线图像处理网站改图网创始人陈涛说。2004年底，在武汉一家高科技公司任职的陈涛，向公司递交了辞职信。带着不到1万元的创业资金，时年23岁的他在一间租来的民房里开启了自己的创业航程。
陈涛说，经常听到一些商业人士谈及电子商务，他认为这个产业非常有前景，才下决心创业。可是，陈涛不懂技术，又没有太多钱去聘请技术人员，他想了个办法——在校园里寻找创业伙伴。他在武汉各大高校张贴海报，征集有创业想法又精通技术的学生，就这样收获了公司的技术总监聂晓亮。
尽管如此，公司前期运行十分艰难。半年多过去了，最初设定的以高校学生为核心的电子商务模式根本带来不了交易，创业资金却已告罄。
这时，陈涛作出了一个大胆的决定。公司转向开发企业短信息应用系统项目，如短信平台、彩信及集团彩铃等。由聂晓亮留守，进行新项目的开发，而他出外打工，维持公司正常运转，“当时什么都干，摆过地摊，做过地产销售、酒店管理。”
2006年7月，短信息应用系统项目开发完毕，带来了滚滚订单。陈涛租下新办公室，开始涉足新兴领域，着手开发彩信图片处理。2007年，陈涛创立了改图网，和移动公司合作后，网站很快就随着手机彩信的兴起而声名鹊起。如今，陈涛的团队已经超过了70人，他的网站日访问量也突破百万次，是目前国内最大的在线图像处理网站，公司年销售额逼近300万元。“勤奋是成功的关键。”陈涛说，创业之初，他在办公室里睡了4年，为的是能每天第一个出现在单位。他表示，国内庞大的数码照片处理和彩信市场都等着有人去开发，在线图片加工前景广阔。
作为在线图像生意，改图网有点像是创意设计类的“淘宝网”，但与之却有一点最根本的区别：改图网上的改客和图客并不直接沟通，而是由改图网的客服牵线，把需求集中起来再重新分配。
一张名片，从用户提交需求到最后成功拿在手上，经过名片店、印刷厂等多重环节，过程不仅繁琐，而且价格较高，质量不易控制。更烦人的是，由于地域限制，只能就近选择设计公司，同一地区的名片几乎千篇一律，更谈不上个性化的设计。
陈涛从小小的名片中看到了商机。在他创建的改图网，可以免费选择名片模板，在线提交需求，然后坐等免费送货上门。
当然天下没有免费的午餐。陈涛酝酿的是，通过免费的名片设计和印刷，凝聚设计师，继而拓展广告设计、宣传册、平面海报等企业需求。当聚集到大量的设计师后，继而向设计师销售图像设计软件和设计素材解决方案。但这种交易平台的规则他能制定执行好吗？
2.名片的机会，从在线免费创意起
在陈涛创办的改图网上，名片设计应用是主要业务。改图网的名片设计可谓是傻瓜式的操作，用户只需选择模板，继而输入信息，就可轻松生成订单。设计完之后直接选择印刷服务，最低至3.8元一盒，印刷36小时内发货，全国免费送货上门。
为了吸引企业用户使用名片设计，改图网增强了个性化服务，提供了企业名片管理系统，将销售部、技术部等分门别类，而且用户一次登记后就会自动记忆相关信息，再次印刷名片的时候，只需要修改最新信息，就可以再次印刷。改图网还有专门的采购部门和质检部门，在全国范围内对提供服务的印刷厂比价，控制成本，同时对印刷品进行抽样检查。
目前改图网为用户免费提供近万个名片模板，这些模板都是改图网出资向设计师购买的。尽管耗资不低，但是陈涛酝酿着更大的算盘。
中国人一向不愿意为互联网产品付费，在陈涛看来，免费的名片设计服务目的在于积累大量的人气。当有大量印刷名片需求的人聚集在改图网上时，就会产生其他的设计和印刷需求。比如，印刷名片的人，往往还需要制作印有企业logo的水杯、信封等标准化产品，甚至还有企业宣传册、宣传海报等个性化的高端需求。
通过免费初级功能聚集人气的效果看起来还不错，陈涛称目前改图网拥有超过百万名的会员，其中主要是中小型企业的用户。
3.凝聚设计师，既当中介又当商家
在成功将人气汇聚起来之后，改图网的其他产品链条就顺理成章地推出。
针对客户的初级需求，通过技术手段将设计素材与技术结合，免费提供傻瓜化、智能化及高效化的设计工具，为客户提供名片设计、彩信设计等服务。
另一方面，通过图像设计交易平台满足高端的需求。该平台除了提供人物元素为核心的人像设计交易外，还提供各种广告、企业形象、海报、平面图设计等业务，为有设计需要的图客和有设计能力的改客提供交易的平台。
陈涛认为，虽然要增设客服来承担沟通的任务，但是能够保证服务的质量更高，同时还能保证改图网的利润收入。因为名片、贺卡、台历等印刷品类型的设计衍生品的交易，让改图网不仅仅是一个中介，而且还扮演了商家的角色。由改图网直接向图客提供商品，一方面改图网确保能获取交易佣金，并且又能从衍生品的制作中获得利润。
此外不可忽视的是，这个平台将大量的设计师汇聚在一起，陈涛称，“改图网至今汇聚了全球超过1万位设计师。”在陈涛看来，当大量的设计师在改图网上进行交易，就产生了对图像设计软件和设计素材解决方案的需求。在此基础上，改图网又迎来了一项营收，即通过向广大的设计者提供有价值的在线设计软件和设计素材的解决方案收取月租费。
目前，改图网的市场格局已经初步完成，名片业务覆盖全国，提供名片设计、印刷、配送一站式解决方案，并从名片延伸至企业综合设计解决方案等商业需求。其中名片印刷占了改图网业务份额的八成市场。
【创业启示】
陈涛通过创业初期的一些经历，发现已有的方向是错误的，从而转向市场广阔的图片处理市场，通过这个市场缝隙来找到了正确的创业方向，他的创业之路会给想创业的大学生们很多启示，只有尝试才可能找到正确的创业之路。
1.寻找市场缝隙来发现创业机会
陈涛认为电子商务会有很大的发展前景，但是做以高校学生为主的电子商务模式却是不可行的，这时候陈涛果断转行，经过开发彩信图片市场，进而寻找到更广阔的国内庞大的数码照片处理和彩信市场。这为陈涛的创业之路提供了一个很好的机会。陈涛也通过这个机会实现了自己的创业梦。
2.创业者应该正确评价创业机会并转化为商机
陈涛认为图片处理市场具有创业的价值，可以为他带来利润。有价值的创业机会具有吸引力、时效性、可行性、依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务特征，而陈涛的改图网就对顾客有着吸引力，这种服务也具有时效性，还有可行性，依赖于顾客几个特征，所以陈涛可以把这个机会转化为有形的商机。
3.正确的经营思路
陈涛在改图网的运转过程中运用了正确的经营思路，先免费然后等市场扩大了再向附加的服务进行双向收费，这样可以为改图网带来很多顾客。
（案例来源： http://www.changjiangtimes.com/2013/10/458240.html http://e.cjn.cn/cjrb/html/2013-02/04/content_5119703.htm）
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