实施项目计划

第三节　实施项目计划

马云曾说过：“我不太相信策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。”

创业者在开始创业以后，成长是一个必经的过程。初创企业的创业人无论在制定创业计划时还是在创业过程中，如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人面前去。

吴炳新曾对史玉柱说：“一个人要学会控制自己的贪念。企业家的冒进，可能并非全部出于贪念，但风险控制，尤其是财务上的风险控制，应该是一个企业家的基本功。企业因为对投资项目认识不足，往往都‘死’在企业最为辉煌的好时光，所以尤其令人可惜。”

初创企业的创始人不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及原材料、人员等相关要素的协调管理问题。如果这些问题没有做好充分准备，那么高速地增长只能带来巨大的风险。这一点，创业者在最初制定创业计划的时候就应牢牢地树立务实的思维。

大部分创业者都有着很时髦的思想和超前的观念，但最最缺乏的恰恰就是科学合理的投资观念。他们的投资观念更多的是那种绿林豪杰气质，而缺少李嘉诚、韦尔奇等现代企业家身上的那种理性、严谨、有条理和有逻辑取向的精神气质。

古人云：“善弈者，谋势；不善弈者，谋子。”在当今瞬息万变的市场环境中，战略的抉择显得尤为重要。创业者的创业计划一旦制定错误，100个行动也无法挽回。一个创业者要对形势的发展和趋向有超前的眼光和判断力，还要结合自己所处的环境和当前条件，做出统筹完善的考虑。马云认为，首先要做正确的事，再是正确地做事。

案例分析：

合伙当上“二房东”，复旦4学生办短期房屋租赁公司

你来自外地或境外，想在上海短时期住上一段时间，复旦大学的几个大学生可以帮你解决问题。复旦经济学院的3名研究生和1名本科生自主创业办起了一家短期房屋租赁公司，你只要点击www.cityhome365.com就能在网上预定短租的酒店式公寓了。尽管这个项目并非高科技，今年它还是获得了专门扶持大学生创业的天使基金的赞助。

总经理李浩为这家短期租房公司起了个温馨的名字“都市家园”，他先在江宁路的一幢高级公寓楼一次性租下30多套房间，然后转手出租给来沪短期居住的人士。这名研究生除了在读硕士的头衔，还当上了“二房东”。

公司创意来自经历

李浩来自浙江，有着浙商的精明头脑。时下不少人从境外来，想在上海寻找机会却一时没有着落，呆上一个月的时间住宿会成为一个不小的问题。找房屋中介吧，租房市场一般一签约至少是半年，未必合适；住酒店吧，价格昂贵，怕是不划算。“何不办短期租房公司，专为这些人服务？”李浩寻到了一个市场空隙。

经营一年生意不错

“我们一般提供的出租时间不多于3个月，房型多样，不大但很适宜家居，有冰箱、洗衣机、微波炉等，还有厨房，可以自己做饭。另外，我们请了清洁工，负责房间的打扫。这样一个月的租金是3000元到5000元不等，条件不比宾馆差，比起住宾馆要经济多了。”公司开了近一年，生意不错，住房率保持在80％，房客多为外籍人士。谈到自己的这份创意，李浩觉得最重要的是给很多外来人士提供了方便，“曾经有一位英国技术人员住了一个礼拜但付了一个月的租金，因为他觉得我们很符合他的需求。”

当上“老板”困难不少

说起“做老板”的感受，李浩笑笑说：“太艰难了。”最困难的当属资金紧缺。公司初创时，4个合伙人各自拿出六、七万元，现在虽加上“天使基金”5万元资助，但钱总是紧巴巴的。李浩说：“我这个老板当得可不富，每月的收入就是800元的工资。”一赚到钱，大家便想着怎样多租些房源。可“二房东”的利润不高，靠着这样的积累，很难做大。当“老板”很辛苦，发广告、找客源、签合同，都得自己干。4个人轮班，每天都是从大清早一直忙到半夜。

面对创业过程中的艰辛，李浩有些无奈，“其实我的梦想是能把这个项目作出一个品牌来，但是目前看来很难，除了资金短缺，我们学生没有社会背景，缺少人际关系，开拓市场成了一个大难题。”不过他还是很有成就感的，“我们不仅为自己找到了饭碗，还为社会创造了就业机会。这不，我这里就雇用了一位下岗工人，而且，公司经营该交的税，我们一分也不少。”

思考：

1.大学生创业者需要具备哪些条件？

2.创业初期最大的困难是什么？怎么克服？

3.你怎么看待创业过程中团队的作用？

案例摘自刘志阳：《创业学》第4章，格致出版社，2008年10月