“白手起家”创业成功的案例

2　“白手起家”创业成功的案例

“代客跑腿”公司

开办这样一家公司注册后需要的成本极低，唯一要做的业务也就是“代客跑腿”。听说这样的跑腿公司在新加坡很吃香，开了多家连锁店，甚至收费还不低，业务发展得很好。代客排队、代客接送、代客挂号、代客取邮件……作为公司员工也许只是举手之劳，但却能帮助那些时间偏紧的顾客解决一些实际问题。

翻译服务社

随着对外交流的渐趋频繁，许多对外的经营业务、翻译业务也越来越多，特别是我国加入WTO之后，外资企业进一步增多，与外国人打交道的机会自然增，社会上对翻译人才的需求也日益增多，翻译服务社的设立正好可以弥补这方面的不足。据报载，2000年毕业于四川某高校的汪先生，自大三开始就靠翻译挣钱，毕业后自己当了翻译社的老板，开业的第一个月，就赚进7000元的钞票。日前，他开的翻译服务社发展顺利，拥有4个员工，每月进账不少于1万元，汪先生正打算将业务扩展到北京、上海等中心城市，发展翻译服务社连锁店。

时尚水果吧

只要你稍加留意就会发现，那些看着电视、玩着电脑长大的孩子，他们的身边都是瓶装水、方便面和小食品这“三大法宝”；而对于那些白领阶层，牛肉干、巧克力、口香糖和果脯蜜饯则是他们的“四大金刚”。患有“水果缺乏症”的人员队伍正在扩大，一方面成为健康的重大课题，另一方面又提供了新的商机，投资办一个时尚“水果吧”的创意便是由此而来。

水果吧要以年轻人，尤其学生消费群体为主要目标顾客，强调商品的文化属性。水果吧分成两个区。学生区的装修应尽量体现学生喜欢的“电玩”风格，店内将新潮电子游戏的POP不断更换，以“城市战警”为标志，目的是唤起顾客的共鸣，营造网络时代的氛围。另外一个区的装修针对其他年轻顾客或家庭顾客，应体现温馨和舒适，播放轻音乐调节气氛，区内摆放多种绿色植物，制造一种休闲的氛围。

开好水果吧的第一步是把它作为儿童的“太空城”和年轻顾客的休闲场所，将目标顾客吸引住；第二步是建立前店后厂，批量加工果盒、果盘、果点等，借助于盒饭、营养配餐等渠道进入消费者手中，拓宽经营思路；第三步是发展连锁店，实行低成本扩张。

为了与顾客实现双赢，在经营上还可以和顾客签订“包月、包季、包年”的合同，以薄利多销和物美价廉争取顾客垂青。对于需求愈来愈个性化的顾客，进行订制性的一对一服务，根据每个顾客和某类群体，从营养学角度为顾客量身定制“营养果谱”。譬如针对想节食减肥的爱美女士，就推出精心配制的营养果盘，从营养学的角度讲，这种果盘可以代替正餐，而且价格也不贵，顾客只要打个电话就可以为其送“餐”上门。水果吧经营的目标是，以丰富的产品和优质的服务由“坐商”变为“行商”，进学校、进社区、进写字楼、进商场、进超市……形成规模经营才会获得好的效益。水果吧的经营核心是营销组合，营销组合的关键是产品组合。

“一果多吃”强调吃法的花样翻新，“一吃多果”追求的是科学膳食。为了体现消费者的利益，就要通过不同水果的配套和组合，提供合理的营养，突出色、香、味、形、器的美食特点，为顾客提供高品位的服务。同时，以水果为主，可以提供果汁、果泥、果酱等精加工产品，还可以配上干果、坚果、果仁等益智补脑食品，同时，兼营糕点、饮料、小食品等，满足顾客的多元化需求。

通过个性化的产品和人性化的服务以赢得顾客的喜爱，用低价位的经销实现对顾客的忠诚，这是开办水果吧的两个关键环节。在水果吧的形象包装上，体现网络时代“智者为王”的时尚，倡导明智选择和食用水果的新主张，强调“科学食用水果、合理吸收维生素”的理念。在促销中，采取零售、批发和捆绑销售的方式，除了正常的消费定额打折的促销策略外，水果吧每天可举办水果营养知识竞赛，消费者如果答出餐桌上的题目，当天就可以享受九折的优惠，答完的题目要及时更新。

水果吧租赁100平方米左右的店铺，装修应简洁明快，用木制、石制的桌椅板凳，加上秋千和野藤绿叶、果树模型等，形成重返自然的氛围，既省钱又时尚。为了吸引顾客，突出家庭文化和儿童文化的特征，水果吧内可以安装电视、电脑或音响等设备。先期投资的装修费用、设备投入等共计4万元，房租、税费、水电费每月需要5000元左右，加上人工工资和其他费用5000元，水果吧只需5万元就可以开业了。水果的利润率可以达到30%，以一天的营业额1000元计算，一年下来，水果吧就可以盈利10万元以上。水果吧还可通过滚动经营和低成本建立多级连锁店，其发展前景更为广阔。^[1]

写作服务社

在江苏省泰兴市有一家远近闻名的写作服务社，经过多年的经营发展，生意越做越红火，除去各项支出（包括雇工工资），年纯收入都在3万元以上。这个由残疾人作家常新成创办的“泰兴市长城写作服务社”，主要从事各类文学材料的写作、企业形象策划、信息咨询、打字复印、外语翻译等服务项目。

1994年，常新成所在的企业经济效益下滑，工资不能如数发放，他便主动要求下岗，回到家中做了一名“自由撰稿人”，给各地报刊写稿，收入也不低。那时，社会上有很多人都知道他是一位“笔杆子”，经常有人找上门来让他代写各类材料，他家常常是门庭若市。人们从他那儿拿到满意的材料后，少则给三五十元，多则百八十元，一年下来收入颇丰。于是，常新成就萌发了创办一家写作服务社的念头。

常新成介绍说，开办写作服务社投入少、风险小、收益快。只要具备以下条件就可以开办一家像样的写作服务社：在市区租一间20平方米左右的门面房简单装修一下；用3万元左右的资金购买1台电脑、1台打印机、1台复印机，并安装1部电话机（兼传真机）；招聘两三名具有大专以上学历、有外语翻译基础、能独立从事文字写作的工作人员；在当地的新闻媒体上适当做一些广告，制定一份比较公道并能使当地人容易接受的收费标准。^[2]

开一家讨债公司

1997年，山东淄博市市民李秋忠熟悉的一个人因被别人拖欠3400元的债不还，便起诉到法院，一场官司下来，耗费了大量的时间和精力。李秋忠听了熟人的诉说以后，脑子里马上酝酿出一个想法：三角债和假货是中国社会的两大顽症，王海替消费者打假，受到全国人民的支持，如果我帮人讨债，不是也能为自己开拓出一片新天地？

如何做到与王海一样，既不违法又能达到讨债的目的呢？他想琢磨出一个独特、有效的讨债方法。在咨询了法律专家和其他方面的人士后，他想出一个好点子。具体说来，一是设计出一套鲜亮的讨债服装和小红旗；二是拟出一份针对欠债人的“讨债公告”，可随时在对方门口张贴；三是准备一张破锣，针对欠债人好面子的心理，他只要敲响手中的破锣，众人自然会围观，这样欠债者的“面子”就没处放。他用这“三大法宝”帮人讨债，果真收到了效果。从1997年3月份以来，李秋忠共讨债283起，帮债权人讨回债务总额达28万元，成功率在70%左右。而且随着经验的积累，近几个月的成功率上升到80%以上，现在每天都有三四个债权人找上门来洽谈业务，因生意实在忙不过来，李秋忠只是以讨当地的债为主。

盘活一家手机饰品店

现在用手机的人越来越多，更新换代也快，有时刚买的手机很快就觉得落伍了，通过手机装饰就可以弥补这些缺点。手机还要经常下载图片、铃声，事情虽然不大，但对许多人来讲却少不了。因而利用手机赚钱并盘活一家手机饰品店，不失为一个聪明的做法。

主营项目是为手机下载图片、铃声，销售手机的装饰品，为手机换壳、换灯等。投资这个项目需要的资金额不大，5∽7万元即可，经营的目标也不要定得太高，每月利润有1500元就应该知足。

开家彩色钥匙店

给钥匙做“美容”这样的生意也可以赚钱，你可曾听说过？在长沙市黄兴路步行街中心广场，就有个钥匙“美容”店，生意还相当不错。这家小店仅仅2平方米，不时有顾客前去光顾，为自己配上一把如意的彩色钥匙。彩色钥匙五彩缤纷，一种型号的钥匙，经过色彩和图案的变化搭配，竟然可以配出50多种样式。尽管这种彩色钥匙的配制费用较普通的钥匙贵一点，但是在时尚和好奇的双重心理作用下，那些追求时尚化和个性化的中学生以及以及爱美的顾客，仍然会时常光顾这里，因而这个小店的生意一直很红火，月收入可达2000元。现在，这个店不光卖彩色钥匙，还通过多样化经营打造经营链，使小店得到了最大限度地开发利用，店主人还计划要在某中学旁边开家新店。

由此可见，做生意不要害怕事情小，只要你肯做，就凭这点“雕虫小技”也能给顾客带来一些快乐，能给你赚来吃饭的钱！

小小“泥吧”赚大钱

如今，城市的人们讲究回归自然，返璞归真，于是钢筋水泥不吃香了，土里吧叽的泥巴便受到人们的青睐。投资开个“陶吧”，把泥巴请上桌子——当然不是吃，只是玩玩，或许会有许多人对此感兴趣的。

首先要学一点制陶的知识，或者干脆就请个做陶罐的师傅。制作陶罐的机器在农具商店里就可以买到，关键是要选好胶泥，这对制作成品的好坏至关重要。顾客可以在老师的指导下做成诸如花瓶、陶罐、口缸等小玩意，付了钱后还可选择由自己烧制或者带走。无论精致的或是土气的“纪念品”，都会令他们显得无比兴奋，毕竟是他们用自己的双手和劳动所得嘛！

千万不要以为玩泥巴只是小孩子的爱好，许多成年人不但照样感兴趣，甚至可能玩得兴趣更浓、更大，因而在你的服务对象一栏里可不要无意间就把他们删除了。

经营一家陶吧一定要注意搞清楚服务的对象，比如有的是服务于小孩子，有的是服务于青少年甚至成年人，只要是弄清了对象，做到有的放矢，你就不容易失手。

玩具租换公司

有人说独生子女的钱好赚，这话不假，只要你走活了这个棋子，这个行当的潜力还是很大的。开家玩具租换公司就是一个不错的点子。

再新式再好的玩具，小孩子玩不了多久就没劲了，大人都会喜新厌旧，更何况小孩子？现在的玩具产品高档的很多，在你喜新厌旧的时候，其实它们都还不“旧”，只要稍加以清洗、消毒，就会与新的玩具别无二致，以大约1/3的价格出租一次，循环个两三次就能够收回成本，再以后完全是净利润。为了活跃气氛，增加客源，增进与顾客的情感，还任由他们相互之间交换旧玩具，也可和你交换，这样的好事去哪里找啊！

讨打俱乐部

现在，虽然人们的生活条件好了，但大城市里的人由于工作节奏的加快，心情更紧张，工作更辛苦，特别是那些工作的压力、家庭的压力、赚钱的压力，如果长期淤积得不到释放，便会弄出病来。开一家诊所？你不懂医术；开一家精神病所？你不是专家。还可以做什么？我的建议是，办一个“讨打俱乐部”，让都市人紧张的情绪在这里得到释放。

这个行当在国内没有听说过，但在国外早已有之。国外类似的俱乐部很多，不但有类似于怪物的目标当作靶子供你打，甚至有汽车、电脑、电视机等物件供你砸，还有的提供模拟橡皮人让你揍。有的人来到这里经过这么一顿发泄，一切烦恼、忧郁都会烟消云散。再说，使一顿猛力，出一通大汗，对身体也有益处。因此这样的俱乐部当然会受到欢迎。

宠物医院

现在的人生活好了，经济宽裕，有空闲的时间，就是难得有好的心情，于是饲养宠物（养鸟、养鱼、养猫、养狗等）以调剂心情，就成了许多人的一项业余爱好。

饲养宠物的人，其家庭环境一般都是不错的，他们既有钱又喜爱宠物，甚至许多人把宠物当成了自己家庭中的一员。现在的宠物越来越珍贵，再加上它们和主人相处一段时间后有了感情，主人对宠物也就更加上心，一旦宠物生病了就会马上送去医院，你说他们会吝啬那两个钱吗？开一家宠物医院，它的生意会清淡吗？笔者注意到，看同样的病，小猫、小狗的“医药费”一般都要比人的医药费高，这从另一个角度可看出开家宠物医院是有前途的。

彩色豆腐店

蛋白质是人体中一种必不可少的物质。但是随着现代社会物质生活的日渐丰富，人体摄入过多的蛋白质也带来肥胖、高血脂等一系列的问题。可是人体又不能缺少蛋白质，怎么办？人们便将目光转向并开始关注怎样适量地摄取植物蛋白。大豆中的植物蛋白异常丰富，于是大豆及其豆制品就成了现代人最为喜爱的一种食品之一了。

在街头，我们时常可以看得见豆腐店里宾客盈门，若是把豆腐做成彩色的，那不挤破门才怪！就是寻着这样的思路，一个下岗工人在南京开了10多家彩色豆腐连锁店，生意都异常地好。据说他的店开张第一个月，卖彩色豆腐就赚了7000多元。怎么样，你不想试试吗？

别具特色的装修公司

在现代社会，随着人们生活水平的不断提高，购置房屋或装修住房就成为顺理成章的事情了。既然房子都买得起，自然就舍得投资装修房屋，开家有特色的房屋装修公司也是一项不错的投资项目。选择投资项目就是要选择那些跟得上社会发展需要的项目，只有如此才容易赚得到钱。

当然，现在的房屋装修公司开得多了，市场竞争也非常激烈，你的公司怎么个开法，如何参与到竞争当中，都要有个通盘考虑。只要你的公司不乏好的创意，收取的费用又不高，顾客就没有不喜欢的道理。很多装修公司打着“寻找样板房、成本价装修”的招牌，顾客们纷纷找上门来，就是这个道理。如果你本小利薄，揽不上宾馆、饭店的装修工程，那也不要紧，你可以从小处着手，比如先搞一些店面门头制作、店面装修、家居装修这样的小工程，待一步步地积累了经验，积累了资金，今后就可以揽到更大的装修工程，这个过程无形之中也树立了你企业的形象。

通常我们喜欢说，做小生意也能够赚大钱，生活中确实如此。开店要成功，除了尽量选择你自己熟悉的行当外，再就是要求新、求异，从大处着眼，从小处入手。

投资办业余学校

当今我们已进入老龄化社会，于是有人就说老年人的钱好赚。独生子女问题的客观存在，有人又从中看到了商机。确实，娃娃的钱好赚，因为大多数家庭只有一个孩子，父母亲对下一代的教育也会舍得投入，教育支出也就成了父母亲最舍得投资的方面。于是，就有许多人投其所好，打起了独生子女的主意，到处都在办这个班那个班的，打着教育培训的幌子，实则是赚独生子女的钱。

有个搞教育的，看到外地来的某某“潜能教育机构”办班很红火，也想仿效办班，就来找我请教。经过详细了解，我知道了这家教育机构搞的是一种素质教育，目的是通过提高孩子们的心算努力，从而达到开发孩子们潜在的能力。但是这样的教育方式也存在一定的缺陷，比如许多时间里让孩子们仍然是坐在教室里，这样的教育方式不太适合孩子们的天性。

虽然“素质教育”的口号喊了很久，但是当今的学校教育中仍然存在一些问题值得我们深思。我们的教育仍然习惯于“填鸭式”的满堂灌，难怪有人在抱怨“谁教坏了我们的孩子？”我听到过很多小孩子的家长在我面前抱怨，现在孩子的学习负担太重了！一方面是孩子的负担过重，另一方面是刚刚入学的孩子还无法养成良好的学习习惯，常常是上课时注意力不够集中，下课后无法完成作业。于是，许多家长就很希望能够借助一些方式来训练孩子的自控能力，以提高孩子的阅读速度。以上说到的那家教育机构的教学方法是西方式的，小孩子在学校里上课已经坐了一天，下了课后还得再到他们的教室里“静坐”，这样的效果当然是可想而知的。

于是我向他建议能否换一种方式，比如，可以在课堂上做击鼓游戏，将教学内容贯穿于其中，由老师指挥，让孩子们有节奏地敲打。通过这种寓教于乐、教学相长的模式，既可以满足孩子们好动的天性，同时又有别于课堂上死板的教学，提高孩子们的学习兴趣。

当然，由于这样的教学内容都是孩子们所喜欢的，所以他们就可以较长时间地做这件事，这就达到了训练孩子们较长时间坐下来的目的。对于那些耐性差的学生，我们可以搞一个类似“慢步走”的比赛，谁走得最慢，谁就能得冠军。为了增加这项活动的趣味性，可以命名为“乌龟散步”，再引进竞走的步伐，使孩子们有一种新鲜感，时间长一点也不会感到枯燥。这样训练他们的耐心，肯定会收到一种很好的效果……他是搞教育的，听我这样一启发，按照这个思路，经过认真地总结，他便有了一个全新的、结合孩子特点的“独生子女缺陷校正”教育体系，开办了一所业余教育学校，竟然名声大噪，受到独生子女父母亲的拥护。

现实生活中，商业经营的盲点其实很多，除了以上所介绍的这些成功案例外，还有网上开店（即在网上注册成立网络商店）、网上加盟（即以某个电子商务网站门店的形式，利用母体网站的资源和渠道）、概念创业（即凭借创意、点子、想法来创业）等多种创业形式，可以说是五花八门。而且不同的创业模式具有不同的特色，就看我们是否能做个有心人，是否敢于在前人没有走过的地方辟出一条新路。