创业条件与创业成功的关键因素

二、创业条件与创业成功的关键因素

创业条件决定了组建新企业的可能性。在创业决策的过程中，需要考虑组建新公司的可能性是什么。许多学者和研究对于创业过程或决定创业成功的基本要素有哪些进行过大量研究。

(一)五要素理论

Robert D.Hisrich教授(1989)等认为，五大要素——政府、背景、市场、角色榜样和财务——有助于新企业的创立。

政府通过提供基础设施来帮助和支持新企业。如果一个国家拥有完善的通信、运输设施系统，经济环境稳定，公司和个人所得税率优惠，那么会有更多的新创企业在这个国家诞生。对企业或个人征收高税率的国家会阻碍公司的创立，因为公司将缺乏资金创业和发展，资金回报也无法实现。

企业家还必须具备必要的背景。正规的教育和先前的经验能给予潜在企业家必要的组建和管理新企业的技能。虽然教育系统对提供必需的经营知识很重要，但个人往往在他们工作过的领域中创建企业会更成功，因为企业家并非天生的，后天的经历也会培养出企业家。

市场对形成一家新公司也同样重要。除了要有一个足够规模的市场外，还必须有一定程度的市场知识，以便对产品、价格、渠道和促销等能成功推动产品的要素进行最好的组合。相对于技术力量的推动，当企业家发现有着强大的潜在市场需求时，企业的创建工作会更容易。

角色榜样是使公司创建成为可能的影响因素之一。看到其他人的成功会坚定自己创业的决心。当询问企业家们为什么开创新事业时，经常得到的一个回答是:“如果那个人能做成这件事，那么我也能成功!”

最后，必须准备好财务资源。尽管大多数新公司的创业资金来自于个人的积蓄、信用、朋友和亲戚，但有时还会需要一些额外的原始资本。风险资本在创业活动的开始和成长过程中都起着重要的作用。有了充足的原始资本，就会有更多新公司成立。

(二)蒂蒙斯模型

蒂蒙斯的创业资源能力决定模型很好地解释了创业决策的过程，见图4-2。

创业是一个系统工程，它由多个资源能力要素组成复杂系统。在蒂蒙斯描述的创业模型中，包括有商机、工作团队和资源三大要素。

图4-2　迪蒙斯三要素模型

资料来源:杰弗里·迪蒙斯.战略与商业机会.北京:华夏出版社，2002:56.

该模型有以下几个方面的含义:

1.商机是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，是原始创业成功的必要保证。

创业过程始于商机，而不是资金、战略、关系网络、工作团队或创业计划。在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。创业团队的作用就是利用自己的创造力在模糊、不确切的环境中发现商机或者创造商机，并利用资本市场环境、外生因素等组织资源，领导企业来实现商机的价值。在这个过程中，资源与商机是匹配、不匹配再到匹配的动态过程。

商机:市场需求驱动着价值创造潜力，好商机的最重要特征是产品和服务有增值特征、市场规模大以及自由现金流本身的特点。成长率越高，规模越大，耐力越持久，总利润、净利润和自由现金流越强，企业的商机就越多。

资源:要创造也要节约。创业者可能会有错误的概念:为了使企业成功，首先必须要让所有的资源都到位，尤其是资金必须到位。首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是金钱。成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨慎的战略。以尽量少的资源做尽量多的事情是强有力的竞争武器。企业资产、关键人物、创建资本和成长资本中，最后考虑的是现金。

创业团队:创业团队是高潜力企业的关键组成要素。著名的投资家阿瑟·洛克(Arthur Rock)这样评价团队的重要性:“如果你找对了人，他们就一直可以帮你改换产品。几乎我所犯的每一个错误都是因为我用错了人，而不是思路错误。”好的团队总是由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的，他的业绩记录不仅向我们展示了他的成就，也展示了一个团队必须拥有的品质。创业领头者的作用就像一位领跑者、一位企业文化创造者和一位赛手兼教练，他的作用至关重要。

2.创业过程依赖于商机、工作团队和资源这三个要素的匹配和平衡。处于底部的工作团队必须掌握这种匹配和平衡，并借此推动创业的过程。工作团队要做的工作包括:分析企业中这种匹配和平衡的状态;商机是否存在问题，企业正在失去什么商机;外部环境可能会发生什么有利或不利的事件，使这些事件有吸引力我们应该如何做;可以减少和消除哪些市场、技术、竞争、管理和金融风险;如何抓住商机和回避风险，由谁负责，最大限度地完成这些任务至少需要多少资源;评价拥有的团队是否合适等。如果一个创业者能决定这些答案，做必要的改变和增加，解决如何弥补差距和改进匹配问题，吸引有利于完成这些工作的关键人才，那么创业成功的可能性就大大增加。从本质上说，创业者的作用就是管理和重新确定风险与回报的平衡。

3.创业过程是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。

尽管这三个部分很难保持完全的匹配，但只有持续的追求一种动态的平衡，企业才能保持持久的发展。当创业者用平衡的观念展望未来时，他需要问:前面的发展将会遇到什么陷阱?发展的速度太快还是太慢?未来的资源是否能够满足需要?创业者需要不断采用实验性的方法，不断的评估、修订战略和战术。在考虑开发商机、资源和工作团队所必须解决的问题过程中，创业者的工作就是将思路塑造成商机，然后再将商机塑造成事业。这个创业过程具有反复性，而且带有不断试错的特征。

(三)PCDO范式

创业过程的基本范式是由Sahlman(1996)提出的PCDO(People，Context，Deal，Opportunity)框架，即创业是由机会、环境、创业者与团队以及经营模式共同决定的。在这里，机会被定义为“需要对稀缺资源的投资以获取将来收益的任何行动”;环境是创业者不能控制，但能影响创业成败的那些因素，环境因素会构成新企业面对的机会和风险;经营模式是创业模式的核心内容。创业模式是组织设计(组织模式)和经营模式的结合。经营模式体现一个组织的交易方式，包括创立什么，谁去创立(个人、合伙、外包等)，如何传递(因特网、直销)以及接受者如何接受(如:网上购物、会员制、赊销、信用卡等)(Austin，et al，2006)。

创业过程的这些要素或条件是创业所需要的资源，创业者拥有资源的有无和多寡以及资源质量，相当程度上左右了创业目标的选择，也影响创业目标的实现。所以，创业者确立创业目标，必须考虑自身对相关资源特别是关键资源的拥有程度，最好选择能够充分发挥自身资源优势的创业机会。