机会评价的方面

一、机会评价的方面

识别和评估商业机会包括以下很多方面:

(一)行业和市场

一个关键的问题就是想法是否有市场。这个市场是由有购买力，并愿意购买你的产品或服务的消费者组成的。因此，满足消费者的需求还要考虑合适的价格、地点和时间。

另外要考虑的一个重要的问题是市场的大小(消费者对你的产品和服务的需求量)和这个行业增长速度。理想的情况是一个巨大并快速增长的市场——能够占有市场和逐渐增长的销售量当中的一部分是有重要意义的。想要成为创业者就需要收集信息。如果一些潜在创业者认为这项工作太难，他们就会安慰自己说:市场数据(市场的大小、特征、竞争者等)经常和真正潜在的商业机会背道而驰，不能真实的反映商机。但是换句话说，如果市场数据很容易获得，并且数据很清晰地反映潜在的情况，那么可能会有很多的创业者进入了市场，机会相应的就会减少了。也有一些公开发表的信息来源(也叫次要信息)，包括好多图书馆、商会、投资捉进中心、政府部门、大学、外国大使馆、互联网、报纸等。除了此之外，通过经常与人们交流也是信息的一个来源(也叫初级调查)，比如消费者和供应商。如果那样的话，你就需要设计一个调查的方法和渠道。

(二)“机会窗”的大小

机会经常被称为一个“窗户”。也就是说，它是真实存在的，但是它不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。因此，适时性很重要，然后的问题就是决定窗户打开的时间长度，能否在窗户关闭之前把握和抓住机会。

创业机会存在于一个动态的、发展的背景之中，从长远来看，创业机会的价值取决于现阶段的市场空白的大小以及其能够持续的时间，企业能否有足够长的时间来获取相应的回报。

创业机会是一个移动的目标，在此意义上，创业机会实际上表现为一个“机会窗口”，也就是市场存在的有一定长度的发展空间，在这一时间和空间限度内，创业者能够完成创建企业直至获取相应收益。

如图3-4所示，图中横轴是时间，纵轴是市场规模，可以看出，产品市场的发展是一个起步—加速—放缓的过程。第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，这时期抓住创业机会的创业者往往拥有先入者优势，但风险较大;第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，在这个时间段，市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定赢利了，但这个阶段市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了;第三阶段，市场已经基本成熟，趋向于稳定了，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭了。

图3-4　机会窗口

市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。风险反映出市场、竞争、技术和资本数量的状况。评估风险和回报的方法常常表明机会所提供的财务回报常常与所涉及的风险不相称。机会的回报应把各种可能的后续机会也考虑进去(比如副产品)。

另外一个重要问题是，如果真的有一个经营机会(而不仅仅是一种产品)，是否有抓住这个机会的足够时间呢?如果一个机会的确存在，创业者能否及时抓住它取决于技术的运作和竞争对手的对象等因素。机会通常是一个移动的目标，因此，存在着一个“机会窗口”。机会存在于，或产生于现实的时间之中。创业者在机会的窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成败。成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓住它，并毫不动摇地坚持发展，不能过于急功近利，追求短期效益。一般而言，确定一个新创企业是成功还是失败需要相当长的时间，这不是在一夜之间就可以做出判断的。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功是十分关键的。不同产业存在不同的机会窗口，每一个产业都有一个繁荣的时间窗口，一个新兴的企业必须在这几年时间内打下坚实的基础，尤其是在新知识产生的产业里。比如说，英国的铁路产业早期属于高科技产业，窗口开了15年;汽车产业、化工产业、电器设备产业、电话产业、家用电器产业及消费电子的产品节奏与此相仿，窗口不会开得很大，也不会开得很长(Drucker，1995)。生物、制药、航空、金融等产业领域，机会窗口从来没有关闭。任何基于科技创新的产业，只有很短的时间窗口，创业者若第一次不能赶上这个机会，窗口一旦关闭，机会永不再来。

动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造的市场机会就越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。创业可看作是通过组合生产投入追逐机会的过程，在产业中可得机会越多，创业行为和企业形成的潜力越大。来自对美国制造业的分析显示(Dean，1996)，动态的产业催生了大量新企业。具有高的销售成长率、不断变化的消费需求和快速的技术变革的产业显示了较高的新企业的产生率。对于潜在的创业者而言，那些能觉察变革来源的潜在创业者能开发他们的知识去创造收益。如何觉察产业的变革?技术的改变是一个风向标，其次，产业机会通常能持续一段时间，如果潜在的经济行为者不知道机会的出现，或者不知道如何应用这些机会，往往就会错过最佳时机，此谓机不可失，时不再来。

有一种说法是，在风险资本产业中“柠檬”(指输家)大概两年半成熟，而“珍珠”(指赢家)则需要7到8年才会成熟，特别是现在很多高科技企业，创业需要相当长的周期，适度的前瞻性是创业者必需的素质。

(三)创业者的个人目标和能力

对于任何投资创业的人，能否愿意承担风险是一个重要的问题。个人的动机是成功地创业者的本质特征。因此，除非一个人真的想要创办一个企业，否则他是不愿意承担风险去做的。

一个相关的问题就是潜在的创业者是否具备创业必需的能力(包括知识、技能和特质)，如果不具备，他们是否能够学习并提高这些能力。许多小企业的管理者都是基于他们的能力才创办企业的。将上述问题结合在一起，就变成一个基本的问题——企业所必需的条件和创业者的要求和期望是否一致和相符。这不仅对创业成功十分重要，也关系到创业者的幸福与快乐。像一句谚语说的那样:“成功是得到你想要的，幸福是你想要得到的。”

(四)团队管理

在大量的资金、高风险、变化多端的市场、激烈的竞争等风险决策中，团队管理是一个重要的衡量尺度。团队在相同或相关行业和市场中具备的技能和经验，经常决定了企业的成功或失败。这就说明了风险投资者(为企业提供资金的人)非常强调管理因素，他们经常会说宁愿要一个好的管理去经营一个一般的产品或服务，也不想要一个不好的管理去经营一个优异的产品或服务。

(五)竞争

一个能吸引人的机会必需具备某些竞争优势，例如在市场中与同类产品相比更低的成本或更好的质量。

(六)资金、技术和其他必需的资源

掌握可用的资金、技术和其他必需的资源将决定是否可以利用某个机会。通常，如果开发一个机会需要大量的资金投入，或需要突破保护壁垒(例如专利权)或合同优势(例如一个市场或一个供应商的专营权利)等，意味着存在进入市场的障碍，这些是决定投资或不投资的重要因素。但反过来看，如果潜在创业者不面对很多进入障碍，那么这个机会几乎就不会吸引人了。

(七)环境

企业的外部环境对于机会的吸引力有着深远的影响。我们谈及的环境不仅仅指的是自然环境(自然环境越来越重要了)，而且还包括政治、经济、地理、法律环境。政治的不稳定性会导致很多国家的商业机会不吸引人，特别是需要很高的投资并且投资回收期很长时更需要政策的稳定。此外，缺乏可用的基础设施和服务(例如交通、水电供应、通讯、学校和医院)也会影响一个地区的商业机会的吸引力。

(八)可行性研究和创业计划

最后，讨论和调查上述因素的过程经常需要进行可行性研究。现在投资者要求相关问题需要用创业计划的形式陈述。