创业机会产生的条件和过程

二、创业机会产生的条件和过程

要探讨创业机会是如何产生的，创业机会的存在需要具备什么样的市场条件，先要认识创业机会的表现特征来。

1.机会具有客观性和偶然性。市场机会是客观的，无论企业是否意识到，它都会客观存在于一定的市场环境之中。然而，对潜在创业者来说，市场机会并不是每时每刻都显露，机会的发现具有一定的偶然性，关键是要努力寻找，从市场环境变化的必然规律中预测和寻找市场机会。这就是通常所说的，要有对市场机会的“警觉性”，时刻做一个“有心人”。

2.机会具有时效性和不稳定性。市场机会具有很强的时效性，俗话说，机不可失，时不再来。机会稍纵即逝，不可复得。创业者如果不能及时捕捉，就会丧失机会。另外，机会和威胁是一个事物的两个方面。在一定范围内，市场机会随着营销环境的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失，甚至演变为环境威胁。因此，机会利用的结果难以预测，具有不确定性。

3.机会具有均等性和差异化。市场机会在特定范围内对某一类人或同一类企业是均等的，但不同个人和企业对同一市场机会的认识会产生差别。而且，由于个体和企业的素质和能力不同，利用同一市场机会获利的可能性和大小也难免产生差异。另外，对某类企业来说是市场机会的环境变化，对于其他企业则可能构成环境威胁。

正因为以上这些特征，机会成为一种稀缺的创业资源，至于机会为什么会存在，以下观点有助于进一步理解机会的特征。

第一，Hayek认为由于知识扩散导致了市场不确定性，从而首先产生了创业机会。其次，知识扩散也是那些有事业心的个人去发现、创造和开发新市场的原因(Venkataraman 1997，Shane 2000)。没有这些个人和机会的联结，大多数发明会处于未开发状态。

Knight(1921)区分了不确定性的三种类型:不确定性的分布是可知的，经济行为者可以通过多元化来消除不确定性;不确定性的分布事先不可知，经济行为者通过反复“试错”和学习可以消除不确定性;不确定性事先不知，未来也不可能知道，经济行为者只有通过在所有市场实现赢利生产才能消除这些不确定性。消除不确定性的过程就是创业机会的产生过程。

第二，市场存在未满足的需求或者未被充分满足的需求，或者市场资源未被充分利用，创业机会就是把资源创造性地结合起来，迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。它是一个动态概念，其中蕴涵了“原本模糊、但会随着时间的推移逐步明确起来”的意义。机会的最初状态是“未精确定义的市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。这个机会必须具有吸引力、持久性、适时性，而且这个机会所涉及的产品或服务必须能够为它的购买者或最终使用者创造一定的价值。

第三，市场没有意识到的隐性需求，创业者“先知先觉”创造了新的需求或市场。市场上不存在显性需求，潜在需求也不明确，由创业者发挥主观创造性“创造”了新的市场机会，产生新的需求价值。

综合第二和第三，机会的存在和出现的最基本的市场条件是未满足、潜在的或创新的需求以及动态的市场和产业变化。它既可能是需求驱动的;也可能是供给驱动的;它来自于市场，也来自于企业家(创业者);机会既在产品市场上出现，也在要素市场上出现。

第四，由于存在信息不对称，或者因为人们拥有不同的信息，有些人比其他人更善于就一个商业创意做出决策。由于拥有劣质信息的人做出了较差的决策，因而市场上不足、多余和失误一直存在，从而让那些拥有优质信息的人做出更准确的决策(Kirzner)。从根本上讲，机会的出现往往是因为环境的变化以及各种市场因素的影响。通常，市场越不完善、相关知识和信息的缺口、不对称性或不确定性越大，机会也就越充裕。在此意义上，中国的创业机会应该远比发达国家要多，因为发达国家的市场已经相当完善，市场几乎没有“缝隙”，而中国经济处在转型期，市场因其不完善、不发达而充满各种“缝隙”，也许这也是外国投资者纷纷到中国来“淘金”的基本动因之一。

Shane(2001)认为，与其把创业看作是某类个体的特权，不如把创业看作是信息在社会中不均衡分布的结果。创业根植于经济系统，由于经济系统存在信息分布不对称，因此，不同的个体拥有的信息是异质的，从而导致创业机会的存在和发现，每个人或多或少地掌握一些别人所没有的信息，因而在某种程度上总是存在可能产生利益的资源交易机会。创业者在创业过程中努力开发利用自己所掌握的信息，从而导致他们为搜集资源和利用机会而建立的组织具有重要的结构化特征。