想法要付诸行动

想法要付诸行动——访创业达人胡锦州

■文/何会超　石　雨　吕贞儿

【人物名片】

胡锦州，杭州明德广告策划有限公司副总经理。

胡锦州求学经历丰富，喜欢挑战，大学期间与几个志同道合的朋友开始琢磨着创业，享受着其中的苦与乐。项目的方向是文化创意，理念是为所有大学生的成长而服务，坚信能够团结全国的大学生，让智慧照亮未来。

【创业感言】

我们创业者，有条件要上，没条件创造条件也要上，天道酬勤，信自己就对了。

【企业素描】

2009年年初，正处于大四学习的胡锦州加入了浙江大学“不折不扣”的创作团队，成为杭州明德广告策划有限公司股东之一，负责人资、财务、行政和企划。在之后的两年间，胡锦州及团队其他成员倾注全部精力于公司的发展中，尝尽创业艰难困苦的同时也收获了不菲的成绩。两年来，公司由最初的4人学生创始团队，发展为目前的拥有数十名全职员工及数百名学生的实践队伍;公司由当初注册资本10万元，发展到如今，外界对公司估价在65万元至250万元之间。

公司主页:http://www.buzhebukou.com.

【案例聚焦】

当代大学生普遍存在的一个问题是想得多，做得少。对于创业问题，大多学生都有自己一定的想法，但能像胡锦州这样将想法付诸实际行动的人却少之又少，那么从他的创业经历中我们能学到些什么呢?又有哪些是值得我们借鉴的呢?

创业史前期——认清自己定目标

和许多高三学生一样，胡锦州挤过高考独木桥后并没有真正地认清自己，没有清楚地了解自己究竟喜欢什么，将来想从事哪方面的工作。由于胡锦州以前生物的成绩比较好，曾拿过奖，算是特长生，因此他在没有完全了解自己的情况下选择了生物资源专业。但进到大学后，胡锦州发现自己对生物专业并不感兴趣，即使逼自己去学习专业课也没能改变现状。在与辅导员、班主任以及专业课老师交流后，胡锦州得知生物领域只有出国读博继续深造才有用，这与他先工作后读研的想法有分歧。这段时期的胡锦州和大多数学生一样，迷茫、不知所措。

在这段时期，胡锦州在学习专业课的同时，经常会去旁听一些经管方面的课，并渐渐发现自己对管理学有着浓厚的兴趣。一个学年的旁听课程使得他找到了自己的兴趣所在，同时也渐渐明白自己的理想。

兴趣是最好的老师，人只有在充分认识自我、了解自己真正兴趣所在的情况下才能化被动的学习为主动的学习。在接受采访的过程中，胡锦州不止一次地提及认识自我的重要性，并一再强调同学首要的便是认清自己的优势、自己的不足以及自己的兴趣所在。“闻道有先后，术业有专攻”，每个人都是天才，关键在于是否善于发挥自己的优势，尽量弥补自己的不足，找到自己的兴趣所在并尽自己最大的努力去实现。

创业启蒙期——历练中提升自我

胡锦州是典型的行动派，有想法就会付诸行动。

大二时他想到投资，纵使当时对金融、股票一无所知，他毅然决定投资股票。凭借着自己的人脉、眼光，他找到了合适的人帮助自己进行投资。这一经历使胡锦州更加意识到管理学的实用性，从而也进一步坚定了自己在管理领域发展的决心。说做就做，整个大二学年，胡锦州奔波于社团、学生会及社会活动。从外联部社员到部长再到学生会主席，他日渐成熟稳重，各方面能力得到了极大的锻炼，同时也将自己从经管类书籍上学到的做事方法、准则以及与人沟通的技巧付诸实践，在学生会的管理中发挥了自己在管理方面的天赋。在大二学年的自我锻炼中，胡锦州的口才、看人识人的眼光、心态的调整能力以及细心挖掘商机的嗅觉都有了很大的长进，并且积累了不少知识和人脉。

在外联部外出拉赞助的时候，胡锦州有很多机会结识各行各业的精英，了解他们的创业历程，这让他渐渐有了创业的朦胧意识，但当时还没有形成明确的思路。正在这时，胡锦州通过朋友认识了明德广告策划有限公司现任董事长黄健，第一次接触到了“不折不扣”这个项目。凭借着对市场敏锐的“嗅觉”，胡锦州意识到这是个十分有意义的项目，且有一定的潜在市场，是个很好的学生创业发展平台。尽管由于种种原因，胡锦州没能在当时加入不折不扣的创作团队，但他一直关注着不折不扣的发展。胡锦州与“不折不扣”的邂逅使他更进一步地意识到创业就在身边。

纵观这一时期的胡锦州，尽管创业还仅仅是一个朦胧的想法，但他深信，机会往往眷顾有准备的人，因此他抓住一个又一个的机会，全方面多角度地锻炼自己。正如胡锦州自己所言，他从生物跨到广告，从未接受过专业培训，全都是依靠自学、依靠参加各种活动积累下来的经验和人脉。

在回答怎样思考问题、想问题时，他表示自己从学生会外联部的工作开始便喜欢收集学校里所有挂的横幅和海报，并统计横幅和海报所体现的活动信息，汇成一张表:什么项目，在什么时候，由谁赞助的，由什么社团主办的，一个什么类型的活动，在哪里办的，并由此推算赞助商什么时候会投宣传推广费用，由此算准时机上门拉赞助将会取得事半功倍的效果。他给我们举了个生动的例子，昂立口译举办了一个口译之星大赛，那说明昂立口译在12月份有个需求点，而他们请的社团是外院口译者协会这样一个专业对口的社团，活动持续了一个月，分海选、复赛和决赛，都是在国际会议中心举办。由此他就可以算出这个赞助商会在什么时候投出一笔市场推广费用，这笔费用大概是几万元钱，他会找谁办。这便是他成功的秘密之一。目前“不折不扣”的大部分活动、广告、文案、设计创意都出自胡锦州，他表示要培养这一能力，需要我们去观察生活的细节，由事物的表面分析事物的本质，挖掘商机。

创业起步期——最大化整合资源

经过大三一学年的蛰伏期，胡锦州充分利用身边资源，系统而全面地学习了金融管理类知识。大四学年，胡锦州在广东恒大房地产公司实习了一个月，也正是这一个月实习期间的所见、所闻、所感，让他毅然放弃高薪的房地产工作而回来创业。从广东回来后，胡锦州再次遇到黄健，大家一拍即合。于是胡锦州加入了“不折不扣”团队，负责杭州明德广告策划有限公司的企划和财务管理。当被问及自己的创业优势时，胡锦州表示，自己的最大优势就是有两个很好的创业伙伴，团队带头的三个人刚好都是优势互补，能够很好地合作。团队比项目更重要，这是胡锦州一再强调的。

在“不折不扣”发展的过程中，公司曾遭遇各种各样的困难，其中最严重的莫过于财务危机。好在胡锦州及“不折不扣”的其他队员不会被眼前资源限制所困，反而善于整合资源为己所用。这使得公司渡过好几次难关，逐步走上稳步发展的轨道。

第一次资源整合发生在创业初期，“不折不扣”第一期的发行经费约为1.4万元，由于第一期招商很困难，团队选择自筹的方式解决困难，通过团队成员各自的人脉，拉人入伙，筹齐第一笔资金。

第二次资源整合发生在不折不扣第一期发行后。第一期杂志发行后，公司现金仅余160元。而第二期杂志的印刷费用高达1.8万元，此外还要租办公场地。面对困境，团队想到了开源节流。开源上，公司组织最大力量开拓广告客户，然后在付印刷费之前收应收货款。节流上，重新寻找印刷供应商，拿到两个月的账期和最优惠的印刷价格。就这样，一边不马上付钱，另一边提前收钱，利用现金流通的时间差产生的价值，资源整合使得团队又一次涉险过关。而后公司出现财政危机时，团队总能够通过卖电脑、卖创意、做活动等方法，最大化地整合身边资源，使得公司度过创业初期的不稳定期，并为公司的发展打下了坚实的基础。

在职业规划中，通常认为职业有四个层次的竞争，最底层的是体力的竞争;第二层次是知识层面的竞争;第三层次是能力的竞争;第四层次是资源的竞争。体力是最低等的竞争，而知识如果无法转化为生产力，并不能产生多大的优势，能力无法脱离人而单独存在，这也注定了其局限性。人的精力总是有限的，一个人发挥了100%的能力，也比不上20个只发挥了10%能力的人，谁懂得整合资源就意味着他远远胜过了能力层面的竞争。

创业发展期——昂首阔步更向前

在谈及公司未来发展时，胡锦州表示会一步一步来，广告公司会做个分公司，再过段时间打算成立一个新的公司，调集一批骨干过去。广告公司后期会聘请职业经理人管理，因为广告公司主要是为“不折不扣”团队提供资金，而团队最终想做的还是“不折不扣”这份杂志。“不折不扣”的名字将会改成“求思想”，主要是想帮大学生答疑解惑，将前辈的成功经验教给他们，“求思想”的文章都是原创的，更加贴近当代大学生的思想、生活。而我们也有理由相信，年轻、敢于挑战、勇于创新、不甘人后的“不折不扣”团队定会创造属于他们自己的更美好的明天。

想到并不代表能做到，这是大部分大学生存在的普遍问题。能像胡锦州这样将想法付诸行动的人并不多，大多数人在踟蹰中耗掉了热情，磨掉了意志，失去了想法。对一个大学生而言，资源说大很大，说小也很小。对于有创业意向的同学而言，天赋、知识、人脉以及良好的心态便是你最宝贵的财富。

【创业评点】

做生活的有心人

吴雅兰

当你路过校园里看到的横幅、海报时，除了了解上面的宣传内容和活动信息外，你还会留心关注什么?我想很多人都一时间答不上来了吧。

胡锦州却不一样，他从中看到了我们不曾看到的东西——商机。他会仔细地收集各种横幅和海报，然后进行数据统计和分析，寻找商家做广告宣传的规律，从而为他的创业谋求机会。

与其说胡锦州是个有着灵敏嗅觉的大学生，我更愿意说他是一个生活的有心人。因为有心，才会在平时有意识地提高自己的观察能力，因为有心，才会认真思考生活中的每一个细节，因为有心，才会从细微处发掘事物的本质。

如今，创业早已不是什么稀罕事，越来越多的年轻人将创业作为自己的首选目标。放眼望去，似乎各行各业都已经被创业前辈们占据了，可以说创业市场也是僧多粥少。如何能在创业的大潮中站稳脚跟?与其跟已形成规模的创业公司正面竞争，不如另辟蹊径开创全新的领域。虽然说第一个吃螃蟹的总要冒点风险，但如果成功了，收益远比跟随者要高得多。但是，哪里有商机?哪里有市场?哪里有前途?要想见到常人所不能见到的，创业者就必须具有独特的视角和思维，善于观察，勤于思考。在创业的过程中，做个有心人，这样也许会起到事半功倍的效果。