不要带着光环创业

不要带着光环创业——访鼎辉教育咨询有限公司创始人罗路

■文/朱诗意

【人物名片】

罗路，浙江台州人，2003年进入浙江大学控制系学习，曾任学生发展联络协会副会长。2007年进入海康威视工作，期间曾出访美国、加拿大、德国、荷兰、意大利、新加坡等十多个国家，曾任该公司北美东部区域销售经理。2009年辞掉工作回杭与朋友一起创业，创办鼎辉教育咨询有限公司。

【创业感言】

永远不要跟风，跟风不会成功，因为那是跟很多人PK。不要带着光环创业，走出校园就要习惯失败。

【企业素描】

鼎辉教育是一家由国内外名校优秀学子创办，顶尖特级教师助力的精英化教育机构，着力服务于广大中小学生，为孩子的成长发展提供一站式的精品教育服务。通过由优秀教师提供的基础教辅服务和由国内外精英构成的“成长导师”团队，鼎辉旨在为孩子的长远发展奠定坚实的基础，使每一位孩子都能在快乐的学习过程中，获得全方位的身心发展。2009年9月，鼎辉教育全心投入研究适合中国教育实际情况的导师制，通过网罗来自国内外顶级高等学府的优秀人才，最后在国内强势推出了“成长导师”概念。在“成长导师”这一核心的指引下，鼎辉教育围绕不同年龄阶段孩子的切身需求，开发针对性强的各类课程，以此协同实践“将优秀传递给每一位孩子”的教学理念，力求引领国内外优秀人才投入到中国青少年教育中，将自身的优秀传递给新一代中国人。

秉承“爱、责任、共同成长”的核心价值理念，鼎辉教育为每一个鼎辉人创造最大的舞台，让他们身上的优秀能够传递给每一位鼎辉学员。

【案例聚焦】

他是浙江大学第一届启真人才学院的学员，在那里，他认识了一群“好玩”的朋友，至今怀念那种观点四溢、激情碰撞的火花;

他在拿到毕业证后就一个人跳上火车，开始“漫游中国”，在惊叹“世界真奇妙”之余，还在途中说服了多个驴友与其同行;

他在手握一堆世界五百强名企的offer时，却出人意料地选择了当时一家名不见经传的公司，而现在这家公司已经成为行业老大;

他为了一个承诺，在没有任何保障的情况下，毅然辞掉不错的工作回到杭州，与朋友窝在房里筹划着“做点什么”。

他说自己是个想做什么就去做的人，不太关心他人的看法。回顾他一路走来的道路，他总是这么“我行我素”，抱着轻松的心态，给人生一点一点上色。

罗路，一个自称不善言辞，却真诚无比的创业者。

大学教会我做事

“我的大学生活，可以分成‘启真’前和‘启真’后。”罗路是浙大第一届启真人才学院的学员。第一届的报名非常火爆，“当时很多学院的学生会主席、副主席都来了，选拔非常严格。”

这是罗路大二时的事，之前的罗路是个“学习”、“学生工作”两点一线的“乖学生”。“加入启真之后，可以说大学生活有了很大的改变。”罗路坦言，最大的收获就是认识了一群“好玩”的人，来自不同专业的同学经常在一起交流、讨论，各种观点相互碰撞出火花。

“把一群有才华的人放在一起，不要给他们加什么规矩，不要进行太多约束，这样宽松氛围下的群体才会发展得好。”罗路说自己至今还很怀念一群人凑在一起从各个角度分析问题的情景，“一群人在自由的环境中做事，即使只是拉一次赞助搞一次活动也是好的，能力能得到很大的锻炼。”

“我们那时玩得很多，感觉很有活力。”2002年，浙大紫金港校区才迎来第一批学生，罗路刚好碰上了那段最自由的时光。前阵子有事回到紫金港，罗路发现现在的学生基本都跑向自习室:“我不是说学习不好，而是觉得这样的学习太过呆板，走进社会时你才会发现，知识点不是最重要的，重要的是学习的能力，大学就应该是你培养学习能力的地方。”

“就像这杯橙汁，”罗路随手拿起桌上的杯子，“你不必知道这杯橙汁是怎么榨出来的，但是如果现在让你学，你就要能够很快很好地学会。”

大学教会罗路的另一点就是知道了自己真正喜欢什么、擅长什么。“竺可桢校长的那两句话真的要好好思考——要做什么，要成为什么样的人。我在徘徊迷惘时，就会常常想这两句话。”

大二时，罗路曾辞掉所有的学生工作，“想看看自己是不是适合学术方面的发展”，去了老师的实验室，也埋头啃了不少专业书，但终还是放弃了:“真的不适合。”

罗路说自己对技术很敏感，但是对具体过程不感兴趣。“比如这个杯子，”罗路再次拿起杯子，“我对这个杯子由什么材料做成，如何做成，之后怎么产生价值感兴趣，但是对它具体是一步步怎么做出来的完全没兴趣。”

但罗路并不认为控制学就是“白念了”，“我说过，我认为最重要的不是知识点，而是思维方式。”他说自己在毕业时突然领悟了控制论中的一个经典理论——耗散结构理论:一个远离平衡的开放系统，通过不断地与外界交换物质和能量，在外界各种变化达到一定阈值时，就可能从原先的无序状态转变为一种在时空上或功能上有序的状态。“以这个角度看问题，你就会发现，做错事是正常的，但可以通过一定途径修改，再把事情做对。这样，看世界的眼光就会大不一样。”

一拿到毕业证，罗路就买了一张去西宁的火车票，独自一人开始“漫游中国”。“并没有什么计划，就是想去就去了。”罗路说。这毕业前半个多月的旅行让他真实地感到“世界真奇妙”，而且大家都很善良。在西宁租车时，因为司机长得“凶”，罗路就趁司机不注意偷偷把车牌号什么的都拍下来:“万一出什么事了，可以留作证据。结果根本什么事都没有!”想起这一幕，罗路不禁哈哈大笑。

旅游着毕业了，罗路没想到之后的工作玩得更远了。

挑了份很有眼光的工作

罗路曾有保研机会，当时家里人也劝说他还是再拿个硕士，但罗路用一句话就打消了家人的担忧:“你们看到的都是报纸上的新闻，而我要做的是能上报纸的新闻。”

但当时罗路选择的工作却并不被旁人理解。手里握着西门子、惠普和LG的offer，罗路却选择了一家当时名不见经传的安防产品公司——海康威视。“虽然当时还没什么名气，但我发现这家公司连续五年上了德勤的最快速增长企业名单，应该是很有潜力的。”罗路这样解释他当初的选择。

“人就是会面对很多选择，就看你怎么选了。”罗路又打了个比方，“去大企业就好像是去一艘已经发展完善的大船，那么你就只能做一名水手。但是去一艘刚刚起步的小船，那么如果小船长成大船了，你就能成为船长。选择了风险，也就可能会有更大的收获。”但是如何挑船呢?罗路笑着说:“那就要看眼光了”。

正式工作后，罗路被分到了“大客户部”，这又是公司里一个全新的部门，主要负责和全球各大企业谈判合作:“那时人也不多，常常就是我带着一个人就上门去谈了。”谈判对象一般都是已经有了15年以上工作经历的产品经理或大区经理，在一次谈判中，对方一看罗路就说:“我儿子都比你大了”。“一开始很忐忑啊，我又年纪轻，但是谈了几次后，发现也就这么回事。”

由于经常要跟各国企业打交道，罗路就常常出国，时间一久，他还总结出了自己的一套对各国公司风格的观点:美国公司关注利益，日本公司客气但很难交朋友，韩国公司等级森严，印度公司最好玩，能便宜一点是一点。提到德国人的严谨，罗路还在这上面栽过跟头，“跟德国人做生意，承诺的事不能有一点点变动，也不能有一丝欺骗，不然再大的利益诱惑，德国人也不会跟你合作了。”

由于表现不错，2008年年底，罗路被公司派到美国常驻，担任北美东部区域销售经理。

在职业发展前景不错时，罗路又作出了一个让很多人惊讶的决定。

真实的创业生活

罗路的创业源于一个承诺。

在大学里，罗路认识了一个很好的朋友，毕业后，罗路去工作了，而那个朋友继续攻读硕士。当时两人约好，今后一起创业。

2009年，罗路的朋友研究生毕业，“到了兑现承诺的时候了。”罗路很快递上了辞呈，“当时我也感觉职业成长空间不大了，确实想再做点别的什么。不过别人都是有出路了之后再说，我却是在什么都不确定的时候就辞职了。”

在一次公司管理层会议上，一个跟罗路关系不错的副总感慨道:“要自己干事情啊，留不住了，让他去吧，欢迎回来。”就这样，罗路回到了杭州，与朋友窝在房子里讨论着“该做什么”。

“当时我们看这个项目也不错，那个也不错。”当时也有人来找罗路合作国际贸易方面的项目，最后两人还是敲定了要做教育培训机构。“也没想那么多，就是觉得当时市场上已有的教育培训机构都做得很不好，这块市场空间很大。新东方在英语方面已经做得很不错了，但是针对中小学的教育培训，市场几乎是空白。”

两人商定后，就想了好几个名字，但一跑去注册时，却发现这些名字都已有了。“就叫鼎辉吧!”罗路突然想到了这家很有名气的投资公司，一问还没有该领域公司注册这个名字，“就是它了。”

“第一年就想着怎么活下来了。”罗路和朋友招来了老师，搞了创新的“导师制”，建了网站，不断推出新项目，学生渐渐多了起来，也有了名气，百度上一搜，评价还不错。

“现在公司开始进入高速发展期了。”罗路说两年可以判定一个公司是否有发展潜力，度过了最初艰难的时刻，罗路坚持到了公司步入正轨。“不过人才还是问题，好多优秀的人才都更愿意去大企业大公司，不愿意来教育机构，但如果我们能做得好，把大家钱包都做鼓了，就会吸引更多的人才。”

三年做到杭州前三，五年做到浙江前三，罗路笑说这个计划听上去有点像“吹牛”。

当问及对学弟学妹的建议，罗路沉思了一下，说道:“听校歌，好好听校歌，立身之本、处事之责、该做之事，校歌里都包含了。”顿了下，他又说:“我跟那么多学校的学生交流，发现浙大的校歌真的很棒，很少有学校能有这么内涵深刻的校歌。”

【创业评点】

不想当船长的水手不是好水手

陆兴华

在手握一堆世界五百强名企的offer时，罗路却出人意料地选择了当时名不见经传的安防产品公司——海康威视。“虽然当时还没什么名气，但我发现这家公司连续五年上了德勤的最快速增长企业名单，应该是很有潜力的。”罗路这样解释他当初的选择。“去大企业就好像是去了一艘已经发展完善的大船，那么你就只能做一名水手。但是去一艘刚刚起步的小船，那么如果小船长成大船了，你就能成为船长。选择了风险，也就可能会有更大的收获。”

不想当将军的士兵不是好士兵，不想当船长的水手也不是好水手。作为年轻的创业者，罗路总是这么“我行我素”，给人生一点一点上色。现在，罗路选择了“自己干事情”，当起了名副其实的船长。三年做到杭州前三，五年做到浙江前三，船长的目标清晰而明了。

目标明确了，接下来就是如何加大马力，破浪前行。正像罗路说的，他们招来了老师，搞了创新的“导师制”，建了网站，不断推出新项目，学生渐渐多了起来，也有了名气。但愿他的小船在不久的将来能声名远扬，可以有更多的经验跟大家分享。