学以致用，从程序高手到游戏业领袖

学以致用，从程序高手到游戏业领袖——乐港CEO陈博以“求变”诠释大学生创业新典范

■文/杭州乐港科技有限公司

【人物名片】

陈博，杭州乐港科技有限公司创始人、CEO，资深游戏制作人，用户体验专家。2003年毕业于浙江大学计算机系。2004年创建杭州博求科技并任CEO，期间入选“年度中国手机游戏行业最具影响力50人”。2008年创立杭州乐港科技并兼任《热血三国》首任制作人，荣获“艾瑞年度中国互联网精英奖”“浙江软件行业杰出人才”“风云浙商年度海外拓展企业新锐奖”和“中国网页游戏高峰论坛年度十大风云人物”等荣誉。《热血三国》获Google中国“年度最受欢迎十大网络游戏”、17173“年度十佳网页游戏”和265G“年度最佳网页游戏”等几乎全部主流奖项，并连续四年荣获中国游戏产业年会“年度十大最受欢迎网页游戏”金凤凰奖。

【创业感言】

创业没有捷径，靠的是应变和坚持。但坚持很难，所以，选择做自己喜欢做的事情至关重要。

【企业素描】

在杭州，有一家年轻的互联网互动娱乐企业——杭州乐港科技有限公司，在80后CEO陈博的带领下，凭借平均年龄只有25岁的年轻团队，在全球金融危机的不利环境下，只用了短短两年时间，就从5个人的创业团队发展成为规模超300人的全球领先的网页游戏公司;分支机构遍布上海、北京和硅谷等地;除了2008年成立当年即取得盈利之外，2009年游戏票房收入超过1.5亿，贡献税收近1000万;旗下主导产品《热血三国》游戏，注册用户超6000万，市场占有率在中国大陆、马来西亚、中国台湾地区均名列第一，并出口日本、韩国、欧美市场。公司成立四年来，已经推出《热血三国》《热血三国2》《魔晶幻想》《楚留香新传》等精品大作。乐港已成为浙产游戏的龙头企业，杭州西湖区“文化部国家数字娱乐产业示范基地”的明星企业，年轻的乐港开创了互联网的一个新传奇。

【案例聚焦】

2012年4月，乐港度过了4周岁的生日。过去的4年，乐港作为互联网的新军，在经历超常规的发展，瞬间壮大后，面对残酷的市场竞争，又度过了阵痛和低谷。4岁的乐港开始走向成熟。创业是艰难的，要坚持走下去更难。面对阶段性的成功，陈博说，毕业9年，创业8年，最大的感悟就是选择了自己喜欢的生活与工作方式，追随自己的内心，这条路选对了。因为，它让我在困难面前懂得坚持，在危机面前学会应变。

六朝古都出了IT精英

互联网时代，瞬息万变。在互联网创业大军中，有多少人怀着绝世的技艺，也练就了吃苦的心智和耐劳的体肤，却被深深埋没。这便是残酷的互联网产业，它与传统行业截然不同，即便你具备一切传统的成功要素，但如果没有在转瞬即逝的市场洞悉机遇的能力，成功二字便遥不可及。而有时候，即便你有这样的能力，也需要在不断的求变中，找到最终的目标。

陈博就是个鲜活生动的例子。

年轻的80后，白手起家的“非富二代”，陈博全凭两次主动求变，以敏锐的市场觉察，抓住难得的市场机遇，成就了一个行业的传奇。

陈博，江苏南京人氏。六朝古都与IT精英之间的结合，在一切皆有可能的信息时代，也能变得如此默契。

作为学生的陈博，无可挑剔。1999年，高中毕业后的陈博被直接保送进入浙江大学计算机系。大学期间，他品行兼优，通过严格的考试，成为了当时中国最年轻的“系统分析员”(相当于高级工程师)，并曾经代表浙大参加意大利举行的“RoboCup国际机器人足球大赛”。成绩骄人的陈博在老师和同学眼中，无疑将成为未来互联网产业的新星。

2003年，陈博大学毕业，很快被当时杭州知名通讯公司UTStarcom录用。这是一份令很多人羡慕的工作，稳定、高薪而且拥有很好提升的空间。美好的前程向这个年轻人展开了怀抱。

第一次改变，赢得第一桶金却遭遇瓶颈

但有些人，天生便怀着一颗创业的心，安逸的环境反而令他们不安。当互联网产业在中国大浪奔袭、波涛汹涌的时候，有技术、有眼界、有思想的年轻的心，开始激烈地跳动。

陈博人生中第一次重要的转变，就此来临。

为了找到方向，很多人在创业之初都经历了苦苦摸索，不断进行灵活调整，才逐渐明晰了主业。当时，决心创业的陈博，看到了市政府开始对动漫游戏这类“低碳绿色经济”给予高度重视和大力扶持。这让既是电脑高手又是游戏高手的陈博看到了在杭州创业的光明前景。怀揣才华和梦想，在美丽的人间天堂，陈博和几位同学一起，开始了雄心勃勃的创业之路。

2004年，陈博成功创建了中国领先的无线娱乐公司“博求科技”并担任CEO。他的第一步，选择了手机游戏。

在陈博的创业团队眼中，中国的手机用户市场巨大，而当时的手机游戏处于刚刚起步阶段，极具潜力。公司成立后，凭借着超强的技术实力，陈博先后主导了数十款手机游戏的开发，其中多款产品获行业大奖，并以其敏锐的洞察力和严谨的管理作风，让“博求科技”成为业界的旗手。陈博也于2006年成功入选了“年度中国手机游戏行业最具影响力50人”。当时博求在手机游戏行业已经有了较强的影响力。

但很快，陈博发现，由于手机屏幕的局限性，导致用户难以获得最佳的娱乐体验，手机游戏市场容量远没有当时预想中那么巨大，企业规模也在100人以下徘徊，难以突破。互联网产业的残酷性再次显现，刚刚获得创业成功的喜悦，却又很快陷入发展的迷茫。

陈博说，创业路上，最大的困难就是不知道自己的未来会怎么样，自己该往哪走，有时候甚至会陷入迷茫。这时候，你需要保持冷静的心态，停下来，好好思考下一步该怎么走。

第二次改变，痛苦抉择却带来无限生机

停下来思考之后的陈博，敏锐地发现了“网页游戏”这片新的蓝海。

然而，作为网络游戏的一个分支，市场虽然还处于空白状态，中国网络游戏市场前景也一片看好，但纵观整个网游市场，当时已经拥有10家海外上市公司，市场近乎饱和，竞争近乎惨烈。而且，作为分支，网页游戏由于技术原因和市场局限，并不被业界所看好。这片“新蓝海”究竟能承载多大的船，梦想之船又能驶出多远，会不会像手机游戏那样遭遇瓶颈，陈博心里没有底。

如何突破?如何抉择?是守着一亩三分田，过安逸日子，还是放弃一年多的努力，从头再来?这关系到一群人的颠覆，不仅需要周密的市场分析、运筹帷幄，更要担负风险和压力的勇气。抉择如此艰难，这种痛苦，只有亲历者才能感同身受。

于是，彻夜的分析、争论、权衡，陈博的创业团队经历了又一次也是最重要的一次抉择。商场上，从来只见新人笑，几时听闻旧人哭?面对生死一线的残酷竞争，有谁可以拍着胸脯担保自己必然成功?

两年以后，回头再看那次改变，陈博可以很庆幸地为自己的勇气鼓掌。

2007年，陈博转掉了苦心经营的“博求科技”，带着他的创业团队和第一桶金，成立了“乐堂工作室”，开始公司第一款，也是全球首款基于flash图形化技术的网页游戏《热血三国》的研发。

次年4月，杭州乐港科技有限公司正式成立。6月，《热血三国》上线，游戏一出，立刻红透全国。

《热血三国》究竟有多火，只需看四点。其一，产品初期完全靠口碑传播，根本无需广告;其二，一年多时间内注册用户突破6000万;其三，2009年全球游戏票房超1.5亿，一款游戏，几乎占据了整个网页游戏三分之一的市场份额;其四，仅靠一款游戏，乐港从创始的5人团队，在不到两年时间内，发展成300多人的规模，一举成为中国最大的网页游戏公司。

而《热血三国》之所以如此之火，是因为陈博团队让网页游戏完成了从文字到图形化时代的跨越，如同电影从黑白无声走向有声有色的世界，这种划时代的意义，已经不仅仅只是填补市场空白那么简单了。

在《热血三国》取得巨大成功，被行业公认为图形化网页游戏开山之作并奉若经典后，乐港又先后推出了《魔晶幻想》《楚留香新传》等一系列精品大作。2012年，《热血三国》的续作《热血三国2》传承经典，开始全面运营。这款重金打造的产品一经推出，立刻受到玩家的喜爱，游戏票房节节攀升，月票房很快突破千万大关。同时，凭借《热血三国》在东南亚地区的成功和影响力，《热血三国2》又先后以超高的版权金签约中国台湾地区、港澳地区和马来西亚地区，继续在海外创造佳绩。不断推出的精品游戏，让乐港始终保持活力，全速前进。

更让陈博兴奋的是，网页游戏经历几年的发展，技术不断成熟，市场越来越大，最初担心细分市场会遭遇瓶颈的担忧一扫而空。而基于Web(网页)的“云计算”趋势和用户的简便、休闲需求，已经让网页游戏呈现出于传统有端网游分庭抗衡之势。陈博心中，已经开始规划未来更大的发展蓝图……

永不改变，坚定信念快乐远航

经历了创业之始的迷茫和阵痛，顶住了两次转变的压力和风险，陈博终于找到了方向:扎根网页游戏产业，把产业做深、做大、做强，成为世界级的互联网互动娱乐公司。

在乐港杭州总部的墙上，有一句标语醒目地展示着乐港的发展方向:“做伟大的游戏，让全世界体验中国人的智慧。”在陈博心中，这个方向永远不会改变。因为前两次的转变是为了寻找正确的方向，而如今的不变，则是为了坚持心中的梦想。

“做伟大的游戏”，是一种使命。陈博坚信，未来的网络游戏市场，网页游戏将占据三分之一的江山，产值将达到100亿到150亿。只要不断地出品经典的、健康的、符合主流价值观的作品，乐港就能越做越大、越来越强。作为先行者，乐港具备的先发优势和对用户的独特理解，必然能抢占最大的商机。

“让全世界体验中国人的智慧”，则是信仰。陈博说，乐港人的游戏，凝聚着中国人的才情和智慧，打着鲜明的民族烙印。当她被不同国度，不同肤色的玩家热爱，追捧;当我们的民族文化，如同盛世大唐时代，在全世界播撒、传诵，那种油然而生的自豪感和使命感，会产生强大的驱动力，激励着每一个乐港人为心中的梦想奋斗。

年轻的陈博和他年轻的乐港，用年轻人的方式，在年轻的新兴产业铸就传奇。但是，在陈博心中，他的船才刚刚起航，离成功，离梦想，还很远。他已经找到了方向，这个80后的年轻舵手，将带领平均年龄仅25岁的水手们，用坚定的信念，快乐远航……

给创业者的建议

作为一个快乐的创业者，陈博在面对成功时可以保持清醒，面对困境能够始终坚持。总结8年创业之路，他坚信，是因为选择了自己喜欢的游戏行业和自己喜欢的工作方式，做自己喜欢做的事情，才能一路坚持，并且收获成功。

所以，那份发自心底的喜欢很重要!大学生在创业之前，必须要想明白这一点。人生是由一次次选择构成的，创业只是其中的一条比较重要的选择而已。因此，对于大学生创业，陈博表示，他持中立态度，因为每一个选择没有绝对的好与坏，关键在于自己希望成为什么样的人。只有真正喜欢创业，乐于创业，适合创业的人，才能在创业的艰苦中享受快乐，在失败和迷茫时坚持下去，最终获得成功的满足和喜悦。

陈博认为，创业路上，最大的困难不是失败，因为跌倒了可以重新站起来。比失败更可怕的是重新站起来后的迷茫，找不到方向，不知道何去何从。他也有过这样的经历和困境，庆幸的是自己挺过来了。

他用自己的经验，为创业者提了两点建议。

首先，找一个人生阅历丰富的灵魂导师，时常和他进行心灵的沟通。他的智慧和阅历，是你创业路上无尽的宝藏。

再则，要学会经常静下来思考，再过十年，自己希望变成什么样子?前面提到过，追随自己的内心，做自己喜欢做的事情，成为自己希望成为的人，这是人生路上最重要的事情。只有把这一点思考清楚，才能始终走在正确的路上。

创业很艰苦，并且没有捷径。请想好了再上路，一旦启程，那么，就一直坚持下去吧!

【创业评点】

求新求变，才能创造传奇

陆兴华

在手机游戏刚刚起步阶段，凭借超强的技术实力开发数十款手机游戏，是谓求新;在市场难以突破，企业发展进入瓶颈时，毅然选择还处于空白状态的网页游戏，是谓求变。因为求新，赢得了人生的第一次转变，赢得了创业的第一桶金;因为求变，又能使自己的企业脱胎换骨，再一次面貌全新。

求新求变，才能求发展。回首10年变化，“新”也是人们用得最多的一个字眼——新事物层出不穷、新发明造福百姓、创新创造的源泉涌流……10年间，中国经济总量跃居世界第二，人均国内生产总值年均增长10%，“中国奇迹”令世界赞叹。求新求变，就是求发展。只有不断地改革创新，才能为永续发展注入源源不竭的动力。对于创业者来说，也要眼光独到，敢为人先，在残酷的市场竞争中占得先机。

改革也是痛苦的。革故鼎新，意味着既得利益的调整，意味着摆脱习惯做法的束缚。即便存在诸多不确定性，也要心怀梦想，勇于突破，毕竟，没有创新，就不会有传奇。短短的两年时间，年轻的乐港推出了一批精品大作，成为浙产游戏的龙头企业，开创了互联网的新传奇。

创业没有捷径，传奇更需艰辛的付出。占有网游戏市场一席之地的陈博和他年轻的团队，又开始了规划未来更大的发展蓝图……