分期付款新建工厂

第五节　分期付款新建工厂

领导者不可拘泥于眼前的枝节小事，而必须从大局着眼，从大局来判断，这是非常重要的。在许多不同的情况和顾虑下，分得出什么才是最严重的，或必须最优先解决的，不断地探究和追求，为了大局的圆满，放弃个人的意见或利益，这才是领导者的远见与应有的心理准备。

——松下幸之助

随着企业的不断发展、经营规模的日益扩大，松下电器制作所的名气越来越大。双灯头插座的成功让大量的订单像雪片一样飞来。小小的工厂已经无法满足生产的需求了，松下幸之助把扩建工厂的事情提到了日程上来。要么再租一幢房子，要么找一块空地盖新工厂。松下幸之助看中了大开路的一块空地，这块地属于大阪市，可以租用于建厂。几经考量，松下幸之助租下了这块地，决定盖一座正规的工厂。

松下幸之助找来了建筑商，工厂的设计蓝图很快就交到了他手中。松下幸之助看着图纸，想象着新的厂房，心中的喜悦无法言表，他当即决定要盖属于自己的工厂。可是，当看到预算单上7000日元的费用，松下幸之助踌躇了。建厂的费用再加上添置设备的费用，至少要1.2万日元。松下幸之助手里只有4500日元，现在又是经济紧缩时期，银行根本不可能提供贷款，自己哪来建厂房的钱呢？如果把钱都花在了厂房上，自己下一步的事业又如何展开呢？不能眼看着自己梦寐以求的厂房建不起来，松下幸之助觉得，自己一定要找到办法。

松下幸之助算计着，如果只盖厂房的话，只需要3500日元左右，还可以留下1000日元作为周转资金。这样，厂房的建设需要6个月的时间，这期间自己可以再补上去一些。于是他告诉建筑老板：“老实说，我没有足够的钱盖房子。因此，请你先盖工厂，以后有钱了，我再考虑盖事务所和住宅吧。”建筑老板否定了松下的想法：“我还是建议你两个一起盖，这样比较合算。如果你真的决定光盖工厂，那我就必须要重新估价。我仔细核算过，如果你先盖工厂，后盖事务所和住宅，成本会增加不少。”

松下幸之助明白老板的话是对的。可是，怎么能既不借外债，又不损害建筑商的利益呢？都说鱼与熊掌不可兼得，该如何让两者兼得呢？在仔细考虑后，松下幸之助提出建议：按照建筑商设计好的方案，工厂、办公楼、住宅一起建设，预付建筑费4500日元，其余的采取分期付款的方式，用新建的工厂作为担保。

松下幸之助过去的信誉之上，建筑商很信任他，答应了他的条件。松下幸之助感激建筑商对自己无条件的信任，同时感到责任重大，自己必须信守承诺，付款的日期到了，一定不能说“请延期”的话。

工程开始是在3月，松下幸之助与建筑商商定在7月底以前完工，他对新工厂充满期待，一有空，他就跑到离家只有1公里的建筑工地去看看。松下幸之助对建筑工程并不陌生，也擅长与建筑工人们沟通。他会随时把自己的想法与他们交流，催促他们赶快顺利完工。是啊，就要有属于自己的工厂了，怎么能不高兴呢？有了这个工厂，自己的事业就可以做得更好，父亲当年对自己的期待很快就会变成现实。

新工厂如期在当年的7月完工，松下幸之助迫不及待地搬了进去。新工厂比旧工厂大4倍，使用效率也比旧工厂提高了5到6倍。松下幸之助购买了先进的设备，又雇佣了30多名员工，剩下要做的就是继续改进技术、增加新的产品了。松下幸之助几乎每个月都增加一两种新产品，销售商们天天等待松下幸之助给他们带来新的惊喜。

有了新工厂，生产能力提高了，松下幸之助也开始扩大经销店的数量并着手建立代理店，发展自己的销售渠道。后来松下公司在名古屋的代理店冈田、流边、富永等都是在那段时期建立起来的，例如九州的平冈商店，最初是专门经销玻璃的。平冈看中了电器行业未来的发展前景，主动找到松下幸之助谈代理店的问题。松下幸之助把九州的开发交给了平冈，平冈不负重望，从当时一个月只有100日元到200日元的交易额，发展到15年后每个月的交易额达到10万日元。平冈店的销售额是九州全部销售额的三分之一。到了年底，松下工厂的员工已经增加到了50人，月产额达到了1.5万日元。

早在建工厂前，松下幸之助就想过向配线器具方面拓展。他想了很久，一位松下电器的经销商也劝过他：“松下君，你为什么不能研制新的开关插座呢？我们希望能够卖你生产的开关插座！”

松下幸之助不是不想卖，但当时他有自己的想法。一方面，当时开关插座已经研究到极致，做不出革命性的改良品，松下幸之助又不想卖和别人一样的产品；另一方面，盖工厂和生产开关插座，松下幸之助当时的能力无法同时完成两个项目，他在必须选择一项去做的情况下选择了盖工厂。毕竟，这是公司发展中最重要的一步，应该率先去完成。松下幸之助将开关插座的制造推迟到了1929年。松下电器生产的开关一经面世，就受到了大家的一致好评，成为松下的另一件主流产品。

松下幸之助认为，发展事业不勉强，是他能够超越同业和前辈的原因。在每次面临选择的时候，松下幸之助都能够理智地分析，不冲动、不盲目，这让他的事业获得了长足的发展。