以自主研发为主

狼不是上帝的宠儿，在绝对竞争的环境中，狼族凭借坚韧、顽强、忠诚、合作、战斗、牺牲等自然界最优秀的个体素质与最卓越的团队精神，成为最有生命力和竞争力的种群。它们知道：天助不如自助。

“搞自主研发是‘找死’，不搞是等死。”这是1992年任正非对华为现状的最经典的概括。当时华为面对的市场环境是:巨大的需求和有限的供给。一方面，中国大部分地区，装固定电话要排队、请客，且价格极高。在一个中等城市，装一部家庭电话需要排半年队，花4000多元“电话初装费”，而单位用户要花5000元左右。当时，中国固定电话的整体普及率尚不到10%。另一方面，国外产品长期垄断中国通讯市场，价格居高不下，是造成国内电话装机费用居高不下、电话不能迅速普及的重要原因。任正非意识到：以技术进步打破市场垄断是国内企业求得生存的必然趋势。

1992年，华为倾其所有，并以高达20%～30%利息筹得贷款，前后投入1亿元人民币于研发中。华为当时有个内部政策———谁能够给公司借来一千万，谁就可以一年不用上班，工资照发。这是华为第一次也是最大的一次冒险，可以说是孤注一掷。任正非清楚地知道，这一役只能胜不能败，否则华为将从此消失。在动员大会上，任正非站在5楼会议室的窗边沉静地对全体干部说:“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”言语间充满了悲壮。任正非这种置之死地而后生的做法，反而使华为的创业团队心中燃烧着一股激情:一定要推出华为自己的数字交换机，为公司的生存和发展杀出一条希望之路。

有人问华为掌门人任正非：“华为一年销售462亿元人民币的秘密是什么？”任正非不假思索地说：“因为华为一年申请到的专利超过1000件！”ASIC（Application Specific Integrated Circuit，特定用途集成电路）在华为的产品中使用非常广泛。之前，华为的ASIC全部进口，成本很高，且容易受制于人。任正非下决心要研制出具有自主知识产权的ASIC。为此，华为设立了专门的ASIC设计部，并投入了庞大的人力与物力资源。这样，华为每年都设计出几个主要芯片，然后由德州仪器或摩托罗拉等公司加工，以替代直接购买的芯片。华为每次用于芯片规划、投入生产的费用都超过2000万元人民币，截至2003年，华为仅芯片规划一项，累计投入就超过40亿元人民币。ASIC芯片设计部门成立3年，员工就达到了300人，成为当时国内最大的芯片设计公司。后来，ASIC芯片设计部独立为“海思半导体”，在完成华为交付的研究任务的同时，开始面向外部市场。华为自己设计的芯片成本在15美元以下，直接采购国外厂商现成芯片则超过100美元。华为一年至少需要数百万片芯片，就相当于有上亿美元成本被节约出来。这成为后来的华为3G产品以优价取胜的关键因素。

据国家知识产权局统计，2005年上半年，华为以1231件专利申请位居国内企业申请量首位。华为累计申请专利8000多件，其中包括在美国、欧洲等二十多个国家和地区申请的800余件次。华为在自主知识产权上能形成今天的局面，确实来之不易，它与华为公司长期的持续巨额投入是分不开的。以华为的3G产品为例，华为的3G产品从1995年开始进行原型机的设计和研究，到1998年进入开发阶段，2000年进入测试阶段，2004年年底终于部署了6个WCDMA商用网络，并突破了西欧市场，这个“破蛹成蝶”的过程经历了整整10年的时间，累计研发投入已经超过50亿元。

“华为最有价值的东西不是宽大的厂房，而是一系列拥有自主知识产权的核心技术。”华为副总裁宋柳平说，通信领域多年前是欧美跨国企业的领地，没有足够的专利和核心技术，根本没法参与竞争。为此，华为早在1995年便形成了专门的知识产权部，通过制度流程进行科学管理。华为自主研发形成的技术积累相对于同类企业具有了不可逾越的核心优势。

华为的自主研发是十分灵活的，并不是紧紧局限于核心技术，商业利润是研发的惟一评判标准。1996年华为开始研究CDMA时发现，最底层核心的技术开发，华为无法插手，因为高通公司已将几乎所有CDMA核心技术用若干专利覆盖，没有10年的持续投入，不可能有所突破。第二层非核心芯片或专用芯片的开发，华为下了很大的工夫。第三个层级是“板级开发”，板子上任何一个器件的更换、任何一种可能的新设计都去尝试，只要每块板子节省一元钱，就可以形成几千万元的利润。二、三级的应用研究，不是基础性的研究，虽然不足以在核心技术上立于不败之地，却可以带来直接地经济效益，华为就是凭借着二、三级的开发加上专利购买，跨入通讯设备供应第一集团的。

需要指出的是，在华为看来，有效的激励机制是实现知识产权积累的保证。据介绍，华为为取得专利的员工提供高达万元的奖金，更重要的是，重要专利的发明人将得以将其专利证书列入华为坂田基地数据中心大厅的“专利墙”，这种极大的荣誉大大激发了研发人员进行技术创新的积极性。

提升企业自主创新能力的方法很多，但一般说来，以下诸种途径是具有创新能力的大公司通常采用的：

途径一：引进、消化、吸收再创新。在实践中，要适度加大对消化创新投入的力度。2002年，华为引进Switchcore路由交换技术。华为在千兆交换路由技术CXE的基础上创新出了Quidway(R)S5516产品，以较低的成本面向企业网市场。

途径二：系统集成创新。技术装备的发展，很大程度上都是靠集成创新，通过把各个环节的技术创新的成果集中起来，能够形成一个解决重大任务的大型的技术。

途径三：原始创新，在中国主要是由科学院、大学来实施，在企业里实施有一定的困难。

途径四：通过技贸结合，国际招标。

途径五：通过国际兼并，拥有知识产权。国外有一些企业有技术，有技术成果，有开发力量，但是没有市场，通过兼并的方式，拥有他的知识产权，拥有他的技术成果，可以提升我们的自主开发能力。2003年华为对网络处理厂商Cognigine的收购大大加强了华为在交换机和路由器核心处理器方面的能力。

途径六：通过委托国外研发来拥有知识产权。

途径七：在国外设立研发机构，或者与国外合作进行研究开发，共同拥有知识产权。现在国外很多研究机构愿意跟中国进行合作。另外，通过在国外设立研发机构，把国外的技术力量、研究成果为我们所用，华为就是采用这种方式。

途径八：由国内设计，国外制造，或者是进口关键零部件由国内制造，通过这种方式来提升自主创新能力。

途径九：产学研结合，企业研发与大学、科学院相结合。联想就是因为背靠中国科学院这一独特的资源，才迅速发展起来的。

途径十：通过内资企业和外资企业，特别是跨国公司在国内设立的合资公司，由合资公司办一个研发中心。

著名咨询专家姜汝祥博士认为，华为的技术积累，使其有实力向通信产业链条的中央靠拢，并有能力在国际中获得更多的机会。在他看来，华为是“中国企业的另类成功典范”，从代理商做到通信技术提供商，从高成本的粗放式研发到建立起IPD机制的分散流程式研发体系，从“错估”小灵通市场前景到豪赌3G之后加快的国际化布局，从官司缠身的被动局面到重新认识华为，华为在技术发展道路上显示出令人震撼的勇气。