成就创新典范

姚俊源锐意突破、创新发展，推动欣乐和ZACD事业繁荣向前。他是一位了不起的创业家和管理者，他总是能从项目本身发现创新点，创造出独特价值。不止一次，当同行低估他的项目价值时，他都能做出新意，开创地产市场的新潮流。

欣乐项目：Alexcier大楼

2006年，欣乐协同开发商以高出第二名200万新元的竞标价，标得了一块位于新加坡红山地铁站附近的30年工业用地，建成后即是Alexcier大楼，当时没有人认可在地铁站周边建造工业厂房。欣乐则认为，正是靠近地铁站，去市中心只有4～5站，许多位于商业区的商家才会购买用于仓储或售后服务等用途。该项目在建筑设计上也是一大突破。由于狭长形的土地限制，该建筑只有很少的沿街面，但整体上却采用了层层退台的阳台设计，结合屋顶绿化，形成了融工作、生活、休憩于一体的风格。一共220间单位，在开盘时均价为250新元每平方英尺，两年后交房时，二手成交价格已超过了500新元每平方英尺。翻了一番的利润回报，让许多买家成了欣乐的忠实客户，不离不弃地追随姚俊源投资新项目。

同是在2006年，姚俊源带领欣乐精准出击，跨入私宅市场，投资开发了距离新加坡核心商业街乌节路500米远的私宅。通常开发商会在那个区域建造3房式（即国内的3房2厅），可他独辟蹊径，建造了该地区的首个1房式和2房式的LOFT，销售业绩满堂红。

欣乐项目：ANorthstar@AMK

开创潮流，步步推进，就可以获得超值回报。在此基础上，姚俊源奉行全面领先策略，从而与追随者们拉开距离。

作为ZACD至今为止最成功的投资案例，Northstar@AMK项目仅以700万新元投资创造出1亿新元的价值，实现了惊人的1357%的回报率。

Northstar@AMK项目位于新加坡北部靠近市区边缘的宏茂桥（Ang Mo Kio）地区。这个项目的土地是通过裕廊集团（JTC）于2006年投标竞得。土地面积约29225平方米，使用年限60年，最大建筑容积率2.5。建成后是一座9层的多功能工业厂房，共计654个单位，分坡道式和层叠式两种厂房。其中坡道式的厂房每套面积大约在100～300平方米之间，可允许20尺的货车抵达每一层楼面在各单位门口直接进行装卸货。

在新加坡政府出让该项目土地时，市场正处于回暖前夜，犹豫不定、信心不足代表了市场主流观点。姚俊源不受这些观点左右，他领导ZACD通过预先设计产品测试最终用户的接受程度后，果断出击，联合合作伙伴以非常合理的价格标下了这个地块。并在随后的产品建筑设计、整体规划、项目报建、项目开发、市场营销等开发全过程中起到了关键的主导作用，连同其他两家开发商，在短短10个月内完成超过90%的销售率，当时同类项目起码需要5年才可能实现。这个项目的成功不仅归功于ZACD的管理团队准确预计到了市场的短期复苏，而且最关键的是准确把握了最终消费者对产品的需求，可谓是度身定制，恰到好处。值得一提的是，这个项目也是姚俊源首次将他的印尼投资商介绍到新加坡的工业地产领域，并同本地的建筑公司一起合作，形成联合开发之势。在实现惊人的回报率之后，许多对新加坡市场或房地产行业不甚了解的印尼投资商，纷纷找到ZACD。

ZACD也由此形成了自己的“快启动、短周期”工业地产投资模式，一般能确保项目在9个月内开始销售，而通常它需要12至15个月。

就像欣乐一样，ZACD在工业地产领域领军行业后，进一步将创新做法拓展到商业住宅领域。Natura Loft是ZACD进军住宅市场的第一个项目。该项目是政府“设计-建造-销售”计划下的公共组屋项目，位于新加坡中部以北的碧山（Bishan），属于新加坡的外围城市中心区。土地通过建屋发展局（HDB）投标竞得，是2008年上半年政府售地计划之一。土地面积约15219平方米，使用年限99年，最大建筑容积率3.5。该项目在推出市场后不久就赶上了2009年地产市场的上升期。由于周边名校林立，加上该项目一流的建筑标准和室内装修水平，因而销售价格一路攀高，远超出了获取项目之时对盈利的预期。

欣乐项目：ANatura Loft

姚俊源说：“在住宅地产领域，ZACD将设计理念和营销手段融合得更加成功。比如将设计主题贯穿在整个项目中，从房型、建筑立面、景观园林到广告包装、促销方法等。除此之外，还能从项目运营角度，协助开发商获取更高的土地贷款比例。”

可以说，ZACD是保证姚俊源事业持续领先的关键。它不仅直接扩大了生意范围，使整个公司的营业额从200多万增长到6000多万新元，欣乐也一跃成为新加坡前十位的地产中介商。而且ZACD事业，带来了更为创新的生意理念，以及新的客户群和合作伙伴，这些都是公司日后发展的宝贵资源。

从2007年到2012年，ZACD一共进行了70多个项目的开发咨询，兼或投资商、开发商，投资收益率呈现倍数级增长。ZACD在新加坡投资工业和住宅地产的项目总值达到49亿新元，其房地产开发和基金管理业务已经在市场中奠定了相当的基础，拥有了自己的品牌效应。

尤其值得一提的是，ZACD集中在新加坡盛港(Sengkang)/榜鹅(Punggol)地区的投资决策。新加坡政府始于2007年开始推广榜鹅水道（Punggol Waterway）和榜鹅新市镇（Punggol 21+）的城市规划和设计理念。推崇在榜鹅地区充分利用自然水道环境，结合绿色建筑设计和建造技术，实现生态、环保的新市镇生活方式。政府在公共组屋的供应和私人住宅的售地计划中都开始逐渐倾向榜鹅和紧邻的盛港地区。正是由于看到了这个政策的导向和发展前景，ZACD连同合作伙伴在2010至2012年间，连续投资了该地区的4个私宅项目（含1个执行共管公寓项目），总销售住宅套数达到了2242套，一跃成为该区域市场占有率第一的投资开发商。这些项目分别是与青岛建设合作开发的River Parc Residence和River Sound Residence，与新加坡本地建筑商永盛利和上市公司伟合控股分别开发的Flo Residence和Parc Centros。

欣乐项目：A1. River Parc Residence；2. River Sound Residence；3. Flo Residence；4. Parc Centros

对于这一地区的成功投资，首先是来自对政策导向的准确判断，ZACD才能在其他开发商或建筑商还未看好该地区之前就果断投资，以十分理想的价格获取了这4幅土地。加上对年轻家庭这一客户群需求的准确把握，符合绿色环保要求的设计能力，以及灵活多元化的营销手段，最终实现了这4个项目的连续性成功，从而稳固了ZACD在大众化私宅领域的市场份额和品牌地位。

未来，从2013年至2018年，ZACD计划向提高建筑效率方面进行投资。与建筑承包商、供应商、学者等多方共同探讨怎样在建筑设计、材料设计和项目工程管理等方面，完善建设方法，提高建造效率，从而缩短工期，加快项目回报。目前，ZACD已联合中国、澳大利亚和新加坡的相关合作方，计划在中国、马来西亚、印尼或新加坡，选择项目规模在500套左右的住宅或厂房开发项目来进行试点和实验，以期能够推动整个行业进步的同时，为ZACD的投资业务提高回报。