创新要遵循孤峰原理

创新要选准突破点，突破后形成定式，最后发展为团队的核心竞争力。创新往往是首先从某方面起始和突破，从而形成“孤峰”，并发挥优势。

洪江然虽然只是办了一个小企业，但她十分重视创新。从实践中，她认识到企业创新的落脚点就是开发新产品洪江然开办的是一家小毛巾厂，当初主要是想解决残疾人就业而创办的。一次和朋友聚餐时，她偶然听到了关于无纺布的情况。

她开始思考，自己生产的毛巾和其他厂家的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点，如果用无纺布生产毛巾一定很有前景。这个创意从脑子里迸发出来以后，她并没有马上付诸实践。因为她懂得创新要以企业的实际情况为基础，要适合企业自身的发展要求，应该审视它的可行性与科学性。需要经过反复考证，思路成熟了才能实施。

经过调查，她发现当地各大餐馆、饭店用的小毛巾大都是普通化纤的，根本没有无纺布好。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾就大约占100亿元。如果把那些小毛巾改为无纺布，将大有前景。她像发现新大陆一样高兴。她赶忙找来有关方面的技术专家，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的一致认可。于是，她聘请了毛巾设计和制造方面的专业人员，经过苦心研究，终于在半年内研制成功了以无纺布为原料的餐饮湿巾。

新产品只有得到广泛的市场认可，才能成为企业的优势。于是她在推销新产品时花了很多心思。经过艰苦努力，新产品慢慢得到市场认可，逐渐“蹿红”起来。洪江然紧紧抓住这个契机，打算再进行一番改进，把新产品变为自己企业的绝对优势。经过调查她发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都和朋友、亲戚一起，相互聚餐以融洽感情。于是她想到如果能使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，那么不仅自己的产品不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种功能呢？她左思右想，突然闪出一个想法：一是让湿巾更加轻巧，看上去也美观；二是外包装上印制幽默笑话、漫画，以增加吸引力。

一个月后，新的餐饮无纺布湿巾正式投入市场。这款产品价格低廉，卫生有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，这样不但增添了餐厅气氛，而且还掩盖其服务上的不周到——如客人太多，上菜不及时，客人可以通过阅读幽默笑话来打发等待时间。

她先拿给老客户试用，市场反响很好。于是，他们立即组织批量生产。有了这个优势支撑，企业不断壮大，一年后便改立为有限责任公司。

团队领导者最重要的工作，就是设法找出团队中的相对优势，并且锐意创新，最大限度地发挥其效应，成为自身赖以生存的优势。

因此创新必须做到如下几点。

（1）找准优势所在。从团队的长远利益和经济效益上考虑，必须为打造核心竞争力而锐意创新。创新并非一时冲动，而是深思熟虑后的科学决策；不能多方面探索，只能根据自身条件找到最容易突破的项目，打牢基础，从试制到批量生产，稳步推进，最终把长处凸显出来，使之为独具特色的优势。

（2）抓住消费心理。奇妙的创意，精巧的新思路，如果没有科学地转化成利润，就像一辆昂贵的名牌轿车被弃置于泥淖中一样。所以想打造自身优势，就一定要解决以下三个问题：

第一，可行性论证。新的构思是否与自身的特长、能力有着巧妙的契合，是否可以利用自身的专长将这个“新”从简单的想法转变为现实产品，必须通过认可。

第二，市场论证。新产品是否可以生存下去，首先要考虑的是其是否有需求，是否有人愿意掏腰包购买；市场潜力有多大，是否可以存活。能否经得住市场的验证，唯一的衡量标准就是其是否能满足市场需求。

第三，消费心理论证。真正可以利用新招数、新想法使自己的创业“开门红”的，除了项目与产品优势外，契合消费心理的创意也极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。

（3）团队的创新要持续不断。在一般条件下，团队的整体绩效是由“孤峰”原理决定的，但是，这种“孤峰”并非恒久不变。市场规律告诉我们，今天的“孤峰”，明天或后天就很可能被市场大潮淹没。因此，团队只有不停地否定自我，不断创新，才能站稳脚跟。

（4）要因地制宜。在当今市场极其发达的条件下，团队之间通过上、中、下游产业分工等形式进行紧密的社会化分工协作，企业更应当注意结合自身的实际建造“孤峰”。